雪肌精 全品40%
ポイント10倍
目標90万
結果82万
吉田チーフ
根元さん
若尾さん
応援
林さん
セールス佐々木さん
全品40%だがサンドラ本部には
化粧水、日焼け止め、BBのみと言われているれしく
派手にアピールしないでくれとの要望あり。
応援の美容部員さん少なく
唯一の林さんも風邪で体調悪く
営業の佐々木さん１日手伝い。
以前できたデモが今はできない。
寄らない時は寄らない。
夕方4時半で36万
前年120万いったらしく最低90万は欲しいとのこと。
佐々木さんとはチリも積もれば山となる！
夜には必ず人が増える！
を合言葉に佐々木さん声出し、
自分と林さん販売体制で。
案の定5時くらいからラッシュが来て
7時過ぎまで続きました。
前半は日焼け止め推し、
後半は化粧水限定ボトル推し、
最終は82万まで伸びて
佐々木さん林さんとガッチリ握手。
目標にはあと少しだったけど達成感がありました。
7/27(月)晴れ
結果:
アネッサ2268円
金17個
水色10個
スプレー1944円
2本
赤ジェル1831円ボーナス100P
3個
Ag+820円
4本
デーレボ3456円
1本
デモ用のプレゼント有るが、サンプルはごく僅か。
店内放送が聞こえないため、依頼をしても人も寄らないし、美のガーデン内に人が3人くらいしかいない。
デモはやりたくても出来ませんでした。結局プチデモになった。
ワゴンはエスカレーター脇。通路は人が歩いているので、その人たちへのアプローチ。
流しで9割方やった。
まとめ買いもなしで、コツコツ積み重ねていった。
美のガーデン内に、アネッサが置かれている箇所がワゴンと別に3箇所。
どちらにも常に気を配り、メーカー問わず日焼け止めを試している人には声かけ。
ワゴン以外のところで何個かは売れたので、光らせておくことは重要かと。
数字がなかなか伸びないので、確実に新メンバーは取るようにしました。
このお店のMgrは、一言二言、事あるごとに声をかけてくれるので気持ちよく頑張れた。
他のBCさんたちは無愛想なため、ほとんど会話をする機会はありませんでした(；´∀｀)
7/27
ザコラ
結果:7箱
状況
かなり独特な雰囲気の中で準備。
店の人は普通。むしろ優しいくらいの感じ。
ただ、ワゴンに立つと異質。
「シャケ1000円、カニ500円、鯖1000円」
ずっと頭に残ります。
13時くらいまで日差しギンギン。
14:30頃には直射は免れる。
開始からしばらく寄らなかったが、以前に飲んでた方が試飲。
商品説明をし、また飲み始めるという流れで1箱。
13:00にお昼。
直射が無くなり多少寄る、16時までに合計6箱
店長さんとの話や、前回までの日報にも載ってたので、17時前に午後休
その後のピークはたぶん来てたが、日本語が通じない方ばかり拾ってしまい、全然伸びないでピーク終了。
おまけに体調が最悪になったので、追加で休憩。
頭痛が酷いので、早く帰って寝ます。
カラーリンスワゴン、ポイント10倍、オマケAGミニスプレー、ツバキ、まとめ買いで、更に増量プレゼント付き、
内田さん、大木さん、吉沢さん、応援桃原さん.
9時40分入店、10時30分スタート、セクションはまあまあ朝から忙しい感じ、ワゴン基本桃原さんと一緒、
前半、ちょろちょろ、12時位にプチ波がきて売れたが、前半2時間で15個位？
お昼は桃原さんと一緒で、その間吉沢さんがワゴン見てるってことだったが、結局セクション接客で、ワゴンクローズでした。
休憩後14時位も店内放送しても来ないし、平日月曜日、やっぱりお客さんは少ない
とりあえずちょろちょろ売れるが、まぁ～いつもの勢いはない、昔カラーリンス、150本売れた現場とは思えないほど暇
16時にプチ波、それ以外は厳しかったです。ただ皆さん良い方で、ハッピーデーじゃないし、全然人居ないのに結構売れたし、メンバーも取れたし、売り上げもいいしと暖かいお言葉^^;
シャンプー、ブラック、18時位品切れ
リンス40個位？シャンプー10個位でした。
7月26日入店
雪SB.乳液2種35%
その他30%
ポイント10倍
今年一番の猛暑。
これはやばいとポカリの2リットルを購入。
この店は直射日光が当たるため
10分といてられない。
時々店内でクールダウンしながら声出し。
途中新人の子が体調悪くなり早退。
ただ売り上げの方は会員様も来たり
まとめ買いもあり、ワゴンもそれなりに売れて
夕方までに56万と好調。
7月に入ってから外国人のまとめ買いが
ぴたっと来なくなったので意外。
夕方から寄りもさらに良くなり
日焼け止め、限定ボトルを中心に売れる。
乳液も35%にしてくれたのが大きい。
セットも良く売れました。
午後休返上で7時半までやり帰りました。
目標70万
結果100万
■日時
・2015年7月26日(日)年内最高気温更新日（気温38度)
■目的
・雪肌精拡販
・洗顔石けん＆酵素洗顔拡販
■施策
・40%オフ ポイント10倍
・洗顔＆酵素洗顔＆日焼け止めは15％
・購入特典:化乳セットはミニボトル。何れか1点雪マスク
■目標
・42万円(7月達成残)
・石けん＆酵素洗顔100個
・前回分の10万円ショートを取り戻す為、自己新記録の為にも60万円を目指す。
■結果
・72万円(過去新記録)※退店時
・石けん39個、酵素洗顔15個、合計54個
■ワゴン応援
・青山トレーナー(息ピッタリ)
・大木営業様
■所感
・店舗到着早々、副店長へ挨拶。
いままでに無い程のウェルカム対応。驚いた。
6月の緊急ワゴンの実績のお礼を賜る。
副店長曰く『ブロックエリアで小野寺さんの名前が一人歩きしてるから今日も頼むよ』とプレッシャー。
まともに受け止める訳が無く、試されていると直感が働く。
今日は年内の猛暑日でいつもと人通りが少ない印象を持った。
店舗にもお客様は何時も以上に少ない。
『こいつ、気温のせいにしないでちゃんとやるのか？』と思っているのだろう。
体に注意しながら頑張ろうと臨む
ついでながらに店内エンドレスについて交渉する。
本日は店舗全体で洗顔石けん＆酵素洗顔拡販の為、店内放送エンドレスを使わせて頂きたいと伝えるも『前にも言ったと思うが、1メーカーだけ贔屓して使わせる訳にはいかないんだ。他メーカーもポイント10倍入ってるから理解して頂きたい』と丁重に断られた。
以前お話しをしたことを覚えている事も然り、全体のバランスをきちんと見ている人である。店長よりも店長らしいと思える程の人だけある。
ただ、出来る事は全力で協力するからと、大型テントを準備してくれたり、店内でもデモが出来るように場所を用意してくれたり、腰巻きスピーカーで店内放送を行うことを許可してくれたり、食事や午後休み以外でもきちんと休憩するようにと多々配慮頂く。
・準備完了し時間通りにワゴンスタート。
石けん＆酵素洗顔拡販が大義だった為、エンドレスは石けん＆酵素洗顔をメインにエンドレスを流す。
が、人が寄らない。寄ってもちょろちょろ『石けん安いの？』という感じ。
石けん＆洗顔メインのエンドレスは限度あるなと即変更。
エンドレスの内容を変え『40%、ポイント最大15倍、夏のイベント最終日！暫くやりません！』の文言を更に強調させ、石けん＆洗顔も入れる。
人通りは変わらないが、寄りが増加しSB、乳液、洗顔も思った以上に売れ始める。
営業の大木様に相談させて頂く。
石けん＆洗顔訴求は限度があるため、雪肌精で集め売上を作り、クロスセルで石けん＆洗顔を売らせて頂き、流しの合間にデモを実施したいと交渉。承諾を得る。
二頭追う物は。。。となりかねない為、まずは集客を強化する。
・昼食出る前に寄りが悪くなったためデモを開始するため準備する。
普段ワゴンは2台並列、それぞれのワゴンの背面に網を使用して居るため、本日はワゴン1台に2台分の幅になるように網を括り付け、片方のワゴンが移動出来るように設置した。
導線からデモが見えるようにしたかったため『への字』にワゴン設置する。
設置後『さて、デモしましょうか』と軽くミーティングしようとすると１人、２人と寄り出す。売れる。
また、寄り出す。売れる。
が継続的に続く。客が切れないので食事へ。10万を越えていた。
・昼から戻ると寄りが継続していたとの事。
青山先生＆大木様食事へ。１人ワゴンだったが客が切れない。売れる。青山先生＆大木様が戻られた事も気付かない程、接客していた。20万くらい。
・寄りが少なくなってきたが継続している。
寄れば『タイムセール』で煽り、客が溜まれば接客するを繰り返す。客の寄りが1名ずつになって来たためデモ開始。16時。
店内で集客声出しをする。鐘を鳴らすとチケットを貰いに10名くらい集まって来た。そのまま店頭のテントへ。
いなしていると次々集まってきて15名くらいまで増え、テントからはみ出す程に。タイムサービスで『石けん欲しい人！？』と煽ると数名いて何個か売れる。客も散らないのでBCさんアプローチし何かしら売れる。ワゴン前に周りタイムサービスで煽ると次々寄り出した。
・16時20分、副店長が来られ相談が有ると。。。
ドキッとしながらも伺うと現状の実績が特需があって45万円まで来ているとの事。中国人のまとめ買いがあって22万円売れたとの事だった。特需があったので着地60万円はやって欲しいと。
また試している。『こいつ、進捗が良いから手を抜かないかな？』と思っているのだろう。なめられたものだ。と思いながら臨む。
更に60万行ったら値引き無し商品を売って欲しい、また、17時回ったら雪肌精のPOP、40%オフは外して頂きたいとの事だった。
完全に試されている。と思って臨む。
導線のみ1枚雪肌精本日特売POP、雪肌精の縦POPの掲出の許可を頂く。
・しみそばかす気になる方をメイン展開し、美白美容液(レボリューションホワイト)を置きつつも、酵素洗顔の展開とエンドレスをメインにして、サブで雪肌精の売れ筋のみ展開する。
中々寄らない。難しい。
・休憩を回し17時30分にデモ開始。
1回目と同様店内より集める。10人くらい集まり酵素洗顔含む何かしら売れ、そのままタイムサービスをワゴン前で煽る。何かしら売れ続ける。必死だった。その甲斐あって69万円。
・そのまま最後まで流す。町田定番となった最終タイムサービスを仕掛けポロポロ売れる。
BCさん方にワゴン撤収をして頂いている間もキャッチ＆接客を行い終焉。着地72万円
・副店長も非常に驚いており過去に無い実績だとお話されていました。今回も本当にありがとうと感謝のお言葉と暑い中ご苦労様と労いのお言葉を賜りました。
以上