８日入店
コラーゲンエンリッチド
３０％ポイント１０倍
２箱５本
３箱１箱プレゼント
場所は１階食品のパン屋の前
同行は山川武史
目標６０箱（セクション込み）
結果５０箱ちょっと
山川隊は２階セクション前にてスタート。
昼までに下は３箱
上は４箱
休憩中に山川班が下で６箱
その後は２階が引いたので夕方からは
全員下の階で展開。
午後休までで２０箱くらい伸ばし
最後まで売れて、最終はワゴンで４０箱前後くらい
山川君のアプローチ力販売力は素晴らしく
売った全員が３箱セットで２０箱くらい売っていました。
美容部員さんともコミュニケーションが取れて
とても良い印象を残せたと思います。
▪日時
・2015年6月9日(火)
▪目的
・オープニングセール
・BBスプレー拡販
▪目標
・売上25万円(営業設定)
・新規メンバー40名
▪結果
・売上25万円越え
・新規メンバー61名
・BBスプレー53本
▪課題
・BCさんとのコミュニケーション
・集まりだしてからの継続寄せ
▪所感
・L字も無く、BCさんとの擦り合わせも曖昧な状況下『ワゴンの方頼みます！』的な感じで丸投げされるような状況からスタート。どんどん指示していいからと言われても中々気を使う。だんだんと皆、指示通り動いても頂けました。支店長、部長いたので仕方ないですね。
・化粧品コーナー全体を統括する館の事業部長が女性ながらも怖い。
挨拶早々に頭ごなしに注意事項を言われる。
・L字が無いので訴求が弱く、あれこれ掲出場所や高さに制限もあり、さらには、『本日特売』の掲出すら禁止。且つ、BBスプレーでもあるので『タッチアップ優先』であると経験上悟ったため、単に流しても集客が難しくなると思い、事前に準備していた三角クジと抽選ボックスを活用して集客を実施したところ、バッチリハマる。
他メーカーがチラシまいても中々接客できず、コーセーが次々接客するため、お隣のカネボウ営業様が躍起となっていた。
営業自らドリンクの試飲にて集客していたが捕まらず。
・サンプルが必ず貰える抽選会と題し、一人一人引いてもらいBCにスイング。ファンデや下地はCCとパウダーどちら派なのか利用確認し、サンプルを差し上げBBスプレーを案内。
タッチアップすると半分位の確率で購入した。
殆どが新規のためメンバーはとりやすかった。
▪その他
・支店長、部長と挨拶し名刺を頂く
・店内自分で可
・イズミ系列では資生堂のシェアが50%で一人勝ち、その他メーカーは10%とのこと
・本日は資生堂28万、カネボウ、ソフィーナ10万、マックス6万との事
久しぶりに9時オープンから19時20分までフル稼働。休憩1時間頂いたとは言え、初日からフル稼働は流石に疲れました。
9日カラーリンス。
店内放送、自分でオッケー。（店長しっかり聞いてます）
イオンで綺麗ゼリーとプリオールが7月末までコンテストらしく、プリオールカラーリンス。
新規300円券。
ともくんと。
そろそろ、誰か、この店にはまってほしく、特にともくんは家からも近いし、身内が働いてるし連れていくが、マネージャーが代わって、ワゴンにノータッチのため、なかなかアピールしづらい。
店内は人少なめだが、久喜に慣れると、人が見えたらまだいいほうだし、かなり食い付きよくバンバン人がくる！
昼までに25本。
休憩中残した美容部員さんが6本。
15時で42本。
18時で、92本。
特に困ることなく、店内放送でも寄るし、ポツポツ普通にも寄るので、買う。
18時以降、かなり店内引いたが、たまーに来る人が買う。
最後、店長が買ってくれて終了！
店長気さくでいい人。
最終 101本。（ダークブラウン77本、黒19本、茶色5本。）シャンプー2個。
来月もカラーリンスみたい。
6/8(月)
ツバキ 限定セット(980円)
結果:76個(赤29白28紫19)
個人的に、以前、フィティットで入り、散々な結果に終わって帰ったことのあるお店。
その時の分をも返そうと意気込んでやってきました。
ツバキの限定セットなので売りやすく、ハッピーデーなので5%OFFの対象です。
ワゴンの場所は、青果コーナー前、角。人通りはありました。
やったことは、
・スタート時点からワゴン内は半分に減らす＆常に少な目
・金額比較用に通常のボトルを値段付きで置く
・43%お得のPOP(休憩中は外す)
・定番棚にも、1箱ずつ配置＆エンドレス設置(なくなったらすぐに補填)
・2箱以上のまとめ買いを意識し、2箱以上用のお土産を作る
・在庫残りあとわずかのため、お一人様2点までのPOP
・エンドレスは煽るタイプの内容を多め
いいペースでワゴン内を覗きに来てくれるので、サンプルを1枚渡しながら接客。
お昼までに22個
お昼中に＋8個
夕方休憩までに＋21個
夕方休憩中に＋5個
終わりまでに＋20個
定番棚からも、1日通して10箱以上は売れたので、通常ボトルや詰替しか置いてなかったとしても、別途限定セットを置いたことはアタリだった。
この限定セットも、まとめ売りを意識することで、複数買いが数回あった。数を稼ぐためにはまとめ売りを挑戦するといいかな。
紫が途中で完売したが、赤、白の在庫が残った。
BCさん＆売り場Mgrも喜んでくれた様子だったので良かった。前回のスベった分を少しは補填できたかなぁ。