5/12
商材:ザコラ
結果:11箱、3本が2セット
状況
終始強風…。
天気が悪くなるので、あらかじめ中央で準備、ただ店側に向けて設置する場所だったので、通路に面した展開を提案。
社員さんと一緒に色々と動かしてみたが、うまくいか無かったので結局、最初の感じでスタート。
13:30
試飲も3組くらい、0箱。
いつもこんな感じなので、気分転換で昼休憩。
14:00
食事を済ませ、早めに戻って様子見。
手持ちPOPを顔下くらいに掲げて流し風でやってるとポツポツ寄ってきた。
そこからは雨は降らないが風が一層強くなり、エンドレスのスピーカーをマツキヨ袋で雨よけ仕様にしていたが、仇となり風で勝手に動く…。風すごい。
が、普通に2箱ずつ売れていき、最終は11箱、3本セットが2セット。
終了直前から豪雨…。
ギリギリまで持ちこたえた天気に感謝です。
5/9,10
商品：イリューム全般
結果：
9日 24万円
10日 25万円
基本的に2日間とも終日デモ。しかし配る用のサンプルの数極小。デモの質を高めるのを意識。
ただ、流しでも寄らせたかったので、前回と異なるPOPを用意。結果、ほんの多少ながら流しでも寄り、売上につながった。
◾︎9日
朝一、雨が降っていたので、店内に人は少ない。店内放送なしで集客し、11:45に1回目のデモをしようとするも、集まった数は2人。→散る。
12:15に再度チャレンジ。4/5で買ってくれた&そこからのタイムサービスに繋がったため、まとまって出る。
お昼後は、BCさんが元売りで忙しくなり、その間はずっと流し。空いたらデモをお手伝いいただく。
夕飯休憩までに2回。夕飯休憩後に1回。
サンプルを半分より多めに消化。
◾︎10日
この日は西さんが同行。sk2の販売を試してもらいました。
什器前にsk2用のPOPを配置。イリュームワゴンをしつつ、sk2POPで立ち止まった人にアプローチしてもらいました。
ワゴンの方は、IYのポイント15倍最終日だったため、BCさんが元売りで忙しく、ほぼお手伝いいただけなかったので、西さんと2人で集客から販売、新メンバー登録までやる。
西さんも上手に集めてくれたので、前日に比べて集客は楽。午後から店内放送もやっと流してもらえるようになったので一層楽に。
ただ、集めすぎると買わなくなる方向だった&サンプル少ない&デモの回数を増やして流しにつなげたい結果、毎回10人前後でデモ実施。
朝一のデモで、気合をいれすぎて空回りし、盛大にスベるも、平均して購入に繋がる。
イリュームワゴンに関しては、デモ&流しで前日以上に売れた。
また、sk2に関して、1日目は興味持ってくれた人はすぐBCさんにパスをしていたが、2日目は西さんが接客をしてくれ、いくつも販売してくれてました。お得セットのみならず、CCクリームも売っててすごい！
BCさんたちも西さんの活躍に驚いていたと同時に、さすがイケメン！と盛り上がっていました。
イリュームワゴンのイベントでも、sk2のお得セットなどが拾えたら、今まで以上に金額を伸ばせる。
6月にもワゴンをやる予定のこのお店なので、その際、もう少しsk2に寄せれる用のPOPを用意し、什器のみでも販売できたらいいかなぁと。