月: 2014年1月

12/22,23,29 西友荻窪

22 ＨＡＫＵ
結果：大８本,小３本

セゾンデーであるものの、美白に関しての寄りは少ない。
前回の荻窪ＨＡＫＵの大１３本,小２本（元売り別）に比べると減っており、以後、HAKUの自信を失う。

23 ＨＡＫＵ
結果：大１本,小不明

朝一で大２本セットが出たので、幸先のいいスタートが切れたと思いきや、一日通して集客できず、その後の１本を加えた３本で着地…とおもいきや、朝一の２本のお客さんが、持ち合わせがなく、買わずに帰っていたとのこと。
結局ＨＡＫＵ大１本となりました。黒歴史です。

29 セラムノワール、エンリッチドセラム
結果：セラムノワール９本＋予約１本
　　　エンリッチドセラム３本

在庫として残っていた、セラムノワール６本を１２時前に売り切ってから、エンリッチドセラムに移行。夕方、隠れていたセラムノワール４本が出てきたので、両方を並行して売り、上記の結果で最終的に着地。
セラムノワールは売りやすかったので、苦労はありませんでしたが、エンリッチドセラムに変えてから集客に難あり。後半の伸びが極端に鈍化した印象ありました。

１２月中に、荻窪には幾度と無く行かせていただきましたが、結果を残せなかった感があり、申し訳ない気持でいっぱいになりました。荻窪の後半になればなるほど、苦しい経験でした。

1/3 イオンレイクタウン（お試し）
ＨＡＫＵ、エンリッチドセラム

結果：ＨＡＫＵ０本
　　　エンリッチドセラム４本

来年以降の１月初旬のワゴン開催につなげるべく、お試しで実施。

先方の希望もあり、ＨＡＫＵが新春セール（35%OFF＋計1,000円分の金券＋おまけ）であったため、朝からＨＡＫＵをメインに展開。
しかし、寄りが全くなく、唯一接客したお客さんもエンリッチドセラムを2本買いする展開となったため、お昼休憩後よりエンリッチドセラムをメインにすべくPOPを全て交換。

当日は店内放送が不可、L字2本のみだったため、流しでは足を止めてくれる人がほとんどおらず、接客数がかなり少なかったです。
18時頃に当日2度目の2本買いが滑り込みで発生したため、エンリッチドセラム計４本で着地。

集客が少ない時に、力技で人を集めるための、デモをはじめとする術を身につける必要性がありました。

12/30 イオン与野（リベンジ）
エンリッチドセラム
結果：９本

年末により、店内放送不可。極端な盛り上がり（デモ）不可。

12/20の若干の悪いイメージを払拭すべく、リベンジワゴンを実施。
“ノーギャラ”でのリベンジに対し、先方は気を良くしてくれたせいか、朝から雰囲気良好。

前回のワゴンでは１個も販売することのできなかったBCさんの急成長により、前回より厳しい環境下において、お昼までに３本、夕方までに５本。
その後はBCさんが離れ、寄りは無くなるが、最後の１時間に、前回同様、波が来て最終的に９本で着地となる。

昼食代についても、先方が出してくれたりもし、一日、雰囲気良く終えることができたので、リベンジとして行った甲斐がありました。
前回１０本、今回９本で、まぁまぁの結果でしょうか。

12/21 資生堂セルフ
結果：ジェルクリーム５個くらい
　　　その他多少

前回のセルフ（12/18 IY新百合ヶ丘）にて、デモを行う必要性を感じたため、当日の課題は“デモを行うこと”になりました。

ワゴンはシャンプー売り場横に陣取ったため、会計中のお客さんの目に留まるわけでもなく目立たず、また、POPでも寄せることができず、一日、たいして売上に貢献することができずTHE ENDとなりました。

デモに関しては、自信の無さがお客さんの集客を阻め、ほんの数人を相手に、サンプルを配りつつのジェルクリームの紹介で終わりました。
お店には申し訳ないくらいの売上のなさで、デモを身につける必要性・セルフでもPOPを良くしなくてはいけないと感じさせる一日となりました。

12/20 イオン与野
エンリッチドセラム

結果：１０本

12/13にイオン羽生に訪れている際に僕でもOKならということで、急遽決定し実施。
ＨＡＫＵの在庫過多のため、HAKUを売りたい（どうしても売れなかったら途中エンリッチドセラムに変更OK）と事前連絡では言われていたが、当日朝になってはじめからエンリッチドセラムで行きましょうと変更となる。

イオン感謝デーということもあり、店内に人はまぁまぁいましたが、ワゴンへの寄りがかなり少なく、お昼までに２本、１６時までに４本となりました。
１８時をすぎて、一気に６本出たため、計１０本で着地。

時短で上がるBCさんからは、目標３０本と言われ、経過が悪かったことにより若干の嫌味を言われつつの当日お別れとなり、なんとも気持が滅入る展開でした。
目標は何本？と聞かれ、（誤って）“現実的に”１５本と答えたが、１５本にすら届かなくて後日（12/30）リベンジワゴンをするハメとなりました。

1/11 エンリッチドセラム
結果：２２本（完売）+予約２本

懸念されていたカウンセリングシートやPOPについては、最終的には他店と同じように使用でき、通常の売り方が可能でした。

・通りからワゴンが目立たない
・L字をワゴンから少しでも離すことがNG
・店内放送が流れるイオンのフロアと、ワゴンの設置箇所が相当離れていたので放送を聞いてくる人は皆無

だったので、ワゴンへのお客さんの寄りがかなり少なくキツかったです。

１０：３０～からスタートしたため、最初の１時間は寄りがほとんどなく、その場にいた全員に若干に焦りが生じました。
しかし、鈴木さん案にて、ドラッグの流しにて行っている、手持ちのPOPを使用＆声出しを行うことにより、通行中のお客さんが寄ってくるようになりました。
１３時のお昼休憩までにBCさんにより２本を売ることができたので、その後は雰囲気良く、継続して１日接客をすることができました。

在庫２２本に対して、１８時０５分に完売、その後の３０分間で予約を２本ゲット。

朝一から集客が安定するまで、BCさんたちの焦り・雰囲気はかなりキツかったですが、安定してからはいい雰囲気でチームプレイができておりました。後半は笑顔がありましたし、売り切ってからは、早々に帰るモードになってました。

1日セラムノワール

新年は多いはずの人が意外と少なく、それでも食い付くはずのセラムノワールが全然、食いつかず、まさかの32本。60本は売れると思ったのに。
三本セットまぁまぁでました。

30日お試しワゴン

エンリッチドセラム。

セゾンデーだから、よく売れる。

在庫22個売れて、予約入って25個。

ただこの店は店格は落ちてしまった。

28日セラムノワール

正面入り口で出来たので、人も立ち寄り予約も入って63個。

29日エンリッチドセラム

場所がセクション前にされ、人がなかなか寄らないが、24個。
この日も寒いが正面入り口でできてら、もう10個以上売れてると思う。

27日アデノゲン、カラーリンス

カウンセリングの目標いってるので、セルフを売りたいらしく、それでも、アデノゲンが9個ぐらいうれたら、早く上がっちゃえばとチーフが30分早く上がらせてくれました。

カラーリンス15本ぐらい。