雪SB40%
乳液、クリーム35%
その他30%
ポイント10倍
結果111万
開始から1時間くらい寄りが良く
1時間半で20万くらい
昼明けてから夕方までシブく外国人も来ない。
夕方までで40万くらい。
いつもこの店は土日祝日にやるので
平日はダメなのかと思い始めた5時くらいから
寄りが急激に良くなり、外国人も増え
バイヤーは少ないが、観光客の購入が伸びました。
最後の3時間で50万くらい伸びたと思います。
この日はマツキヨの化粧品感謝デーなので
二階もかなり売れていたようでした！
日: 2015年7月2日
IY武蔵小金井
2日ハク
西くんと。
30％ポイントIYカード15倍nanaco10倍
セクション
おまたマネージャー
石井（河合）チーフ
宇賀神さん
応援
山下さん（ひばりチーフ）
池田さん（田無新人）
最初、悪天候ながらポツポツ寄るし、大を買うし、山下さんが二人ぐらいに二本ずつ売る。
客層いいね。
ほんと寄る。
昼までに6本。
池田さんと残って、１便昼中に、大1小1。
昼帰ってきて、その間に大3本。
そのあともポツポツ売れて、17:30の夕方休憩までに20本ぐらい。
18:30すぎまでパッタリ。そのあと、軽い波で4~5本。
最終25本。
マネージャー、チーフともに西くん、好印象。
好印象どころか、西くん、チーフに惚れられ、一緒にご飯食べようとかライン交換してとか、子供作る行為しようとか、後半終始いちゃついてました！しかも、社交辞令じゃなく本気レベルで！（なんかモテモテのコンパみたいな感じ）
西くん、完全にこの店もハマりました。
ただ、先月27日、今月8日と、ウチが取れず、大阪ＤＪのブラシとアネッサの池田さんがアイブローで入るらしく、先月27日は27本アイブロー売れたそうです。
東京は池田さん入ってくるなぁ。
ダイエー新浦安
プリオールカラーリンスワゴン、いつもの場所、パンも相変わらず隣にある１階にミニワゴン置いて、在庫限定リンスダーク40.ブラック10.ブラウン10個位？
今日は、か、さんが応援でワゴンに着いてくれました。セクションの河崎さんも空いてる時手伝ってくれたので、サクラ効果もある
前半少し雨だから？最初1時間はちょろちょろ売れる感じだったが、12時前から13時位まで、1人集まると、次から次に売れていきました。
休憩別々で、休憩中も売れたみたいです。
その後も順調に17時位まで結構売れました。ダークブラウン、ブラックは限定品切れ、単品も残りわずかになりました。
18時前後はパッタリ寄らなくなりました。
カラーリンス63.シャンプー12 でした。
イオンノア
6月30日 ハク 一万円以上で500円のコスメ券
朝一、感謝デーの火曜市ということでノアで初めて見るくらい人が多い。
ただ、元売りが忙しいためなかなか準備が進まない。
ワゴンを出し、エンドレスだけは直ぐにかける。
人はいるので、それなりに寄る。
だが、まったく買わない。自分のトークのどこかがいけないんじゃないかと見直すも、普段通り。
寄って、自分の話をしていく人ぱがりで、あせる。
とりあえず、お昼に出るも、気が気でない。
午後は一気に人が引く。
無料サンプルも配り、人を寄せるが一人買っていってくれただけ。
本当に厳しい。
結果は大すべりの大4本、小3本。
お店の人は良い人ばかりで気遣ってくれる。
日にちの調整して何かでお返したい。
本当に、歯ぎしりが止まらなかった。
このあと、風邪で１日寝込む。
MK新大久保
7/1(水)雨のち曇り
ザコラーゲン
結果・11箱＋パウダー1
いつも山川さんが行く店舗なので、まず前回数字を目標設定。挨拶をすませて雨足が弱い中店舗左側に準備して(ザコラ什器右側傘)予定通り開始。しばらくして店員さんが「ここに洗剤置かしてね」とザコラ什器左側に置かれる。傘と洗剤に挟まれる。それぞれそんなに大きくないのだが…しょうがなく営業再開。
雨が強くなったり弱くなったりで、なかなか止んでくれない。雨が少しでも強いとお客さんが寄らない。人通りを見ても外人さんだらけ。同じ人を何回も見たので近所の人たち？お店の人たち？何度か日本人キャッチして試飲からザコラ説明接するも購買に繋がらず。やっと13時に女性が2箱購入。
その後雨が少し強くなってきたので休憩。
戻って、雨も止んできて15時過ぎに外人さんに2箱。
いい再スタートがきれたと思った30分後…突然意気がり気味の男性から「近所に住んでるんだけど、スピーカーうるさいんだよ！いつもコレ使ってんの？」って注意を受ける。駐輪場のビルに向け気味だったので反響して店舗横の路地にそれなりに漏れてました。これは悪いなと思い謝ってその場で小さくして男性立ち去る。路地側にもエンドレス効かせたかったけど、また来られて二度と使えなくなるのだけは防がないとと、反響しない様に注意して再度少し音量上げてセットし直す。ビルに反響さえしなければ、路地側は問題無し。その後終日まったく注意されず。今後気をつけます！
で、気を取り直しリスタート。16時過ぎにまた外人さんに２箱。
たが、その後が続かない。通りは外人さんだらけ。キャッチも説明も外人さんばかりにしていたら、適当になりすぎてきたので、一回整理してなるべく日本人狙いキャッチを試みる。しかし、外人さんだらけ。17時半までゼロ。
気分転換に一本吸って戻り、やっと日本のおばちゃんに1箱。で、エンドレス聞いた外人さんがパウダーにもプレゼント付くと思ったらしく店員さんからパスされる。話してもどうしてもパウダーなので、今回特別で試してよかったら次買ってねって２本付けました。
その後なんとか二桁にもっていきたく、試飲アピール＆POP強化、チラ見強化、声出しetc…
やっと19時半に救われました。日本女性が４箱購入。両手で持って帰れる量と言うことでなんとか。ビニール袋だと途中破けたら嫌とのコトで、元箱のダンボールに各3箱いれてバンドで固定。このバンド留め小山さんに貰っておいて助かりました。しかし、持ち手がなかったのですが、お客さんMy手持ち持ち。それを使って笑顔で帰られました。ただ、荷造り中にお客さん寄って来ていたのですが、この荷造り遅らせて決まったのがゼロになるのが怖くなるはやで済ませましたが、やはりそれまで待ってくれませんでした。作業しながら接客できる余裕のスキルはまだまだです。今後善処します。
20時回ってゆっく片してましたが、何事もなく。最終 11箱で終了。
今日購入されたお客さん全員、リピーターか前に一度飲まれていた方達でした。新規のお客さんを増やせるように今後考えて対処(試飲しやすさ等)していきます。
MK吉祥寺
■日時
・2015年7月1日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SB、乳液40%オフ
・その他35%オフ
・ポイント10倍
-お土産-
・SB、乳液セット：コットン、乳液ミニボトル、マスク2枚
・SB：コットン、乳液ミニボトル、マスク1枚
・何れか1点：マスクまたはエスプリークファンで＆CC
■目標
・50万円以上(営業様設定)
■結果
・65万9千円
■所感
・初のサンロード。雨の影響で思ったよりも人通りは少なかったが、想定していた通りの状況だったので焦らずに出来た。
前職時、MK吉祥寺の近くにあったヤマダ電機へ巡回やイベントセールで入店していたため客層やピーク時間はある程度把握していた。
・学生と外国人、意外とケチな客層が多い地元人なので、3千円台、4千円台、5千円台のセット商材を作った。
SB、乳液が40%引きの為、各セット別にお土産を作り単価アップを狙った。
・サンドラッグは常時ワゴンを行っているが、マツキヨの吉祥寺ワゴンは四半期に1度のペースなので会員様への事前周知もありポロポロと売れて行く。
また、マツキヨ来店者に的を絞って狙ってアプローチする。学生、外国人、地元人。
・午前中は継続はしないものの断続的に寄り出し、SB、SB＆乳液セットが売れて行く。中には1点購入や3、4千円のセットなど細かいものも売れて行く。
ただ、単価が低くなかなか伸びなかった。
・昼食後、14時頃から一気に流れが変わる。思ったよりも早い時間帯だった。ピークは16時頃を想定していたが2時間早い。マツキヨの客も中国人が多く外国籍を狙ってアプローチする。
人の流れが出始めてしばらくすると『インバウンドフェアー』が到来！
異常なくらいの雪肌精中国人需要。異常。異常。本当に異常。
1組目、3名で来た中国人のお客様。SB一人何本まで？と買う気満々。
営業様に代わって頂く。その場で30本。えっ。。。
2組目、突然来た女性客。SB５本買う！と。営業様に確認。承諾。
カゴに入れて渡すと、やっぱり乳液も5本買う！と。営業様に確認。承諾。
この爆買いに火が付き、次々外国籍の方がSB、乳液セットを購入。
中には日本人のお客様もいましたが、比率で見ると8:2で中国人が圧倒的に多い。
■その他
・マイクを使うとななめむかいの時計屋のおじさまが怒鳴りにきますのでご注意を。シャッター閉まっていたので腰巻きマイク使用後10分としないで注意しに来ました。
以上
MK渋谷Part1
雪SB.乳液40%
その他30%
ポイント10倍
結果100万
大川チーフ
中渡さん
マスムラさん(新人)
通訳のエンさん
開始から数時間は雨。
それでも中国人パワーは凄まじく。
化粧水乳液セットを買っていく。
派手なインバウンドはなかったが
通訳のヤンさんが新たに加わった事で
数字はどんどん伸びていく。
雨が途中から止んでやらに売れる。
日本人もセット買い、日焼け止めが中心。
気が付けば最初から最後まで良く売れました。
店長はよい人でタックスフリーのPOPを
外してそこの場所にPOPをつけて良いとのこと。
終わったら戻す約束をして、雪肌精POPを貼りました。
セールスの続さんは千葉に移動になり
後任はその千葉にいた山内さんです。