IY綾瀬

7日、8日、ハク

店内放送、自分でオッケー。

30%ポイント10倍(IYカード15倍)

セクション
飯森マネージャー
森田チーフ

ハクは半年ぶりの店である程度売れるとたかをくくり、ざっくばらんにミーティングを済ませ、開始!

全然こない!!

前回のハクの時に、小1本でお昼だったので、とくに、焦りはしないが、こない!

12:30まで引っ張るとようやく大1本出てお昼。

お昼あともなかなか売れないし、接客自体なかなかできない。

途中、15時ぐらいにサンプルあげるよーでつり、きたかたに接客で小2本ぐらいでる。

あまり芳しくないので、元にもどし、ある程度話して食いついた客を元売りにすぐ運ぶ作戦に変え、元売りでチョロっとずつでるようになる。

なんかでないなぁーと、考えると、朝ミーティングしてない遅番とワゴンやってるため、30%は言うは、値段から入るわと、致命的な発見。

もう17:30過ぎてたので、あきらめ、なるべく自分で接客するようにする。

最終本体8本、レフィル8本、小4本。

マネージャーは優しい方のため、よく頑張ったよ!と言ってくださるのが、逆にくやしい!

8日(日)

朝イチ、昨日のお客さんが1人1本買いにきてくれたが、雨のため、店内に集客厳しく、昨日の反省でしっかりミーティングするも、誰も寄らずで12時に昼へ。

1人残り、レフィル1本と本体1本売り、お昼に。

昼の間に残した美容部員さんが小2本売ってくれて、しばらくまた寄らず。

14:30ぐらいから、ともくんの「シミ増えたね。」って言われないようにを店内放送に入れると、人がポツポツ寄り、ポツポツ売れる。

あとは、特にいっぱい寄るわけではないが、ポツポツ寄った人をビジュオムにも流して売る。最後まで。

最終20本ぐらい。

もう少し暖かくなったら売れるのかな?

IY八千代

ハクワゴン、ナナコポイント10、セブンカード15倍、
1本新ハク化乳付き、ピュアホワイトドリンクプレゼント 2本お求めでハーフ付き
店内放送まったく聞こえなかった~_~; BCさん5人、朝いち西さんが、いきなり2本としかも化乳?の予約を取りいいスタート、しかしその後12時位まで寄りも悪く売れない、早めに休憩回し少しずらして自分少し残りセット出してお昼、14時位で6本位?その後は寄りも良くなりセットもポコポコ出て、あまり盛り上がる感じではないのだがセットが10人位は出た感じなので数字は伸びました。
休憩後の17時30分~ラスト18時30分は多分ゼロ~_~;

本体10個、レフィル29個、ハーフ3個、らしいです、ワゴンは25個位でコーナー15個位
みたいです

MK新宿三丁目

雪SB40%
その他30%
ポイント10倍

この日はマツキヨの通称ワンデイ(一つの商品の
販売数を店舗で競う)のためワゴンの横にアリナミンの什器。

平日のためかゆっくりとした立ち上がり。
日本人も中国人もあまり立ち寄らない。

昼休憩までで19万

夕方前に近くのHISの前でビラを配ってるにーちゃん
からエンドレスの音が五月蝿いと言われエンドレスを
店内寄りに移動。

夕方からラッシュが始まりセット物を中心に売れました。

前半は駅から来る人
後半は駅に向かう人がワゴンにより安いです。

結果90万

MK池袋東口PART2

3/6 コラーゲンドリンク

結果 7箱

今日は店頭で3社のイベントが重なった日だった。

通行人から見て、左:コラーゲン、中央:アリナミン、右:LUX。
試飲が重なった。アリナミンはMK社員が必ず1人が付いて、たまに2~3人になる。

開始当初は駅側、駅へ向かう人の両方向へエンドレスをかけていたが、中央アリナミンの声出しとぶつかっているように感じたので13時頃にスピーカーの向きを反対側を歩く人の方向へ変えた。
寄りは少なかったが、試飲2組目で2箱買いのお客様をGET。
「飲んでも効かない」と言ってばかりの韓国人女性(40歳くらい)

売ったところで昼休憩。
戻ってしばらくすると最初に試飲した方が戻ってきて2箱買い。

ここでキャロットさんが登場。少しだけ世間話と激励?のお言葉を頂きました。

中央アリナミンは試飲こそするが、買っていかない。
こちらは中々寄り付かない状況が続いていたので、エンドレスに声を入れ直し、向きを2つとも駅へ向かう人たちへ調整。

アリナミンを見てた方がこちらにゆっくり近づいてきたとこを呼びかけて試飲に成功。
聞けばコラーゲン初めてとの事。何とか1箱売り。

売ったとこで午後休憩。

休憩後は通行人も多く、期待出来るかな?と思っていたが、客足が早く
止まらない。試飲で説明中にも2組目が付かない。

18時にPOPの変更。19時にエンドレスの向きや内容を変更。20時に2箱売れて終了。最後まで1度に1組以上が集まる事が無かった。

反省点・所感
外に固執してしまっていたので、店内に向けた呼び込みやエンドレスを仕掛ければ違ったかもと反省。芳沢さん!本ありがとうございます!!

MK池袋西

■目的
・ザコラ販売
■目標
・23箱以上
2月7日研修入店時よりも積み上げる事に意識
・その他研修入店で培った事を事例に基礎を確認
■結果
・25箱

■課題
・エンドレスの工夫
・試飲数が不足
・さくらとのトーク

■所感
・9名に販売し5名がリピーターで運が良かった。
・研修入店時に感じた以下を基に集客を意識
1、駅に向かう(帰宅と想定)集客数を上げる
2、オリコンを2列と1列に使い分け、自転車で通行する数を意識し、敢えて自転車を止めさせるスペースを作り、キャッチできるように工夫。
また、1人付くと寄る傾向があると印象があったため、さくら効果があった場合、2列よりも1列の方が、集客人数が多く見せることが出来ないかと思い1列で設置。
3、入り口の安売り商品の延長導線に中国語POPを展開し声かけ出来るように意識

12時30分、厚木に帰宅する婦人が何が無料なのか聞かれ接客。重いからとの理由で1箱を所望されたが、以前飲んでいたしいいっか。と2箱購入。

13時30分、小田原へ帰宅する親子に接客。1ヶ月試してみると2箱購入。

13時45分、浜松へ帰宅する婦人にどんな特売なのか聞かれ接客。たまに3本セットを購入し飲んでいるとの事。しかし、重いからとの理由で1箱を所望されたが、厚木のお客様の例を説明し2箱購入。

14時、自転車で買い物に来た客へ試飲を促しアプローチ。始めて飲むが折角だし自転車だから大丈夫と4箱購入

14時45分、店頭のお菓子を大人買いしていた中国人がPOPを見ていたため声掛。以前飲んでいたから買っていくと2箱。

12箱で昼食。

休憩戻り、店頭安売り商品を物色していた中国人が中国語POPを見ていたため声掛けし、どういう意味か教えて欲しいと在日の方。
説明し納得頂き、自宅から近いから大丈夫と4箱購入。

17時20分、自宅近くのおばあちゃんと接客。客寄せの為に世間話しを意識していたが、折角だからと1箱購入。

18時半、最終セールエンドレスへ変更

18時50分、車でマツキヨに来ていた在日の方。奥様と一緒で暫く飲んでいないから買って行こうと2箱2セットを所望。4箱は確定していたので、あと2箱勧めたら即答で6箱購入。お金持ち。運が良かった。

19時15分にOLさんが2箱購入。継続して飲んでいる方。

以上