オーブ40%
ポイント10倍
とも君と入店しました。
CM中なので口紅推しで
3Dは落ちない口紅と落ちにくい口紅で。
売上が取れたら粗利目的で美白に変更作戦。
準備を終えた途端人が集り始め
常に5人から多い時で10人くらい集まってました。
昼までに17万
3時で27万
とにかくオーブは良く売れます。
6時の時点で58万だったので美白やプリマヴィスタに変更
40%を減らし美白中心のPOPに変えました。
とも君や美容部員さんが美白も販売してくれて
最後の2時間で10本はいかないまでも
粗利を少し取る事ができたようです。
A1の手持ちPOPを注意されました。
新宿では今後手持ちはA3まで、ビラは禁止らしいです。
ただ見回りの人が帰るとどの店も復活してました。
今後の課題は粗利をいかに取ること。
美白やプリマヴィスタなどの定価商品の
販売が求められる店です。
最終は７０万くらいでした。
■施策
・カラーコンディショナーP２００
・シャンプーP150
・詰め替えP50
・シャンプーコンディショナーセットは粗品プレゼント
→ハンドソープORタオル
※その他商材は省略
■目的
・研修入店（講師：鈴木さん）
■個人目標
・実売：コンディショナ２０本、シャンプー２０本、赤ジェル１０本
・商品知識アップ
■個人結果
・コンディショナー１１本、シャンプー３本、赤ジェル０本
販売総数不明（マネージャーも分からず。３０はオーバーしたでしょう（きゃはっ♪）って感じでした）
※内：コンディショナーシャンプーセット２セット
■課題
・言い回しトークが甘く伝わらず取り逃す。特に他社比較。
・DHCカラーリンス利用者が多数あり応酬話法が甘かった。
■共有事項
・マネージャー：中里さん（３０校半）
■所管
・店舗状況は社長の日報（２４日）を前提に省略
・客層は２０代～４０手前のファミリー層が多い印象
・前半１４時までは５０代多く夕方１６時を境界に３０代後半までの客層が目立つ印象
・外国人多数（「This is カラーコンディショナー」で通じる事実に驚きました）
・鈴木さんに入店前、入店中、退転後トーク研修を実施頂く。
→アクアレイベル、マルシェ、TSUBAKI、プリオール、ザコラ、デモトーク
どの商材も分かりやすく説明頂きました。実際に背中で見せて頂き大変勉強となる一日でした。
頂いたノウハウをプラスアルファにして今後の糧と致しま
以上
1月24日 マキアージュ 口紅
お隣アネックス店、ソフィーナさんとのガチンコワゴン。
案の定、40％OFFのお隣のワゴンからお客様が来て、こっちは割引ないのー？と言われ、おまけ付けますとごまかしても、値段の壁はでかい。
本来、2台あるスキンセンサーも1台故障のためワゴンには持ってこれず似合う色で見たい方は元売りに流す作戦に。
ちょろちょろ寄って試しては行くが買う人は少ない＋やり方が慣れてないBCさんに教えながらなので、手間もかかる。
後は、上に流しているので、実際どれくらい売れているかの実感がないまま、お昼に。ワゴンでの目標が30万とのことなのでえらいことになったなーと。
隣もちょろっと覗きに行くが、人だかりはアネックスの方が多い。
人を集めなければどうにもならないので、無料お試しPOPを3Dにつり下げる。無いときよりは人が集まり上に流す。
上が手一杯そうな時はこちらで接客。１日この繰り返しでした。
最終は元売り込みで43万。
ドラッグでの割引がない商材は厳しいと、認識した１日でありました。2月2日も入ることになりましたので、一応ハクを押しておきました。アベンヌも売りたいようなのでハクになれば、前回、渋1で使ったポイントでアベンヌ作戦を使って大きい売上を作ろうと思います。