日: 2015年4月8日

■目的
・アネッサ研修(講師：有賀さん）
■施策
・金：2592円
・ジェル限定：2592円
・ジェル：2268円
・スプレー：1944円
・ポイント：100P
・ハッピーデー５％オフ
・購入特典のお土産沢山

■目標
・デモ3回以上
・平均10個
・全チリしないこと
■結果
・デモ３回
・1回目（ジェル３個、BB1個）
・2回目（ジェル５個）
・3回目（0個：最後まで残ったが購入者なし）

■課題
・デモ時の集客
・デモ時の空気作り
・デモ時のテンション維持

■所感
・有賀さんの集客を目の当たりにし、自分との差がはっきりする。
具体的な課題が明確となり、今後の糧となる大変良い勉強となりました。
・デモの本番にまだまだ弱く課題が多い。
練習では出来たと思っていても本番で出来なければ意味が無い。
練習不足をまだまだ感じる。トークだけでは無く空気作りも大切な要素。

・途中警察が来て、写真撮ったり、メジャーで計ったりと現場検証がありタイムロスが発生。
万引き発生？？

有賀さんの集客、デモ、煽り、空気作りを学ばせて頂き大変勉強となりました。
一挙手一投足、無駄が無い。
個人的にやっていたようで出来ていなかった事、全く出来ていなかった事が見えはじめました。

練習で首尾よくできても、本番で出来ない自分が恥ずかしく、とても悔しい。悔しくてたまらない。

デモの内容にばかり気を取られていたが、その前に準備する事が多くまだまだ勉強不足を感じました。

以上

アネッサ
金2592円
ジェル限定2592円
ジェル2268円
スプレー1944円
ポイント100

入り口近くの場所。
朝から雪のせいもあってめちゃくちゃ寒い！
冬や雨の日は要防寒対策です！

小野寺さんと入店。

デモは交代交代で。

自分はジェル1回とスプレー2回
小野寺さんは終日ジェル2回と金1回

平均5個くらいは出ていました。
スプレーが1回だけ10個出ました。

この日は流しもそこそこ寄って売れました。

寄ればアネッサはだいたい買います。
雨の日も集客できれば売れます。
それよりも雨の日は寒いのと
店内に人があまりいないのでデモ集客が大変です。

この日も悪天候だったので雨男とよばれています。

結果40個から50個くらい

ハクワゴン、ポイント10倍、ホワイト2本、EX2本.ドリンクオマケ付き
数日前に決まったワゴン、お店に電話してチーフ森岡さんと話してもワゴンなんてやったことないからと、営業小牧さんと詳しく話して内容詰めてほしいと言われたが、ある程度内容伝えて初のワゴン実施

発注もしてなかったので、朝小牧さんが転換して商品持って来ました。私服もお願いしてたけど、忘れてた？らしく、営業小牧さんが一枚羽織るの買ってました《笑》

そんなこんなでしっかりミーティングしましたが、全然嫌な感じではないが、スゲー協力的ではないが、とりあえず協力してくれた^^ 森岡さん、藤井さん、応援加藤さん

二階建ての小さいヨーカドー、ハッピーデーだけどかなりお客さんは少なかったが、ポツポツ売れました。色々ごちゃごちゃで遅くなったが、11時30分位から自分で店内放送できることになり、本当に良かった^^;
前半2個.12時30分3人で休憩の流れになったが、自分一回放送して、様子見て行きますと残ったら、2本売れて、13時から昼、14時30分5本目、15時6個、17時2個セット、18時10個、18時25分店内放送で、3個売れて13個でした。最後に少し短めなのに、ながいから短めにと店内放送言われましたが最後で良かった

10個以上売れるとは思ってなかったらしく？とりあえず良かったです。

4/5

商材:つばき

有賀さんと入店

展開場所・状況
3Fエスカレーター前、セクションのすぐ側

ワゴンに不慣れなお店。
セクションの方とサンプルやOPPなど必要な物のミーティング中に、目標が60本という流れに…。

午前中はワゴンの隣にタイムバーゲン商品の洗濯洗剤はティッシュが置かれており、つばきの価格で「高いからいらない」という方が多かった。
それでもポツポツと売れていたが、午後になると客層が変わり、案内を聞いて買っていく方が増える。

有賀さんの効果効能POPの前で立ち止まる方にアプローチすると「これ本当に？」というフレーズがきちんと出てくるので、説明に入りやすい。
13時～14時、16時～17時がアイドリングタイム。店内を無料サンプルPOPで声出し巡回で過ごす。

17時以降にピークというかラッシュ。
紫のボトルが途中で完売し、売場やセクションの方が倉庫や売場を探しに行き、当日の夕方入荷分を売場の方が持ってきてくれた。
それでもボトルは4本ずつくらい。

ポスターを見て、「男前だから」買っていくわという方も割と多め。
「ヘッドスパ1回で5000円～10000円…それが1600円そこそこで」トークに食いつきが良かった。

ポスター、効果効能が通行人の足を止めて、しっかり説明し販売という流れを終始繰り返す。

セクションの方からポスターや展示BOXを頂き、笑顔で撤収。

つばきのサンプル配布接客で一貫していたが、途中から別のサンプルに切り替えてみたところ、リアクションは様々だったが販売数は向上！
つばきのサンプルを高級感ある感じでパッケージし、購入特典としての利用価値を高める工夫も学べた。

4/7 雨
アネッサ
金色、水色 2268円
スプレー 1944円
100ポイントボーナス

結果:69個

新百合ケ丘2日目。アネッサ隊は山川さんと小山。

雨のため、流しでの寄りは弱いと予想し、デモで回数増やすイメージで共有。

応援のBCさんも前日に入っていた方々ではないので、朝一にミーティング。
デモのやりかた、お手伝いしてもらう内容の確認をメインに。
流しの時の接客方は省いてしまったので、要反省。翌日注意。

デモは、1日を通して山川さん4回、小山3回？

山川さんメモ↓↓
11時台 12個
12時台 9個
13時台 5個
14時台 5個
15時台 6個
16時台 7個
17時台 5個
18時台 15個
19時台 5個

午前中はデモの集客もし易く、購入にも繋がりやすい。お昼から夕方にかけてはどちらも工夫が必要かも。18時台になってからは、館の人の数が一気に減った印象。ただ、18時台、19時台とデモを行った際の購入率は激高。最後までチャンスはある。

翌日がハッピーデーなので、前日の集客は比較的弱かったかも。
目標数の80個、前日の数にははとどいていないが、翌日、同じ2人で入るのでリベンジ。