2/18 雨
コラーゲンドリンク
結果:3箱 パウダー1袋 3本セット2個
朝から雨。前回山川さんが入店しているので、お店の人とはやりやすい。
外に向けてのエンドレス禁止。道に立つこと禁止。店内エンドレス禁止でいろいろと制限あり。
試飲できますチケットをレジ横に置かせてもらったり、レジに貼らせてもらったりは唯一OKで協力してくれました。
雨のため、外に対してPOPで訴求をするも、傘で隠れて見えにくい様子。しかし店内に人が多いわけではないので、対外を優先的に意識。
山川さんの報告書の通り、若い女の子か、外人さんかしかいない。
個人的に若い女の子へのザコラの販売が弱かったので、なかなかこの日も売りづらい。
お昼後に1箱、2箱で3箱でて終了。
重くて持って帰れないという人には3本セットかパウダーで対応。
かなーりマズイ結果で終わってしまった。
店長からは山川さんと約束したというももクロのポスターを受け取って退店。
■目的
・お試しワゴン
■目標
・デモ７回
・売上105000円
■施策
・コスメポイント2倍
・お土産たくさん
■結果
・デモ5回
11時30分、14時、15時30分、16時、17時30分
・売上：13万円(ワゴン売上)
■課題
・デモトークが不安定で抜け漏れがまだまだ沢山あること
・関連商材の知識がまだ浅く、比較が出来ない
・効率を考えた現場回しができない
・焦りによる情緒不安定で盲目になる
■所感
・デモ７回の目標と各15000円の目標を立て、105000円を最低ラインでミーティングを実施。
・狭山店を踏まえ、オープンから入店し店舗を巡回。
広いとは言え、食品売り場、フードコートと同フロア。
お買い得商品が無いか食品売り場、上階を巡回し客の流れを予測する。
10時45分頃から集客が一気に増え、フードコートも賑やかに。
先ずは来店者へ『何かやってる感』を見せるため11:30分にデモを開始。7人集まりBB1個だったが、トークペースに『間』があるから気をつけてと多幸さんよりアドバイスを受ける。
『日曜のため引きが早いから』と多幸さんのアドバイスを受け、各食事休憩を取らせて頂く。
14時からデモを開始。
アドバイスを頂いた内容を意識し、テンポに注意しデモを行い、ポツポツ売れる。
ワゴンに残る客が４組で接客を順番に捌き、気がつくと15時10分。
15:30開始する為に準備。
悪夢は3回目にやってくる。記憶が無い回だった。
何を喋っていたのか思い出す事が出来ないくらいに不思議とテンパっていたことだけが記憶に残る。
コットンを渡さずにデモを終える。
多幸さん、原さんが2組残っていた客に猛烈接客で実売へ繋げる。
凄い方達です。
気を取り直し、直ぐにデモを開始。
16時、17時30分はダメダメデモを続け、何とか終了。
気がつけば18時を回っており、3階でメイクイベントが実施されていたため、大平先生と多幸さんは片付けに入り、原さんと流しで本日は終了。
一日、実に早い日でした。
気配り、目配りの配慮がまだまだ不足しており、多幸さん原さんに助けられた一日でした。
また、店内放送、展開の確認、逐次のアドバイスを有賀さんより賜り心身伴に助けて頂きました。
アドバイス通りに動くと客が寄り出す。流しでもぽつぽつ売れ結果につながりました。
ともさん、たけさんの事前入店の情報も豊富にあったので、心強く臨む事ができました。
先輩方に助けられて仕事が出来ていると心底思った日でした。
感謝しております。
以上
■その他
・駅前にMK有り
オーブ40%ポイント10倍
美白、プリマ一部が15倍
目標50万 粗利10%
結果50万 粗利4%
清水さん チーフ
高村さん
武田さん
松村さん
古市さん
雷さん
今までのワゴンでは3Dができなかったが
今回からできるようになり初めてセッティング。
2時間毎に10万ずつくらい。
最後7時すぎに美白のPOPを増やしました。
中国人だらけのお店ですが
とくに中国人アピールもしないので
買うのは日本人ばかりです。
有効的な中国人対策をすれば数字もさらに上がるかもです。
来た人にチケットを渡し
趣旨を説明し、商品を軽くプレゼンし
絞ったら美容部員さんにパス。
これを1日繰り返しました。
ただ朝からの体調不良で現場にかなりの迷惑をかけ
反省の1日でした💦
カラーリンス、ポイント10倍、シャワーキャップ、ツバキなどオマケ付き、西さんと一緒
私服BCさん2人付いてくれました。10時20分には準備も終わり、西さんミーティングでスタート、日曜日前半はまぁ～びっくりする位お客がいない、11:30で一個位で、BCさん2人早めに休憩いきました。12時位からお客も多くなりやっとちょろちょろ売れ出しました。13時30分休憩終わりで20個位？しかしやっぱりお客さんも少なめなので、西さんもいるし、ワゴンにもBCさんいるのでポップクルクル流しもやって、まあまあ売れました。17時30分位の盛り上がりを最後にその後ラスト一時間1個位^^;
しかしながらなんだかんだで、まあまあ売れた感じで終了
リンス50個、シャンプー25個
2/20 晴れ
雪肌精メインのワゴン
デモOK
店内放送自由
結果:5万円
お試しワゴンで入店。黒髪メインと雪肌精メインで迷ったが、個人的に雪肌精を練習したかったので雪肌精メインのワゴンとしました。
イオン感謝デーだが、店内には人はまばら。流しをしようにも、道も広いし、寄りが悪いので、暇しているのも無駄なのでデモやりました。
人はまばらだが、店内放送が自由に出来るのと、ワゴンまで帰ってくる間にPOPクルクルand声出しで人を連れて歩きながらワゴン周りで最後に声を出せば容易に人は集まる。
毎回10人から15人でやりました。
雪肌精SBサイズ推しで紹介していたので、残念ながらデモで買う人はなし。ワゴンに付いてくれたBCさんもほぼBBや日焼け止めを推奨していたので、なかなか大きいサイズは買う気持ちにはさせられなかった様子。
12時、13時、15時、16時、18時の計5回。
17時から18時の間の1時間のみ、唯一流しで人が寄りました。
どの商品でもそうだが、デモの際、推奨商品に興味を持ってもらうためのトークの質をあげなきゃなぁ。
オーブ40%
ポイント10倍
プリマヴィスタファンデーション、下地
ナミカワさん チーフ
カワノさん
ハヤカワさん
中野さん
千葉さん(応援 小岩から)
ワゴンを隠すようにプリマの什器が置かれ
そこに商品が吊るしてある。
様子見でスタートするも
口紅も売れなくなる悪循環。
什器を少し改造すると寄るようになった。
昼過ぎで15万
半分は上のまとめ買い。
いつもより寄りは悪いが
その分定価のプリマが売れているようだ。
プリマが勝手に売れるPOPがあれば
いいと思いました。
最終は42万
カラーリンス、10時～18時.4階でプリオールイベントの為、関係者やBCが多く居るが、自分は1階のシャンプー売り場のレジ近くで基本1人で展開でした。カンガルーさんが10時～14時の間、3時間位手伝ってくれました。ワゴンで買ってくれた方に4階でイベントやってますチラシを配りましたが、効果は少し位あったのかな？場所は通路ではないので厳しいがちょろちょろ寄ってくる方にポツポツ売れました。
2日間ともそんな感じで厳しめでした。
初日、リンス30.シャンプー15
2日目、リンス30、シャンプー5