日: 2015年7月26日

7/26(日)晴れ

AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、美白 ポイント15倍

結果:60万円

チーフ清水さんのラストのワゴン。
感傷に浸る様な事もないが、最後ですねーと会話しながらスタート。

今回もプリマ下地を売りたいらしく、ワゴンの左側にプリマのスペース。
そして、ワゴンが2台あり、半分をプリマ&美白、半分をAUBEと完全に分けているので、清水さんのいなくなる次回以降、ごちゃ混ぜにしていきたい(＋真ん中の口紅台も無くしたい)。

15時過ぎまで日なた。完全に口紅は溶ける。なかなか寄せるのも難しい。
しかし、まぁまぁ寄ってくるので接客。

売上ペースも順調。

17時半を過ぎて、金額、粗利も十分との事で、よく意味がわからないが、AUBE推しは止めて、下地か美白に注力して欲しいとの事。メインを下地と美白のどちらにするかは、どちらでもOK、見た目だけ変えて欲しいとの事。

店長への見せ方の体か？よく意味が分からなかったが、下地のPOPを増やす。
もちろんその後はワゴンの寄りも弱くなったが、特にどうって事もなくそのままラストまで実施。

19:40頃から片付けが始まり、早めに終了でした。

新宿三丁目で60万円なので、可もなく不可もなくの無難な数字で終わったかと。
ただ、プリマ下地は50本以上出てると思うので、そこは良かったかなぁ。

オーブ35オフ、ポイント10倍、プリマ、美白ポイント15倍、野坂氏と一緒

当たり前だけど暑い、前半1時間暑いし、人少ないからほとんどワゴンに寄りつかない

13時位から日陰になり軽い波がきて、ちょろちょろ売れました。

14時から野坂氏一緒にお昼休み

日曜日の有楽町16時前後は毎回売れるので、よ～し頑張るぞ～って感じでしたが、寄りが悪い、いつもならいい感じで売れるのだが、とにかくより悪く、ちょろちょろ売れる感じでした。

18時位に売れるのか～って感じでしたが、相変わらずちょろちょろ、

19時にお土産増量、無料流しにしてまあまあ売れました。

最初から最後まで、大きな波はなく終了しました。

25万位みたいです。

7/24(金)晴れ時々ゲリラ豪雨

目標:50万円
結果:30万円

AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

暑い中でも、14時から15時の間にゲリラ豪雨があった日。
店長在勤の日のため、POPの制限あり。
高さが出ない用のPOPを用意し対応

日当たりが良く、ワゴンに寄るには少し厳しい。が、思ったよりもスタート直後から寄りは良い。

自分がお昼に出ていた間にゲリラ豪雨で、帰ってきてから再度セッティングに時間を取られる。

金曜日の給料日とのことで、夕方休憩の元売りでの数字の伸びを期待していたが、全然来なかったらしい。
朝一、目標は60万円！50万円は簡単に行くから！このお店は！とBCさんが言っていたが、簡単なものではなかった。

19時以降がピークでてんてこ舞いなくらい忙しくワゴンではやっていたので、ワゴンで全く数字を作れていないわけではない今回。

■日時
・2015年7月25日(土)
■目的
・HAKU拡販
・アネッサスプレー拡販
■施策
・40%オフ、ポイント15倍
・アネッサスプレー1580円、2本で2980円
※ポイント無し

■目標
・カウンセリング売上:100万円(チーフ設定)
・アネッサ：出来るだけ沢山(チーフ設定)
・アベンヌミルキージェル:12個(チーフ設定)

■結果
※退店時
・53万円(アネッサ売上は含まない)
・HAKU：31本
・アネッサスプレー43本

■所感
・本日は何を優先すべきか理解し難いワゴンだった。結局は二頭追う物は一頭も獲ずという状況。

事前では、HAKUを拡販し、ついでにアネッサのスプレーまたはアベンヌミルキージェルを売りたいとの事だった。
朝礼時に知る事となるが、本日はアネッサの予算でワゴンをやるがHAKUで売上を作りたいとの事。ワゴンで30～40万円は売上を作って欲しい。アネッサスプレーも交えて売って欲しいとの事だった。
優先順位は『売上』『ミルキージェル』『アネッサ』という印象。

BCさんに理由を確認すると日割り達成率が悪くマイナス進捗の為、ワゴンで巻き返すという状況だからだそうだ。

・HAKUをメインに展開するものの、展開後ワゴンの真横にアネッサ段ボール什器を並列。展開したHAKUのPOPすら隠す有り様。
そこはかとなく意見するも『アネッサも売らないといけないから』と営業様

・エンドレス、キャッチ、呼び込みはHAKUで行い、ワゴンに寄り付くが、どっち付かずで売り逃している事もある。

・ワゴン横のアネッサ什器に立ち止まるお客様も多く、BCさん必死にタッチアップ行くがアプローチの３割程度しか購入に繋がらない。アネッサ段ボール什器前が完全に導線となる。
ワゴンには2名が常時付いて頂いていたので、立ち位置が無く、ひたすら声出しで集客を実施した。客が寄ればタイムサービスと称し煽りを入れ寄り付かせる。接客も行い、HAKU、アネッサを販売する。
引けば声出しを行い集客するを繰り返した。

・午後休から戻ると、HAKUからアネッサの展開に変更して欲しいと要望。池東でアネッサが100本くらい出ているため渋谷の現状況と乖離がありすぎてキャッチアップしないとまずいとの事だった。
展開変更するも日が暮れており日焼け止めの需要は下がる一方。
それでもエンドレスを変え、呼び込むがHAKUよりも半減以下となり、遂には全く寄り付かなくなった。
なんとかしなければとサンプルを用意頂き三角くじで集客を実施。
なんとかキャッチしBCさんへパス。
通り過ぎる人をキャッチしパス。ひたすら繰り返した。
キャッチからも何個かうれたがサクラ効果もあるような無いような感じだった。

・20時をまわるが営業様、チーフ、BC様片付けようとしない。
知らない間にワゴンを続けることが決まっていた様子。
共有がないまま進んでいた。
自ら遠慮がちに片付け始めると『小野寺さんは上がってください』とそっけない。
最後の挨拶時に不甲斐ない結果となり申し訳ない事を謝罪しました。

営業様は舵取りが悪かったのでと、チーフは売る順番ややり方が悪かったからと仰っておりましたが、そもそも論なのでは無いかと思いました。

以上

7月25日　ハク一本35％OFF　二本40％OFF　Pt15倍
アネッサスプレー一本1380円　二本2480円

ここの、ワゴンは難しいです。頑なに自分たちのやり方を通します。
前回の経験を踏まえ、相手を生かしながら、売り上げを立てる方針で。
目標は80万、なかなかな金額。
目的は、アネッサのスプレーを少しでも多く売ることがメイン。
勿論、それで80万も行かないのでハクを売ります。
自分内作戦は、夏休みで前半は若い子が多いので、アネッサ。
後半は、日も落ち着くのでハクで行こうと、朧気ながら考える。
案の定、皆、値段で訴求する。アネッサがそれで売れなかった子に柔く諭す。俺、今日のアネッサの値段てどう思います？BC、めっちゃ安いです。俺、でも、そこにある日焼け止めもっと安いですよねー。BC、確かに！俺、自分たちの常識で安くても、買う人には1380円って安くないんですよー、だから、最初にタッチアップして商品の良さを伝えて1380円なら安く感じます。難しいようなら、普段は1944円の日焼け止めが2本で2480円の方がお得感ありますよ！
教えたら、バンバン売ります。
三橋さんはパワーで売ってくれる。
なので、私は集客に集中。すきあらば、販売。
前半は、アネッサの本数を稼げた。
日が落ちてからは、自分がハクを売りにいく。
前半、アネッサの分、金額を稼がないといけないので久々の降臨モード。俺は、販売の天才だ、天才だと心でつぶやく。
やはりBCさんは、元売りモードの販売が主なので自分で切り開くしかない。来る人、来る人に2本を売る。勿論、小から進めるが、選択肢は2本買うように言葉に細心の注意を払う。
気を張りすぎで疲れる。
わざと、ワゴン内を少なくするが、これって見た目が良くないとのBCからの指摘。理由をきちんと説明する。その場は納得するが、午後休から戻ると、ワゴン内一杯。ならば、追いつかないくらい売ってやるぜ！もう、俺が売るのは2本だけだヒャッハー状態に。
運良く、2本ばかり売れる(笑)
最終的にはスプレー100本超。ハク80本位。
売り上げは元込みで82万。
三橋さんも、悩んでるようで前任のエリアよりBCとのコミュニケーションが難しく、ワゴンは粗利よりも売り上げをあげてなんぼだというのをもう少し理解してほしいと午後休の時嘆いておりました。
野坂さんは、大分一緒にやってるので戦友のようだと言っていただいたのは涙がちょちょ切れそうでした。
少しでも、シンゲンで力になってあげたいと思いました。
暑さもあり、大分疲れましたが目標も達成し、皆喜んで終われ大団円で終われたのは良かったと思います。
地ならしするには、もう少し時間のかかる現場だと思います。