8/8
ハク 30%off+ポイント20倍
結果：大約25本 小4本（元売込で大44本）
お店中央、十字の交差点の一角で小さめワゴンで実施。
ハッピーデーということもあって、雨だったが人はそれなりにおり、行き交う人多め。
エンドレス+POPである程度人は寄ります。前回の鈴木さんの時の店内放送を使って流すと毎回2人くらいが集まる感じで、13時までに7本。16時で17本。18時以降に残りといった内訳。
ワゴンにお客さんがいれば、他のお客さんの寄りも増えやすく、いないと全く寄らないまま。一人目を捕まるのがやっぱり重要。
ワゴンにはBCさんがさんが2人。元売りがそれなりに忙しい様子で、ワゴンから離れる機会が多く、自分もフルフルで接客をしていたが、お客さんが一気に増えた際は取りこぼすことも何回かあり、もったいなかった。
けど、ワゴンで捕まえたお客さんを元売りにも流していたので、数字以上にやれた感はあるかな…？
8/6
モールスケープ
結果:
集客人数:2人
購入:1セット(パウダー＋ウォータリー)
前回6月に推販で入った際に、元売りが混んでいて、モールスケープ用の集客がほとんどできず終いだったので、今回のお試しの提案。喜んでやらせてくれました。
結果の数字の通り、集客はかなり厳しかったです。ポスターを貼るのみで、元売りのスペースで施術。特別感はやっぱり必要かなぁ。
「コーナーを使う&店内放送が自由にできない&小さめのお店」だと、こんな感じで終わってしまうのだろうか？
結局モールスケープって、
グラナスのファンデーションがお試しできますで集客
↓
試してもらう
↓
買うか買わないかを判断してもらう
の流れだけど、目的がグラナスのファンデーションを売るのが最終の目的であれば、他の商品みたいに、ワゴンでの売り方考えて売るって方法の方がいいのかなぁ？お試しの集客やっている意味が分からなくなってしまった。
10日、セラムノワール
店内放送、自分でオッケー。
ここは、何気に厳しいと思っているので、前回、セラムノワールを交渉し、ようやく開催！
バンバン売れると思いきや、ポーツ、ポツ。
一回の放送で２本ずつな感じ。
お昼を粘り、その時間ポンポンと売れて、２便で出る14時ぐらいで、17本ぐらい。
昼中にも少し売れてて、その後もポーツ、ポツ。
セールスさんが顔出した15:30ぐらいで26本。
そこから全然売れず、16:30からチョロっと売れて、17時半の夕方休憩前に、いつもと同じくサービスカウンターの方たちが買って下さり、45本まできて、休憩。
ラスト一時間頑張ってなんとか58本まできて、終了。
ただそのあと、片付けしてる間に、二人より、もと売りにパス。
これでちょうど60本だから、よかった。
コラーゲンエンリッチド
30%
3箱で1箱
セクションの角
入口近くの売場で展開
応援はなしで
ほぼ1人での販売
店内放送可
事前申請で膝や肘、関節痛はNG
スタートして30分で
いきなり3箱買いが3組。
そこから流れよく
3時半で目標の30箱達成
4時半で在庫完売
メイト分3箱があったので
最後はそれを売りました。
時間より少しは早めに上がらせてくれました。
台風のときに来る客は上客との
芳沢さんの言葉通り
接客した人のほとんどが3箱買いでした。
目標30箱
結果40箱くらい
9日、ハク
30％20倍
今日は8月9日、ハクの日だから、ハクイベントいれましたぁ！と面白いセールス中上さん(笑)
最初、こないだコーセーさんがここでと、入り口付近でワゴン開始だが、入ってきた人が認知して理解するまでに距離が足らないので、単価低く、いい場所じゃないと、チョロっと売れてたが判断し、昼後いつもの場所に移動。
普通にぽんぽん売れだすが18本ぐらい売れてきたら、雨で全然寄らず、15時ぐらいから。
それでも17:30ぐらいまではポツポツ売れてたが、それ以降、雨が止むが誰も来ず、18才と21才のカンガルーさんたちとノリノリで話してて終了。21才のカンガルーさんは、奨学金もらって大学生なので、１人暮らし代もあり、今アルバイト２つ掛け持ちで15万ぐらい稼いでるらしく、就職活動どお？って、聞くと、だいたい早く就職して18万欲しいです！って、言ってたのがなんか可愛い。
8日、ハク
30％20倍
前回、３月以降埋まっててとれないから、誰かいい人いない？と聞かれてたので、野坂を連れていく。
20倍だし、野坂売るなぁ。だから、野坂に任せて１日。
昼一時間に野坂１人で6本売ってたのはさすが。
ただ、途中から雨が降り、全然寄らず、最後、18時前後に軽い波がきて終了。
20倍の割には、普段と変わらない感じ(笑)
ここは日に日に人が少なくなってる気がするなぁ。
20本ぐらい。
6日、アネッサ
セールスの小宮さんと。
超久しぶりの木場、セクション唯一の知り合いがお休みで知らない人だらけ(笑)
デモ用に大量の景品とサンプルをセールス小宮さんが用意してくれてのでデモ。
10月まで紫外線A波があり、10月までは使った方がいいよーた、デモ。デモのお客さんを名前とりたいが小宮さんと二人じゃ難しいと思ったので、頭を働かせて、ハクやカウンセリングも置いて薦めるから、セクションも手伝って♪
作戦が功を奏し、みんなでワゴン(笑)
なので、ハクとアネッサの二点紹介。
ハク25％なので、アネッサが安く感じて売れる。名前もとれる。コミュニケーションもとれる。一石三鳥。
それでも18:30までにデモ4回しかできず、最後、時間少しでたが五回目をやり、ほんのちょい売れて終了。
アネッサ金30青5白10 計45個
デモやって、景品いっぱいあったのに、50個いかないとは。
デモの腕錆び付いてる。みんないい人たちだったので、もっと売ってあげたかった。。。
セールス小宮さんは、うちらが行ってない東京の現場で一生懸命、うちらを宣伝してくれてます。なんとか期待に応えてあげたい。
アネッサ
２２８０円
お土産に綺麗のススメゼリー
ツバキ、スポンジなど。
昼までに５個
夕方までに１０個
台風接近で雨だしこんなもんかな？
なんて思ってたら
４時からの１時間半で２０個売れました。
店内放送はサービスカウンターが忙しく
なかなかかけてもらえません。
でもかけると少しは効果あります。
結果３５個くらい
８日
ＨＡＫＵ３０％ポイント２０倍
セクション前にワゴン
朝から元売りが忙しく
挨拶もろくにできないままスタート。
最初３０分は寄らなかったが
そこから２時間くらい寄りもよく売れました。
昼ごはん
チーフと応援の佐野さんと一緒。
午後から２時間くらいほとんど寄らず。
そこで応援の佐野さんがテスターを持ち
ワゴンの前に立ち猛烈アプローチ。
制服なこともあってさらに寄らなくなる。
朝にミーティングができなかったのが痛い。
最後の２時間はやり方を徐々に伝えて
人のよりもよくなり売れました。
ミーティングは大事ですなぁ。
結果ワゴン２０本くらい
５日
アネッサ
１９８０円ポイント２００Ｐ
新人セールスの原さんと
入り口近くの什器に商品をおいて。
什器の向きといい、やりにくい。
ただしそこは季節物のアネッサ
天気もよく原さんも販売がうまく売れます。
夕方まで好調でしたが
ここでＳＭが来て突如エンドレス禁止。
音楽も禁止。勝手に音楽かけたのがいけなかったのか。。。
武蔵境はやっぱり他のＩＹと違い
ＳＭがミリ単位で売り場にダメ出しをしてきます。
コンセプトは百貨店でそれにそぐわないものはＮＧ。
この日は５０個
６日
この日もセールスの原さんと。
地声やマイク流しはＯＫとのことで
一日中声だし。
店内放送もやめた方がいいとのことで
なかなか集客に苦戦。
この日は２９個
７日
この日は新人の原田さんと一緒。
声出しもコツをつかんできて寄りもよくなりました。
２個セットを売るように心がけました。
結果３５個くらい