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雪肌精 30%off
1万円以上で500円チケット
目標:15万円 新メンバー6名
結果:14.9万円 6名以上
店内放送自由
朝イチで営業さんより「無料サンプル」の表現はNGとお願いされる。「無料体験」はOK。
場所を店舗入口付近をお願いしておいたが、元売りすぐ脇。人通りはほとんどなく、ワゴンに連れてくるまでがかなり難しい。
しかし、店内放送が自由なので、ガッツリ入れると3人前後が寄ってくる。
資生堂のコーナー脇で食品レジやメイン通路にいる人たちにPOPクルクルでアピールして、ワゴンへ送客。IY葛西もそうだが、コーセーではGMSの流しというより、ドラッグみたいな集客となってます。
ただ、ワゴンに寄れば、アリオ西新井の大和田さん、IY木場の小林さんが高確率で売ってくれるので楽だった。
お昼までに8万円くらい？
昼後は、17時半すぎまで過疎る。前半の数字があったから焦らず済んだ。
夕方休憩後、山川さんが資生堂コーナー脇で「雪肌精 限定特売」のPOPをずっとクルクルしてくれたので、雪肌精ユーザーがコンスタントに流れてきて売上に繋がりました。
場所はあまり良くないので、常に資生堂コーナー脇からの送客が有効かも。
店内放送はもちろん重要。