ハク
40%オフポイント10倍
終日曇りで雨が降らなくて助かりました。
目標100万
結果90万
ハク30万以上
ミルキージェル15個
開始から1時間はポロポロ。
1時間に5個前後。
2時から売れ始め、
化粧水や乳液も出る。
もっとも売れたのはラスト3時間。
愛用者がポンポン買っていってくれます。
購入者のほとんどが日本人。
1人バイヤーが来て10本購入。
喉が完全に潰れてしまい一日中ハスキーな声でした。
月: 2015年6月
アリオ深谷
27日、アベンヌミルキージェル
ポイント10倍
何日も前からドキドキしてたミルキージェル。
言葉ももう決まってるし、一回やってるから、多少の覚悟はあるが、ドキドキする。
今回は、いろいろ悪条件で、まずいつもの食品側が借りれず、センターコート側！
そして、センターコートでは芸人すぎちゃんのワイルドだろーショーが13時と16時に。
ただでさえ、ショーは邪魔なのに、ましてや、お笑い！ましてや、俺が所属してた事務所！！と、マネージャーとか昔からの人に会うのめんどくさいなぁ～と、テンションがた落ち。
以前だったら、仕事にならないレベルだが、いざ仕事開始すると、アベンヌが売れるかどうかの怖さで、ショーが全然、気にならない(笑)
今回は木村チーフと高橋さんがワゴンチームで、『在庫が23個しかないから完売させましょー』とテンション上がっている。
開始して二人ぐらい接客するが買わず。
木村さんがどこからかお客さん引っ張ってきて、肌チェックして売る！
そんでまたしばらくすると、どっかに消え、またどこからかお客さん引っ張ってきて、肌チェックして売る！
木村さんが立て続けに二個売ったので、心に余裕ができて、次に接客した人が買い、計三個で昼に！
高橋さん残すが、昼中０。
帰ってきて、ポツポツ一つずつ売る。
16時にショーが始まるので休憩にいこうと誘うが、会員さんがきて俺以外、談笑。
休憩に１人ずつだし、その間になんとか、野坂の11個を越えなければ！と力がはいる！
休憩行かずに粘り、18:30で10個。
ここから動かなく、終わるなぁーって19時ちょうどにおばあちゃんきて、即買い。
最終11個。
秦野の野坂と一緒だぁ。
高橋さんが一個も売らなかったので、次回のハクの時は頑張ります！と言っていたが、次回の時は休みらしい。
9月にデカイ、イチガンのようなイベントを深谷でやるらしく、俺と日程があわないので、あるＤＪが候補にあがり、次回6日のハクワゴンに査定してもらって、決定らしい。
メイクも落とせる洗顔石鹸のイベントをやるらしい。
大変だぁ。
IY小岩
6月27日 アネッサ 2592 スプレー 1944
金色はほぼなし、青とスプレーメインのワゴンです。
流しでの寄りが悪くなかなか売れないので、デモ中心で。
全6回行いましたが、最後2回は全散り。
残り、4回は3～4個の購入です。
メインのお客さんの層が年輩の方が多いお店なので、30～40代の方の寄りが悪い。
流しの寄りがほぼないので、デモを珍しくメインにすえてやりましたが、結果は31個。
本当に悔しい。
お客さんも居ない訳ではないので、もっと腕を磨かなければと思いました。何日か前に、他社がアリーで入っておおこけしたらしく、それよりは全然売れたらしいので、それが救いです。
お店の方は、皆優しく、今日は雨もあったので良くやってくれましたとのことですが、尚更何かでお返ししなければと猛省しました。
MK渋谷Part1
6/26(金)雨
AUBE40%OFF
ポイント10倍
プリマお粉ポイント15倍
目標:45万円
結果:30万円とちょっと？
久しぶりの渋1。店長変わってから初だったが今日は不在。
13時頃より雨が降り、集客は相当厳しい。
厳しいながらも、ポツポツと人は寄ってくれたので、BCさんたちも慣れたもので、特に焦ったり変な雰囲気になることなく終日回りました。
ただし、雨のまだ降っていない段階でも寄りは他店に比べて少ないので、また少しずつ変化をさせないと厳しいかなぁ。
ただ、プリマ下地を手に取ってくれる人はかなり増えた印象。
そして、もうちょっと売りたい。
明るさなども足りない印象で目に止まりにくい感じとか、道に対してワゴンが奥まっているとか、その辺の対応を考えたいと思う。
手が空いている時間帯、今後のワゴンの改良をBCさんとずっと会話できたので、すごく参考になった。
ハック池袋
26日ピテラセット、美白の銀のやつ。
30％
推販で西くん。
12~20時
前回、ＳK2の食い付きがよかったので、ピテラセット45％お得で流す。
13時すぎまで全然、寄らないが、ポツポツくる人を西くんがさばく、いきなりピテラセット二個の銀の美白と23000円セットを売り、ポンポンピテラセットを売る。
集客がいまいち、ポツポツしかこないが、いろいろセッティングして15時近くにお昼。
昼後、自分も接客に加わり、二人でひたすら売り続ける！
ピテラセット、単品がよく出るが、たまに、二個セットや美白とのセットもでる！
１人途中5個買ったかたと、西くんが40個欲しいって方がいたが、結局飼買わず。
前回の日報をよく読んで接客の言葉を思い出し、最初からいい接客できたのも、よかった！
外人がほんと多かった印象。
最後あとちょっとでピテラセット、完売できたので惜しかった～。
最終もとこみ200万うちワゴン40万ぐらい？ピテラセット、55個美白6本って感じ。
MAXは売りやすい！
次回11月と12月らしいが、自分はもう埋まってる日なので、なんとか西くんと誰かにならないか願う。
お店の人とかは本当いい人。
美容部員さん、二人変わるらしい。
MK国分寺
■日時
・2015年6月26日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■目標
・30万円(営業設定)
・ワゴン目標10万以上
※前年比26万対象
・雨予報のため早期段階のスーパー買い物客から集客し販売に繋げる
・添付提案を行い客単価を上げる
■結果
・18万(全体)
・ワゴン：9万円
■課題
・客単価アップの為の商材精査
・サンプル配布からの有効接客とトーク精査
■所感
・午前中は雨でも無く、午後に備えていたためか、良い集客だったためスーパー客から集客が行えたが、午後からの雨で一気に集客が減りワゴン寄せに苦労した。
・三角くじで地道に接客に繋げた販売も出来たが、有効接客比率が低くかった事で大幅に売上に繋げる事が出来なかった。
・スピーカーやエンドレスは相変わらず禁止のため、声出しの内容を逐次変え集客した。
・18時頃からスーパーの客が増えだしたため、いつものようにレジ並びのお客に訴えるように声出し訴求し購入へ繋がる接客ができた。
一番伸び率が高かった時間帯
■総括
・本日はセクション1名、ワゴン2名といつもより１名少ない人数で且つ、ワゴンの応援が営業様だったため、大半は一人で売っていた。
駅ビル内とは言え、雨で集客が大きく変動する店舗であることがよくわかったため、同じケースを想定し今後、対策が打てるように準備する必要がある。
■その他
・マツキヨ国分寺担当営業の大木様は1年目がサンドラだった事もあり、本日、サンドラの旗艦店である八王子、吉祥寺の担当営業の間宮様とご挨拶させて頂きました。
大木様と信頼関係が築き始めていると認識している。
以上
MK池袋東口
オーブ35%
ポイント10倍
L字ではなく3Dを設置。
液側から見てポスター多めに。
メイン集客POPは落ちない口紅、本日特売。
開始早々、寄りが良く。
人がどんどん来る、そして口紅を買う。
今日はいい感じと思いきや1時頃から雨。
それでもそこそこ寄るし買う。
3時くらいで22万。
しかし3時から大雨、さらに豪雨に変わり
この時間は寄らない。
ただ5時くらいからまた普通の雨に戻り寄り始める。
結局豪雨の時以外、口紅が良く売れました。
プリマの下地も少しアピールしましたが10個は行かない感じ。
結果４５万くらい
アリオ北砂
6月26日 アネッサ おまけは、AQLパウチ、アネッサパウチ等諸々
山川氏からの2日目。
前日、かなりの数が出ているので出来るだけ近づけたいと思いつつ入店。
前半は、人がそれなりにいてお昼までに25本位。
お昼後、かなり閑散として美ガーデンにお客さんが3人位しか居ない。
遠く離れた、食品レジもそんなには混雑してなさそう。
前半の貯金もあるので、焦らず行動。
人が少ないときにもやれることはあるので、一人ずつ確実に落としてメンバーも取っていく。メンバーを取るとBCさんは喜んでくれるので、着実にこなしていく。
デモも考えたが、箱の入りから見てそんなに集客は見込めないので終日流しでやってみました。
アネッサの場合、一人接客すると、後から来た人はその接客見て買っていくので集客しないデモのようにも思える。
少ない、お客さんながらも、最後まで丁寧にコツコツ積み上げて70本弱。
最近は北砂のBCさんも、我々が入ると売れるという認識を持ってくれたようで、非常に優しいです。
やはり、中国の方は多く10本買いが3人位ありました。
他にも、何故か青を3本買ってくれた方も。
値段も2592円、ポイントも特にないお得感がない日でしたが、こつこつと積み上げるのと時間があるときはお客さんの話を丁寧に聞いてあげることで、数は伸ばせたかと思います。
北砂でこんな閑散とした日は初めてでした。
給料日後なのに何かおかしい日でした。
MK柏二番街
目標:40万円
結果:34万円
AUBE40%OFF
ポイント10倍
お土産はコットンとティッシュBOX入りで見栄え良い！
11:00～19:00のワゴン。
前日夜にお腹をくだし、当日体調不良の懸念があったので、奥田さんに同行をして頂きました。
屋根付き商店街の中のお店。シースルー型の屋根なので、お昼くらいまでは日差しで暑いです。
いままでの経験上、時間が経つにつれ人が減ってくるお店なので、早めに売上を作れるだけ作るのが鉄則。
MK東口側からの流れに対してメインでアプローチ。
新色の口紅8本に加え、定番色を隣に置いて口紅の本数はかなり多め。
前回チークのテスターが一部の色しかなく、用意をお願いしていたら、ちゃんと全て揃えておいてくれました。
ここのチーフは忘れずにちゃんとやっておいてくれるので、ありがたい(他の細かいことも)。
準備中から人が寄る。40%OFFを貼らなくても、「落ちにくい口紅」で寄ってきた。プリマ下地も売れたらと思ったので、A1の40%OFFは避けた。
そして順調に推移。15時くらいまでに22万円。BCさんや奥田さんには先に休憩を回してもらい、お客さんがいるうちは残ってやりました。
その後はやはり暇になる時間帯もあったが、BCさんも慣れてくれていたので、ワゴンの方を向いて会話をしていました。
ラストまでに数回波が来る感じで少しずつ金額を重ねて最終34万円で終了。
19時終わりなので、ラストまでにプラス数字を重ねてもらえることを期待して上がりました。
前回が27万円ちょい、最終30万円くらいだったとのことで、前回よりは伸ばせたので良かった。
みなさんとの雰囲気もすごく良く、次回も呼んでくれるはず！
マルイ側のサンドラは、40%OFF、プリマ下地など一部商品ポイント20倍をやってました。
ダイエー新浦安
ツバキワゴン、場所は入口催事場近くで前回と一緒、毎回だが今回もパンが大量にあるが、前回よりは若干ワゴンが隠れない感じ、人通りのない横向きのツバキデカワゴンなので、段取りわかってるので今回も自分で2階からワゴン、L官持ってきてセッティング
前半2時間ペアセット10個弱でお昼、ペース悪くはないが30個位かな～って感じだったが、お昼明けは寄りも良くなり、17時位40個位、最終54個でした。
ちなみに前回もカラーリンス4個位売って、今回はツバキだけだが、来週は当初アネッサ予定だったが、カラーリンスをやる事になりました。