日: 2015年3月22日

■目的
・ツバキ販売（イベント）

■目標
・昨日以上
40本以上

■結果
・シャンプー：16本
・コンディショナー：17本
・トリートメント：12本
・詰め替えシャンプー４本
・詰め替えコンディショナー：6本
・トライアル：26本

■課題
・回転率を考慮したトーク精査が必要
・他商材確認後の提案精査

■所感
・昨日同様、サンプルプレゼントを前提にお客様の現状確認と悩み確認を行い、お客様に合わせたサンルを渡すを繰り返す。
昨日よりも販売数が伸びた訳ではないが、時間別で夕方から盛り返す事が出来たため早期段階での稼ぎを考慮した活動の反省が残る。
また、シャンプー、コンディショナー、トリートメントセットも昨日比＋７セットだったが、接客時間の長さを感じることは否めなかった。

集客のある店舗なので、回転率とトークの精度を上げる必要がある。
無駄に接客時間を長くして3本セットを売るよりも確実な１本を売る事が重要であると感じました。

以上

3/22

商材:つばき
2日目

お土産:昨日と同じ。
途中から専科乳液、アクアレーベルの美容液(赤)(青)を追加で頂いた。

結果:ボトル12(シャンプー7、コンディショナー5)
トリートメント 2、詰め替え用 17、トライアル 13

状況
集客は昨日と同じくらい。各動線の動きも相変わらずポツポツ。
今回のワゴンの正反対側通路が賑やかだった。
今日の店内放送は昨日より聞こえた。たまに全く聞こえない事も。

今日は、空いてる時間をマイクで集客。マイクで流しをやったり、エンドレス風に声出し、肩がけしてるスピーカーからエンドレスを流す。
サンプルチケットを渡して立ち止まった人へそのまま接客。

サンプルからヒアリング、接客し購入もしくはトライアルのパターン。
ユーザーも多く、詰め替えが昨日より出た。新規はほとんどがトライアルになってしまったので伝え方の工夫が必要と感じた。
良い部分の伝え方を考える。

相変わらず集客力が弱い。
流しもPOPも力不足。ただ、唯一良かった点は昨日より数字が上がっているので、同じ事の繰り返しをしないよう常に考えて行動しいきます。
セクションの野田さんから、「少しづつでも良くなればそれは凄いのよ」と言って頂けました。

明日は少しだけ展開を変えようと考え中。

ツバキ、トライアルで1個位、詰め替えで2個位、本体で3個位、セットだと6個位.ツバキサンプルプレゼント、プラス専科や口紅サンプルなど臨機応変にプレゼント、サンプルだけちょうだい10人位

場所は食品の1番奥の角で、すぐ隣は魚屋さん、朝1の印象は場所が悪すぎる！厳しいだろ～~_~;
10時30分スタートでまだ装飾しながら、ちょろちょろ接客、11時30分位で詰め替えだけ10個位売れる、本体売れないな～でもちょろちょろ寄って来るし、お客少ないけど売れるな～という印象

その後もまあまあいいペースで売れる、まったく忙しくはないが、寄って来て接客して売れるの繰り返し
紫が7割位売れた？アンチエイジング効果が高くハリコシアップふんわりボリュームアップ、コウジで頭皮も柔らかくなり生き生きした髪に生まれ変わるでマダムは買っていきました。

本体35個、トリートメント10個、 詰め替え43個. トラベル14個 だと思います

3月20日　IY、セブン、ナナコカード　Pt15倍
下町ハク3日目
最近、ちょろちょろ仕事を頂いている小岩です。
この店は、基本一人現場です。
元売りが、基本1～3人しかいなくメンバーさんもこっちでとってあげると喜びます。
低価格帯の商品しか今までやってないのでどれ位売れるか疑問でしたがぼちぼちの結果に。
前日の金町は途中から化粧水、乳液が入荷だったので本格的に案内いけませんでしたが今日は朝からあるので、腕試し！
朝から、化粧水、乳液、美容液セットで売れました。
もう一セット売れたので計2セット。手応えとしては、しっかり案内すれば売れますが、美容液2本のが効率はいいです(笑)
新製品も売れるアピールにはなったのでこれはこれでありかと思います。
この、現場も人が沢山居る現場ではないので、一人一人親切に案内していく感じです。
最終的には大11、小3、化粧水2、乳液2、炭酸1そして、アネッサスプレー1
良い、勉強になりました。
BCさんも、優しく協力的な店であります。

3月19日　ハク　IY、セブン、ナナコカードPt15倍
下町ハク2日目。
前日、小山氏が入っているので状況をある程度聞いてできたので安心してやれました。お土産の20も3本ほどありやりやすいです。
ハッピーデー翌日、更に雨なので人入りは厳しいところです。
コツコツと案内、コツコツと売る。ずーっとこの繰り返しです。
お得度を伝え、来たお客さんに丁寧な案内。
自分からアプローチするほどお客さんがいないので、手が空いてるときはBCさんとなるべく話しているよう心がけました。
店内放送は1階しかかからないため、食品側から来る人は少ないです。
途中、堀川さんが来店されて前日の亀有のお礼をされ談笑。
最後に、店内放送で間もなく終了であおり、ややばたつき最終は12～14位。小も3本
ここも、知ってるBCさんがいらっしゃったのでやりやすいお店でしたが、もう少しだしたかった。

3月18日　ハク　Pt15倍
下町ハク3連戦初日
売場は前回のイベント時とは違い、2階の元売り前。
ワゴン応援は、綾瀬でご一緒だったユウキさんと、木場でご一緒だったスケガワさんでした。
二人とも、優しい方で、うちのやり方を知ってるので非常にやりやすいです。
ただ、ヨーカ堂のフロアのマネージャーが非常に細かい方で、POPのはみ出し、エンドレスの音量等常にチェックしています。
ワゴン内にはデーレボも結構な量が置いてあり、減らしても良いか聞いたところ一緒に売ってほしいとのことなので、やや、隠し気味にやりました。化粧水、乳液の発売前とのこともあり予約もできればとのことなのでそちらも意識しながらのご案内。
2本セットにはUVカット用の謎の帽子がつく。
用意中に、案内してすんなり1本。
お昼ご飯まで、ポツポツ売れていきます。
大きく、寄ることはないので丁寧に接客。POPを見て来る人なので丁寧に案内すればわりかしスルッと買っていきます。
用意していただいたL字が2本、元売りから1本借りても少ないので、時間によって人通りの多いところにL字を頻繁に移動させました。
昼休憩後も、沈黙の時間は多少ありましたがほぼ、案内できました。
元売りも近いので、決まった方は元売りに。
最終的には、大18、小3、炭酸予約1、化粧水予約1、デーレボ1でした。
あまり行かない店舗ですが、知ってる人も多く、やりやすい店舗でありました。

■目的
・ツバキ
■目標
・50本以上
■結果
・ポンプ40本
・トリートメント5本
・詰め替え10本
・お試し25本

■課題
・集客に課題が残った

■所感
・特定商品でのイベントは初だった為、どのように集客して販売に繋げれば良いか迷いがあった。
師匠から頂いた一言で地道な活動が近道であると悟り、如実に行う事でセット販売で数字が稼げました。

連日の入店なので、明日もオープンから本日の作戦を行います。