月: 2015年1月

プリオール
カラーコンディショナー

１３８２円

場所はエスカレーター前

ＰＯＰ設置中に２人買っていったので
やはり売りやすい商品と確信。

あとはいかに集客するか。
ＰＯＰの配置を変えたり微調整。

昼までに１０～１５個くらい。

昼休憩中にも残していた宇賀神ちゃんが
たぶん１０個くらい売ってくれました。

ワゴン１台なので自分たちでワゴンお塞がないように
常に通路側は開けておくように心がけました。

昼過ぎからは全員話法が固まってきて
２個セットも出始める！

夕方が客数も多く一番盛り上がりました。
この時点で５０～６０個

そこからさらに売れて終了。

結果

限定…81個
ブラック…9個
ブラウン…5個
ダークブラウン…1個
シャンプー…3個
合計金額……125,820

でした。

「自分好みの色に調整できる」
「地肌・髪に低刺激、パッチテスト不要」
「脱色や美容室のヘアカラーはその時だけ
時間が経てばまたすぐに白髪が出てくるけど
これを毎日のリンス代わりに使えば３６５日
白髪のない髪を維持できる」
「もちろん美容室と美容室の合間の白髪が伸びた
時に使うのもＯＫ、使い方は様々」
「脱色は１回で１５００円くらい」
「美容室は１回で３～４０００円」
「これなら１～２か月つかえて１３８２円」
「他のカラーリンスにはない白髪の改善効果」

17日、プリオールカラーリンス

ポイント10倍

店内放送、自分でオッケー！

最初の何人かもう準備中にチラホラくるので接客してみるが、上手く言葉が見つからず、どこまで話すか探り探り。

2~3人ためしてるうちになんとなく言葉が決まり、ミーティング。「リンスなんですけど、一回で染めないので、手も床も汚さないし、髪もいためない上、七回ぐらいで染まるので、好きな濃さにできるし、置いておいて、また白髪ちょっと出てきてからも使える！あとはリンスだから、髪の毛の栄養成分も入ってて、白髪の改善とか予防の効果もある今までになかったカラーリンスなんですよー」かな。

店内放送をいれ、ポツポツと売る。

慣れてくると野坂がのってきたので 、あとは野坂と美容部員さんに任せ、俺は店内放送の文章にこだわる。

昼までに9本。意外にティアラより高いからか思ったよりでない。

しかし昼中に残った美容部員さんがシャンプーとの二個セットを6個売っててくれて、追加12個なので落ち着く。

そのあとは、たんたんとうれつづけて最後まで。15時で50本ぐらい。

最終、ブラック15本、ブラウン8本、ダークブラウン120本ぐらい。

三個まとめ買いはないが２つはたまにいる。慣れると売りやすい。

1/12 晴れ
ハク(お試し)、ポイント10倍
結果:大12本(+2本元売り)、小1本

1月のお試しワゴンとして、IY我孫子へ。
場所はコーナー角。ワゴンはないので、普段コラーゲンドリンクが置いてある白い台を使って用意。

お土産は、1本でピュアホワイト3本+サンプル、2本で1本用お土産+20gのハーフサイズ(4本のみ)だったので、かなり豪華。

午前中は、既存客に1本+新規に2本セットの3本で早めのお昼。だが寄りは弱い。

有賀さんにPOPのセッティング修正のアドバイスをもらって直した午後は、午前よりも寄りが良くなり、すごく暇していたって時間帯は少なかった。

20gのプレゼントもあったので、2本セットもでやすく最終12本で終了。
お昼&夕方休憩中にそれぞれ1本ずつワゴンで出たようで、POPの貼り方で1日の中での集客の楽さがずいぶん違うものだと改めて感じた。

接客の内容は少しずつ変化することにより、20gを買うって人の数を減らし、45gを買うって人を増やすことができつつあるかなぁ、と。

お試しワゴンで行ったが、いつも以上に疲れた1日だった

13日、アデノゲングレイシーイベント

定価、プレゼントがつく。

埼玉のフィティットの岩井さんが考えた、フィティットの売り上げを飛躍的に上げる施策の第一段イベント！

山川くんと実施。

ミーティングして、昼13時までに3本。

夕方休憩の17:20までに14本。

18時から3本とセラムノワール1本売れて、終了！

アデノゲン1本。アデノゲングレイシー16本。セラムノワール1本。7割は山川くんが売った(笑)

アデノゲン計17本のため、ジェルクリームで金額考えると、75個分なので、アデノゲングレイシーのが、楽！

これから流行りそうで、もう山川くんが岩井さんに、気に入られてて、山川くんの武器になりそうです！いいねー！

リバイタルクリームのお試しワゴン第2段。
前回のIY春日部が4つという結果を踏まえて、今回は１０個程入荷してもらいました。
場所は、今までの場所と違い、前回、社長がやった良い場所です。食品側の一番目立つ通路なので集客はばっちり。セッティング後お客さんは立ち寄るが、休日のお昼前ということもあって、食品側からの足は速い。単価が高い商品なので長期戦になるのは覚悟してましたが、昼食前は０。とりあえず、元売りに１人残し全員お昼へ！
前回同様、下ネタ話に華が咲きましたが、山川君も参加し更にゲスな方向に(笑)
ここで、元気をもらいお昼から戻ると10分位で一気に3本出ました！
そうすると、皆一気に勢いに乗り16時前にはまさかのリバイタルクリーム完売。
区切りがいいので、ここで午後休憩に。
またしても、下ネタ話で盛り上がり、3月の社長来訪の際は、慎元メンバーと飲み会やろうと謎の展開に。
戻ってからは、山川君がハクも試したいとのことなので、引き続きハクをやることに。集客の良いところなので何の苦もなく、普通に売れる。山川君も売り方を教えてあげたら、普通にバンバン売るので、終了までに7本。ハクに大分自信を持てたようです！
前年比で238％いったとのことで、売場にも感謝され、山川君は、マキアージュ、ハク、グラナスのポスターもいただき、ほくほくです。
4月に売場を改装するそうなので、3月はおまけ使い切るっぽいので社長の時はだいぶ楽かと。終始楽しくでき、感謝されて終われた一日でした。リバイタルクリームはお店によっては充分定番化できるのではないでしょうか。

プリオールお試しワゴン、スズキ、アリガ、ヤマカワで入店、BCは7人、オマケは口紅1本でもコラーゲン5本プレゼントなので、かなり豪華^^;
ポップはアリが用意してくれ、ポスターもあるので、まあまあ派手に展開できました。口紅きっかけで新しいお化粧品が無料で試せますでお客様をご案内、一時間に平均6人位お試しで、最終45人位接客で、約半数のたしか23人位？購入したらしく、予約売り上げ11万位で、そんなに盛り上がった感はないが、なかなかのいい感じで初日を終了した

2日目はスズキ、コヤマ、ノサカで入店、BCは4人、前日に比べお客様はかなり少ない店内、朝、夕方は特に閑散としていた。少ないBCさんで休憩も回すので、1時間平均3人位お試しで、25人位接客で、約半数の12人位？予約売り上げで5万位でした。

みんなかなり勉強になりましたね、お疲れ様でした。

1月8日
コラーゲンエンリッチド、EX
30%ポイント10倍

研修で小山君

試飲は20本のみ
当然ほとんどを試飲用に回して
買った方のお土産は
エリク化粧水、洗顔のサンプル370円分
ピュアホワイトドリンク

用意していると数人止まり話を聞いてくれた。
そのうちの1人が戻ってきてくれて一箱

その後とも君も売ってくれて
5箱くらいで昼に。

昼開けも寄って買う人はいるが
ほとんどが一箱買い。
まとめ買いが少なく数字は伸びず。

17箱くらいで午後休憩。

帰ると昼に接客した人が戻ってきてくれて
美容部員さんがその人にEX5箱を売ってくれました。

さらに美意識が高そうな人がエンリッチド3箱。

結果合わせて25箱前後くらい。

小川マネージャーと話をした所
50箱売って5人帰ってくるよりも
10箱でも10人帰ってくる方が嬉しいと言われたので

後半はまとめ売りにこだわらず
単品買いの人でも最低4週間の継続利用を進め
ビジウムを進めて元売りに流す意識を心掛けました。