1月31日、2月1日 プリオール カラーコンディショナー pt10倍
推販での2日間
1月31日
山川君が一緒に行ってくれました。ありがとう！
いつもは、入り口側に向けてワゴンをセッティングしてましたが、前回の芳沢氏の書き込みでエスカレーター側に向けてみるのが良いみたいなので、試してみました。
大井町は、集客の心配はまったくなく、セッティング中も普通にお客さんが来る。いつものパターンだとここで何人か買っていくが今回は買っていかない。厳しい現場か？
と、思いつつもセッティング完了後普通に売れ始めました。
ただ、ワゴン前に二人でいるとあまり人が来ないので常にワゴン前を明け気味に。
そうすることで、お客さんが勝手に寄ってきて、そこから接客。
接客に強い二人なので、結構売れました。
シャンプーと合わせて135本。
2月1日
前日と違い、一人なのでお客さんを捌けるのか不安もありましたが、セッティングしてスタート。前日より集客が良く、一人見始めると5人位集まる。半分以上の人が買っていくので、幸先が良い！
早々と、ブラックが完売。
その後も、ずーっと同じような状態がしばらく続く。
人足が引いたところで、お昼に。
お昼から戻るとワゴンの中が少なくなっている。
人がつかなくても、売れる商品なんだなと改めて認識。
終始、そんな感じで最終、シャンプー込みで98本。
BCさんには、カラーコンディショナーまたお願いしますとのことなので、大井町レギュラーになればいいなーと思いました。
日: 2015年2月3日
MK渋谷パート２
■目的
・研修入店（講師：山川さん）
・ザコラ初入店
■目標
・16箱以上
■個人目標
・10箱以上
■結果
・24箱（渋谷１号店分も完売）３本セット×21セット（オール）
合計303本の実売
・12箱、3本セット×2セット×２名（個人）
■課題
・トークがマニュアル通りで応酬が弱い。詰ってしまう。特に若い女性。
・量販店の癖が抜けきれない。
■所管
・客を付けさせる難しさが目の当たりとなりました。
山川さんより細かいテクニックを習い、大変勉強させて頂きました。今後も薬品は極めて行きたいと思いました。
ザコラを制する事が出来れば今後の心強い糧となると実感。
・入店後もどういう訳か売れる気がしませんでしたが、接客後の都度、鈴木さん、有賀さんより個別レッスンを受けた内容を反芻し、結果、14時までに4箱販売できました。
・売り場作りのポイントとテクニックを山川さんより習いました。
以上
MK渋谷パート２
■施策
・AUBE４０％OFF
・ポイント１０倍
・粗品プレゼント
■目的
・研修入店（講師：有賀さん）
■目標
・売上：55万円
■個人目標
１、口紅、美白販売をメインに販売活動
口紅：２０本、美白：３本
２、BCさんとのコミュニケーション
３、BCさんへパス
■結果
売上：62万円
（翌日、薬品入店時に五十嵐CF、今泉さんより共有を受ける）
個人
１、口紅：4本
美容部員さんが５名体制のため、有賀さんよりアドバイスを受け、商材を決めて有効パスに特化。
■課題
・メーク＝女性の先入観が強く、トークの安定性が悪い。美容部員さんとのコミュニケーションを強化し、聴く事に徹する。
■共有事項
・BCさん
チーフ：五十嵐さん（ももちゃん）、今泉さん、影山さん、早川さん
・店舗キーマン
後藤店長、松島副店長、同脇チーフ
■所管
・店長不在のため、POP展開を拡大。交差点向こうからも良く目立ち訴求が強く大変勉強指せて頂きました。
・美容部員さんが多い時の有効パスのポイント、集客時の立ち回り、別視点で学ばせて頂きました。
以上