ハク30%
一本に化粧水乳液ボトル
二本に＋ハクマスク
場所はセクション前
自分店内放送可
事前に原稿提出あり
開始から昼までの1時間半で10本以上売れ
海老名の客質変わったのかと錯覚しかけました。
昼過ぎて客質が変わり
雨が降って客が引き
普通の厳しい海老名でした。
それでも来た人を粘り強く落として
美容部員さんにパス
肌チェックからさらにドン。
のコンボを繰り返し積み重ねました。
ラスト1時間はラッシュも来て
最終２８本
化粧水４本
炭酸乳液５本
ワゴン目標３０万
結果２５万ちょっとでした！
■目的
・アネッサ販売
■目標
・デモでの販売
・デモ３回以上
・BCさんとのコミュニケーション
■結果
・デモ結果（個人）
1回目（12時）：10名程集まり７個販売
2回目（15時）：10名程集まり８個販売
3回目（17時）：3名集まり1個販売
4回目（19時）：10名程集まり2個販売
・デモ４回
■課題
・集客
・デモトークブラッシュアップ
■所感
・天候が良く開始より流しで少しずつ売れる状況。
11時１５分からデモを開始し、１時間に1回のペースで実施。計８回のデモは全チリは無いものの、集客に苦しんだ。
デモ後は流しでも店内放送を聞いて来た方、デモを遠くから見てこられた方、デモ後の残るお客様を見て来られるなど、客がつくケースもあり、デモの影響が関係していると印象。しかし、17時以降のデモ、集客が非常に厳しく苦しんだ。
・アネッサ接客から運良くハクを促進。BCさんへ1名スイングでき、確りハクとアネッサを売って頂きました。継続出来ればよかったのだが出来なかった。
・デモトークがまだ不安定であると認識。まだまだ抜け漏れがあり重複する場面も散見した。
前日の有賀さんとの同行が功を奏しプレッシャーや緊張は殆ど感じなかった。しかし、トークの不安がまだまだ残るが練習次第であると思っている。
客層が良かったこともありテンションは常にマックスでいれた事と3名デモは『これはロープレ、所詮は3人』と思う事で自然とノンプレッシャーで出来たことは、今後に於いて良い経験となりました。
デモ台本の組み立ての改善が至急必要である。
以上