月: 2015年2月

金曜日、小野寺さんと一緒、オーブ35オフ、ポイントも普通でそれほどお得ではないワゴン、
とにかく寒く、有楽町特有のビル風が半端なかった。
前半有楽町マダムがちょろちょろ寄ってきては、新しい50歳からのオーブの口紅がまあまあ売れる、
基本オーブが中心だが、たまにプリマや美白が売れました。
小野寺さんは声もでかく、元気も良く、ご飯も四杯お代わりして、素晴らしいですね
BC4人、シンゲン2人で、大きく盛り上がる事はなかったが、まあまあの30万位みたいです。

土曜日、BC3人と自分なので、前日と比べるとかなり少なく感じる。
本日は天気も良く、風もなかったので本当に良かったです。
前半はちょろちょろ寄って売れる感じでしたが、しかし土曜の午後の昼下がり15時～18時ワゴンもいい感じで2階もまとめ買いもあっらしく、数字が伸びました。もってますね～いや～良かったですラッキーでしたと50万位売れたみたいです。

セールさんが曽我さんから、女性の片岡さんに変わりました。シンゲンは知らなかったが曽我さんから、引き継ぎで知ったみたいです。ちなみグレイスメンバーはほとんど知っていました。芳沢会長の会社なんですよとコミュニケーション取れて、今後は池袋2などもお願いしますと言ってました。

マキアージュファンデ
パウダー、下地１５倍
その他１０倍

目標８０万（マキアージュ３０万）
結果７０万（マキアージュ２８万）

本日特売、素肌のよう、１０時間崩れない
などのポップを貼って展開。

エンドレスをかけてから１時間半くらい
人がよく集まりよく売れる。
この時間だけで１５個くらい売れました。

休憩から戻りと波も収まりポツポツ売れる。

日が落ちてからは強風と寒さが凄く寄らなくなったので
上に流す作戦に変更しました。

ファンデーション関係のみだと１６万くらいだと思います。

まだまだファンデーションでこれといった集客ＰＯＰがないことが課題です。今日貼ったどれも合格とまではいかなかった印象です。

「触ってみると確かに感触が違う！今までなかったムースから生まれた、ファンデーション！」

芳沢さんから教えてもらったこの言葉が良かった感じがします。ありがとうございました！

■目的
・研修入店
・オーブ：35％引
・ポイント：美白、プリマ５倍
■目標
・BCさんへの振りを接客数に対し70％以上
■結果
・振りが出来なかった場合を除き、粗粗振れたと認識。
しかし、購入意思まで確定し振る事がまだまだ甘く、数名帰られる客もいる。
・美白4本、口紅3本

■課題
・流しの基本がまだ甘い。もう一度学んだ事を精査してブラッシュアップする必要がある。

■その他
・有楽町はビル風邪が強く寒い。厚着を勧める。

以上

オーブ35%
ポイント10倍
美白美容液、スティック、プリマ下地
ポイント15倍

チーフからのリクエストで美白もやることに。

横断歩道から来るきゃくに対して低くポップを設置。

強い雨の中、結構寄る。
そして手に取る。
小野寺さんがいきなり3本売る！

雨でも寄るし、買う。

夕方過ぎからオーブにかえました。

小野寺さんにはチケットを使って客にアプローチ、
美容部員にパス、時に接客、を1日やってもらいました。

終了1時間前にはエンドレスを変えて煽ります。

目標50万
結果28万美白合計20本くらい

■目的
・研修
■目標
・BCさんへの振り練習
・美白美容液、美白スティック販売練習

■結果
・接客数に対し３割程度の振り
・美白美容液２本、美白スティック１本
・オーブ口紅10本程度

■課題
・振りが未完全。具体的商材、価格帯、購入意思の確定が甘く、振った後も帰られてしまう事もあった。まだ、漏れ、抜けがある。

■その他
・有賀さんが展開した美白POPと商品陳列でワゴンでも美白美容液、スティックが10本～15本売れました。
信号待ち、通行人は遠目からも止まってみており、何人も近づいてきました。
POPでキャッチし、やや下目に陳列している商品を見て実際に手に取って見ているお客様が殆ど。確実に接客が出来、確実に物販に繋がる効率的な展開だと思いました。取り入れて行きたいと思います。

※写真参照

2/26

商材:ザコラーゲン

結果:12箱＋3本セット1個

店舗:先週、山川さんと一緒に入った店舗
癖のある店長と、はみ出すなオジさんに注意

実施事項:設置開始から雨。そこまで強くなかったので、いつもの場所で展開。オジさんも来なかった。次第に雨足が強くなり、12:30頃にMK社員のイガラシさんから「中のこの場所空けときました！」との事で室内へ。
心が落ち着く時間が一切無く、ただ「急げ」の思いで設置をしていたが、その間に試飲すら無い事に気づき焦っていた。13時頃、設置後も落ち着かなかったので、気分転換と試飲チケットを切る作業を兼ねてお昼休憩(0箱)

休憩後にチケットを店内で配布。入り口では無く商品を見ているお客様へ渡しに行く感じで実施。渡しつつMK社員の何人かに「こういうのやってますんでレジで聞かれたら口頭で誘導して下さい」と伝えた。チケットで試飲に来てくれる方がポツポツと集まる、最後にチケットを持って来てくれた親娘、聞けばコラーゲンは以前使っていたとの事。しかし値段のトークしか出てこないまま背中を見送る。「特許…なんで出てこなかったんだろう…」と反省。

全然気分転換が出来て無かったので、POPの貼り替え、店内への呼びかけ、店頭で手持ちボードを持って呼びかけ、状況を見ながらこれらを1つ5分～10分程度で一通りやってみることに。間でレコーダーのコメントをアレンジもした。

店内での声掛けに慣れた頃に試飲から1箱。
その30分後に4箱。夕方17時を目前にようやく売れた。その時に鈴木さんが様子を見に来てくれて、涙が出るかと思いました。本当にありがとうございます。

午後休を一緒に過ごし、アドバイスを頂き大分落ち着きを取り戻す。後半は遅い時間に波が来ると信じ、呼びかけとチケット配布中心。

19時に4箱、20時直前に1箱、2箱と続き合計12箱でした。

店長に実績を報告し「ありがとうございました」と言われたが、内心は「まぁまぁかな」くらいだったのかなと感じた。

個人としても、無事に終わって良かったという気持ちで今はいっぱいです。什器の組み立て後に、以外とサイズが合わず、練習通りにはいかないものだと痛感致しました。繰り返しクオリティを高めていきます。

皆様のご助力によりデビューを迎え、やり遂げることが出来ました。これからもご指導をよろしくお願いいたします。

2月25日　ザコラーゲン
朝から、西君が時間限定で手伝いに来てくれたので、ワゴンの設営方法と、トークのシュミレーション＋実際の接客をしてもらいました。
ワゴンの設営は慣れなので、トークのシュミレーションを中心に。
トークは、社長に教わっているのでほぼ完璧です。
僕が教えたのは、特許の話を前に持ってきて、お客さんに興味を持ってもらって足を止めるということです。色んなやり方があるので自分がやりやすいのを取捨選択して下さい！
一応、販売のお手本も見せなければと、意気込んでお昼前に8箱出たので気持ち的には大分楽に。お昼を、一緒に食べてお別れ。
そこから、16時半まで1箱しかでませんでした(笑)
しかし、池2は夜の店なので、19時過ぎから9箱。
合計18箱でした！