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商材:ザコラ
目標:15箱(前回越え)
結果:5箱
状況
天気は良かったが寒いのと風が強かった。
ここは寄り付かせるのが難しい印象のお店。
なので序盤からスピーカーを腰巻「先着1名限定で丸々1本プレゼント」作戦
これでどうにか1人目を捕まえようとアクションを起こす。
試飲POPは外してスタート。
述べ30～40分くらい続けたが、マイク、エンドレス、肉声、色々試すも1人が来ない。
しない間にポツポツ試飲から接客し、1箱。
昼休憩後に再度、エンドレス腰巻スピーカーで作業してると「何くれるの？」と年配の男性が寄ってきた。宣伝も兼ねているので説明の後で1本差し上げますと案内し、接客開始。
奥さん用に1箱買っていくことに。
いける！
と思いきやそこから全然引っかからない。
16時から通常エンドレスに戻し、POPを持って声出ししながら様子を伺う。
このタイミングで試飲POPも貼る。
試飲は来るが、1組目の接客中に2組目が来ない。
1回目に来た時もそうだったので、恐らく展示方法に問題が有るのだろうと仮説を立てる。
駅に向かう人達を意識したPOPの貼り方で、POPを見ながら什器から離れていってしまってたことに今更気付く。
次回は思い切って、什器を正面に向けず駅方面に向けて、壁に棒とPOP、駅方面に強めの訴求。什器の両サイドはあけておく。
どういう仕組みにするかすぐに煮詰めてリベンジに備えよう。