小山君同行。
コフレドールグラン ウォータープルーフBB
コフレドール口紅
一年ぶりのGMSカネボウ
和久津チーフ
保坂さん
櫻井さん(イオン春日部)
鈴木さん(イオン川口前川)
大内さん
場所は食品側に近い
美ガーデン入口付近
店長は元IY春日部の店長さん
デモ4回
毎回平均15人集客
10個前後売れました。
さらに終わってからの流しでの寄りもよく
毎回ヒットしました。
デモトークは赤ジェル＋アネッサ＋BBスプレー
の良い所を取った感じ。
口紅も反応良く、20個以上売れました。
毎回そうですがカネボウの美容部員さんの
まとめる能力、販売能力は素晴らしいです。
とも君も沢山売ってくれて
この一年間の進化を見せてもらいました(^-^)
5時以降、ワゴンにお客様がいて
デモがなかなかできず合計4回。
6時半に撤収してくれと言われて30分早く帰れました。
新会員が他社DJの倍取れたらしく
大変喜んで貰えたようで良かったです。
この店の問題はデモ集客の難易度高いです。
結果10～15万の間。
5/28
商材:アネッサ各種(青の1.5倍ボトル有り)、価格:2592円、ボーナスポイント100、ハッピーデイ5%
目標: 45個(とりあえず10万円を超えたかった)
結果:40～45くらい(明日確認します)
店内放送:依頼型。事前にFAX、当日はBCさんにお願いしてもらう。かなり聞き取りやすかった。
状況
平野チーフはデモNG
事前連絡の際に、応援無し、1人での活動が多くなると聞いていた。
以前に芳沢さんと入店した事有り。(カラーリンス)L字展開は前回の写真を参考にした。
エスカレーター正面(SKⅡ什器の真上)と1Fのエスカレーター横にエンドレスとPOP展開がポイント。
ワゴンも上りエスカレーター前(定番位置)
L字は資生堂コーナー奥に有る。
チーフは仕事への取り組み姿勢を特に気にされる方。それと心配から来る言動がキツイ。
ただ、芳沢さんの言う通りちょっと人見知りなだけなのと、少しぶっきら棒なだけ。
話せば優しい方だと理解しました。
ワゴンでの活動は流しのみ！
店内放送でポツポツ寄る。時期と天候にも恵まれ、接客をきちんとすれば買っていく。
値段に関しても他がどうとかそういう類のやりとりはほとんど無し。ただ単純に高いとは言われる。
年齢層は高いが、何かスレてないというか純粋な感じでした。
12:30(昼休憩前) 12個
15時には20個を超えて、この時間くらいから少し波が来る。
17時迄で40個くらい、この間に中国人の纏め買いは1人で3個のみ。全然来なかった…。
17:30以降は一気に引いて、店内放送でも寄らなくなる。
片付け中に美ガーデン店長さんや他の方々からお礼を言われました、今までアネッサはそんなに売れてなかったようです。
平野チーフ、福田さん、篠原さん、皆さん最後まで笑顔でいてくれて良かったです。
どさくさに紛れてポスター下さいと言ったらやんわり拒否されました。
凄いしっかりしているお店です。
5月28日 ハク ポイント10倍
5セットのみ20gお土産。
20gのお土産があったので、12時半前に大12、小2
かなり、余裕ができる。
ワゴンのお手伝いに新入社員の女の子2人。
素人っぽいので、凄く良いサクラになる。
前半終わり、後半はかなり厳しくなる。
ハッピーデーのため、ずーっとヘルプミーが流れ続け、店内放送ができない。店内放送は自分で読めます！
ちょろちょろ売れるが、午前と違い購買欲の高い方が来ない。
終わり間際になり、仕事帰りの人などが来だし、少し数が動く。
最終、大17、小3
カラーリンスが売れそうな店だと思いました。
5月27日 アベンヌミルキージェルお試しワゴン。
ポイント10倍。
色々とPOPを用意して、社長と入店。
ハッピーデー前日なので人はあまり居ない。
色々とPOPを試すが、寄りが弱い。
敏感肌も思いの外、弱い。
うーんと、悩むが、特に良い案もなく、3つでお昼に。
午後は、トークを精査し、皮脂と毛穴中心に話してみる。
わりかし、喰付きは良い。
お買い上げにもってくまでのトークはまだ考えないといけないが、皮脂と毛穴はキーワードになる可能性が高い。
後半、ワゴンにアベンヌウォーターを置くと、寄りが少し良くなる。
アベンヌウォーターを知ってる人はわりかし多い。
最終的に6個だったが、もう少し、POPを精査するのと、アベンヌのでかいPOPがあったほうがいいかもと思いました！
28日ハク
30%ポイント10倍
店内放送なし。
２本セットハーフ付4セットのみ。
一本はマスク一枚。
L字スタンドは一切ないが、エスカレーター降り口のとこで、柱が多いため、マグネットでつく、ミニL字みたいのを5本借り、いつものように設置。
けっこう派手に貼り、エンドレスもまぁまぁ控えめ気味だが、普通に全然聞こえるようにセッティング。
仲良くさせてもらっている、館の足立店長が話かけにきてくれるのを待つと、すぐ来てくれ、美ガーデンの線越えて、ヨーカドーの方にワゴンだしていいか聞くと、それはダメだけど、と、美ガーデンの店長に、いろいろ、彼はエースでどうのこうのいい話をしてくださり、美ガーデンでは好きなことできるようにしてくれ、派手なポップ、エンドレス、店内放送エンドレス全てオッケーになりました！(笑)（ただ、普通に売れてたので、店内放送エンドレスは今日はあえてやらず、抑えました）
ほんと、館の足立店長のおかげで、１日やりやすく、美ガーデンの店長の穴沢さんも優しく、いいお店。
寄った方は全員ハク大一本買うし、元売りに連れていくと、なにかしらプラスで買う、いい客層。
昼までに、7本。
夕方休憩までにさらに6本。
最後、2本で終了。
これに炭酸乳液とか、２本セットになったりとかいろいろのっかったみたい！（個人では、↑の数、ハク大一本ずつ売った感じ）
今日は完全に館の足立店長と、顔見知りで良かった感じですね。
5/27(水)
ザコラーゲン
with小山さん
結果・46箱＋3本セット①
準備から13時頃までで3箱くらいの流れ。小山さんにザコラ説明のアドバイスをもらい(コラーゲンは何に良いか知ってます？ハリ、艶、潤い、化粧ノリも良くなるetcシワ、ほうれい線を改善…からの、美容特許成分＆線維芽細胞…という「結」を早めに伝えることもアリとの事で感心しました)
さっそく試していくと、68才のおばさんが10箱買い物。最初はリュックに入るくらいとのコトだったんで2箱で落ち着きそうだったんですが、いつも鈴木さんに言われて気をつけていた、もう一押しを忘れず、まぁ一番お得なのはこれですよって軽く言ったら、じゃあこれちょーだいみたいな流れでビックリ。ただ持ち帰るのは難しい事なのでコンビニで配送。小山さんに梱包をやってもらい助かりました。やはり配送も頭に入れての準備が大事なんだと改めて思い知りました。
その後、中国人女性が出産も終わりまた飲み始めたいそうで4箱買い物。
16時くらいに在庫がなくなりそうになり小山さんが池2に追加分を取りに行ってくれました。
そしたらさっきの中国人女性また来て16箱買い物。合計20箱なんでサービス追加。代済取り置き。
で、17時前に今度は見本品が品切れ。小山さんが副店長に話すが池2も無し。副店長指示で先程の取り置き分の見本品を拝借。お客さん対応は店側でしてくれるそう。大丈夫かなと心配するけどこっちは指示通り見本品を使わしてもらいました。
全体的に試飲は少なく波もあったのですが、2人のお客さんで計30箱が助かりました。
今回エンドレスを録り直したのですが、小山さん曰く、相変わらずアキバでした。
■日時
・2015年5月27日(水)
■目的
・雪肌精拡販
・有賀さん現場研修
■施策
・雪40%オフ、ポイント10倍
■ワゴン応援
・林さん(渋谷）
・山内さん（大岡山、大船、川崎）
■セクション
・吉田チーフ
・若尾さん（ツンデレ？）
・根本さん（ツンデレ？）
■目標
・サンドラッグ初入店の為、マツキヨとの客層、BCさんや社員の特徴など違いを見極め次回の情報収集を行い自分を売るように活動する。
■結果
・売上：90～100万(元込)
・サンドラ社員は笑顔があり要望に即対応してくれ人間性が良かった。客層も良く初めて使うかたでもタッチアップして説明すれば大体購入してくれた。
店舗BCさんは初めツンツンしていたが、時間が経つにつれ笑顔もでて話せるようになった。ツンデレ族なのか(？)
■所感
・営業の佐々木様はイケメン男子でモデルかと思う程。腰が低く偉ぶらない方だった。乳液在庫が無くなり、他店からもハンドキャリーで店間することから信頼されている営業であると伺えた。
有賀さんが営業して下さり、入店チャンスを頂けるとのお言葉を頂いた。
担当店舗、上大岡、大船
・応援で来られていた林さん(渋谷)は、ご主人の転勤(コーセー営業）で長崎より1月に上京。1度退職したがコーセーよりどうしてもとの事で3月より再稼働したとのこと。
ご主人は神奈川、東京エリアで企業は分からないが営業窓口（？）を行っているとの事。ザコラで入店した際は昼に誘い関係値を築いた上、情報を収集したいと思う。また、私の自宅からも住まいが近いこともあり心を開いて頂けた。
昼、午後休２人で行ったことで沢山話すことが出来たことから、長崎でもコーセーワゴンを行っているとの情報を得る（セガミ、コスモ）
６月に広島、青森出張がある事も話していたので、林さんの計らいで長崎でワゴンを行う情報次第だが、長崎の部長に推薦してみるとのお言葉を頂きました。現状では眉唾な話しだがダメもとで関係値を築いて行きたいと思う。
・山内さんは私に対しオープン的で大岡山や大船にも来て欲しいとお言葉を頂いた。現状では年間契約者が居るので行けないが、他店で再度ご一緒した際には改めて関係値を築き、ダメもとでも口コミ頂けるよう信頼関係を築きたいと思う。
フィルナチュラントのICU部分美容液のネタがヒットした模様。営業の佐々木様の前でも振りがあり、ネタをやった事で佐々木様を含め皆が和んだ一面もあった。
・時間差で営業支店長、営業部長の巡回があり伴に挨拶を頂きました。名刺が無いことを初めて痛感。早く作らなきゃいけませんね。
※せのう部長（？）
以上