ハク40％
ポイント通常
ミルキージェル
アネッサ(金60g×2.スプレー×2)セット
店長に初めて挨拶。
以前上野でお会いしていた方でした。
とても良い人。
開始1時間は美容液3本くらい。
あとはアネッサのセットが7000円以上するのに結構出ることにびっくり。
涼しくなってきてから寄りが良くなり
ハクもアネッサも出る。
5時の時点で50万くらい。
最終は70万くらいでハクは40本以上
化粧水乳液も3本ずつくらい出ました。
ここの美容部員さんは自分達の売り方があり
それを尊重して任せる事も大事だと感じました。
5月29日 ザコラーゲン
天候が安定しないため、いつもの場所より、やや右側の濡れない所で展開。少し、奥まるので視認性が悪くなるため、隣の什器にA2POPを貼り少しでも、視認性をよくした。
雨が降ったりやんだりの繰り返しで集客が厳しい。
たまに、試飲に来ても観光客の日本語が通じない外人さんだけ。
19時近くまで0箱が続き、いよいよまずくなってきたときに、やっと1箱。
その後、2箱が出て、トータルで3箱。
天候があるにせよ、原宿はかなり難しい店です。
やまちゃん、凄い！
■日時
・2015年5月29日(金)
■目的
・ザコラ販売
■目標
・雨の予報の為、確実に接客から販売へ繋げるようより丁寧に接客し、1箱から順に販売する。
・中国語を活用し観光客をキャッチして販売に繋げられるよう試みる
・20箱以上
■結果
・8箱
2箱４名 内、中国人観光客2名、在日中国人2名
■所感
・12時前からスタート出来2箱販売に繋がりスタートダッシュ出来るかと思うのも束の間。雨天により一気に客、人の流れが悪くなる。
・来店者は相変わらず観光客が殆どのため、中国語でアプローチ。中には曖昧な日本語を話すお客様も居て理解頂けるが『重たいだから』とパウダーの購入。数名はパウダーを数個ずつ購入したが、繰りかえしアプローチしていると2箱ずつ2名購入頂けた。他の商品も大量買いしているため免税購入できた事が大きかった。
・雨が止んだ時間も有るが１時間ともたずに降ったり止んだりと繰りかえし。一番ピークで箱数が稼げる18時過ぎから一気に雨足が強くなり店頭には観光客の雨宿りでごった返す。
中国語でアプローチするが購入には繋がらず8箱で着地。
※中国人以外は『資生堂』なかなか通じません。
タイ人はコーセーがお好きのようです。
・観光客へアプローチしなければ４箱で終わっていた現場だった。来客の流れを読み、時にはザコラパウダーを購入する観光客へキャッチし販売へ繋げられるようにブラッシュアップと工夫が必要である。
以上
29日ハク
西くんと。
30%ポイント10倍
昨日、西くんが入り、上手くいったのがわかるほど、西くんがお店の人たちと馴染んでいる。
驚くほど、ハッピーデーの次の日のため、人はいないが、ポツポツと人は寄るし、買う。
昼までに5本。
そのあともポツポツ売れて、元売りに流すと、なにかしら単価アップ。
西くんももちろんポツポツ売るため、17時ぐらいまでに12本と、小1本、デーレボ1本、ピュアホワイト二箱。
そのあと夕方休憩に行くも、最後まで寄らず終了。
見事、気に入られた西くん、7月に仕事決まってました。おめでとう♪
アネッサと赤ジェル中心ワゴン、奥田さんと一緒 、ハッピーデー5パーオフ、オマケ石鹸他配るサンプルは豊富にあります。金のアネッサが品切れなので、赤ジェルメイン、
赤ジェル1831で高！アネッサ2592. 高いけど客層はいい感じ
流しはちょろちょろ寄るが、それほど売れる感じではなかった、
午前中自分2回デモ、何かしら10個弱位売れたかな？
午後3回目のデモ奥田さん初の赤ジェルデモ、勉強の成果か初めてだが、結構よく5個位売れたかな？
4回目自分、アネッサデモまあまあ売れた、
5回目赤ジェル奥田さん、少し余裕が感じられた。
6回目奥田さんアネッサデモ、平均10人位だか、この回は20人位集まって青アネッサデモでファンデーションがベッタリ付いて、テンパってやりきって、いい経験になっただろう、ただ申し訳ないが笑えた^ ^
7回目自分でちょろちょろ、
赤ジェル38個、青ジェル19個、アネッサ24個、
小山君同行。
コフレドールグラン ウォータープルーフBB
コフレドール口紅
一年ぶりのGMSカネボウ
和久津チーフ
保坂さん
櫻井さん(イオン春日部)
鈴木さん(イオン川口前川)
大内さん
場所は食品側に近い
美ガーデン入口付近
店長は元IY春日部の店長さん
デモ4回
毎回平均15人集客
10個前後売れました。
さらに終わってからの流しでの寄りもよく
毎回ヒットしました。
デモトークは赤ジェル＋アネッサ＋BBスプレー
の良い所を取った感じ。
口紅も反応良く、20個以上売れました。
毎回そうですがカネボウの美容部員さんの
まとめる能力、販売能力は素晴らしいです。
とも君も沢山売ってくれて
この一年間の進化を見せてもらいました(^-^)
5時以降、ワゴンにお客様がいて
デモがなかなかできず合計4回。
6時半に撤収してくれと言われて30分早く帰れました。
新会員が他社DJの倍取れたらしく
大変喜んで貰えたようで良かったです。
この店の問題はデモ集客の難易度高いです。
結果10～15万の間。
5/28
商材:アネッサ各種(青の1.5倍ボトル有り)、価格:2592円、ボーナスポイント100、ハッピーデイ5%
目標: 45個(とりあえず10万円を超えたかった)
結果:40～45くらい(明日確認します)
店内放送:依頼型。事前にFAX、当日はBCさんにお願いしてもらう。かなり聞き取りやすかった。
状況
平野チーフはデモNG
事前連絡の際に、応援無し、1人での活動が多くなると聞いていた。
以前に芳沢さんと入店した事有り。(カラーリンス)L字展開は前回の写真を参考にした。
エスカレーター正面(SKⅡ什器の真上)と1Fのエスカレーター横にエンドレスとPOP展開がポイント。
ワゴンも上りエスカレーター前(定番位置)
L字は資生堂コーナー奥に有る。
チーフは仕事への取り組み姿勢を特に気にされる方。それと心配から来る言動がキツイ。
ただ、芳沢さんの言う通りちょっと人見知りなだけなのと、少しぶっきら棒なだけ。
話せば優しい方だと理解しました。
ワゴンでの活動は流しのみ！
店内放送でポツポツ寄る。時期と天候にも恵まれ、接客をきちんとすれば買っていく。
値段に関しても他がどうとかそういう類のやりとりはほとんど無し。ただ単純に高いとは言われる。
年齢層は高いが、何かスレてないというか純粋な感じでした。
12:30(昼休憩前) 12個
15時には20個を超えて、この時間くらいから少し波が来る。
17時迄で40個くらい、この間に中国人の纏め買いは1人で3個のみ。全然来なかった…。
17:30以降は一気に引いて、店内放送でも寄らなくなる。
片付け中に美ガーデン店長さんや他の方々からお礼を言われました、今までアネッサはそんなに売れてなかったようです。
平野チーフ、福田さん、篠原さん、皆さん最後まで笑顔でいてくれて良かったです。
どさくさに紛れてポスター下さいと言ったらやんわり拒否されました。
凄いしっかりしているお店です。
5月28日 ハク ポイント10倍
5セットのみ20gお土産。
20gのお土産があったので、12時半前に大12、小2
かなり、余裕ができる。
ワゴンのお手伝いに新入社員の女の子2人。
素人っぽいので、凄く良いサクラになる。
前半終わり、後半はかなり厳しくなる。
ハッピーデーのため、ずーっとヘルプミーが流れ続け、店内放送ができない。店内放送は自分で読めます！
ちょろちょろ売れるが、午前と違い購買欲の高い方が来ない。
終わり間際になり、仕事帰りの人などが来だし、少し数が動く。
最終、大17、小3
カラーリンスが売れそうな店だと思いました。
5月27日 アベンヌミルキージェルお試しワゴン。
ポイント10倍。
色々とPOPを用意して、社長と入店。
ハッピーデー前日なので人はあまり居ない。
色々とPOPを試すが、寄りが弱い。
敏感肌も思いの外、弱い。
うーんと、悩むが、特に良い案もなく、3つでお昼に。
午後は、トークを精査し、皮脂と毛穴中心に話してみる。
わりかし、喰付きは良い。
お買い上げにもってくまでのトークはまだ考えないといけないが、皮脂と毛穴はキーワードになる可能性が高い。
後半、ワゴンにアベンヌウォーターを置くと、寄りが少し良くなる。
アベンヌウォーターを知ってる人はわりかし多い。
最終的に6個だったが、もう少し、POPを精査するのと、アベンヌのでかいPOPがあったほうがいいかもと思いました！
28日ハク
30%ポイント10倍
店内放送なし。
２本セットハーフ付4セットのみ。
一本はマスク一枚。
L字スタンドは一切ないが、エスカレーター降り口のとこで、柱が多いため、マグネットでつく、ミニL字みたいのを5本借り、いつものように設置。
けっこう派手に貼り、エンドレスもまぁまぁ控えめ気味だが、普通に全然聞こえるようにセッティング。
仲良くさせてもらっている、館の足立店長が話かけにきてくれるのを待つと、すぐ来てくれ、美ガーデンの線越えて、ヨーカドーの方にワゴンだしていいか聞くと、それはダメだけど、と、美ガーデンの店長に、いろいろ、彼はエースでどうのこうのいい話をしてくださり、美ガーデンでは好きなことできるようにしてくれ、派手なポップ、エンドレス、店内放送エンドレス全てオッケーになりました！(笑)（ただ、普通に売れてたので、店内放送エンドレスは今日はあえてやらず、抑えました）
ほんと、館の足立店長のおかげで、１日やりやすく、美ガーデンの店長の穴沢さんも優しく、いいお店。
寄った方は全員ハク大一本買うし、元売りに連れていくと、なにかしらプラスで買う、いい客層。
昼までに、7本。
夕方休憩までにさらに6本。
最後、2本で終了。
これに炭酸乳液とか、２本セットになったりとかいろいろのっかったみたい！（個人では、↑の数、ハク大一本ずつ売った感じ）
今日は完全に館の足立店長と、顔見知りで良かった感じですね。