7/28(火)晴れ
プリオールカラーリンス
結果:
ダークブラウン35個
ブラック2個
ブラウン5個
シャンプー本体3個
シャンプー詰め替え1個
インテグレートアイブロウ1本
天気のいいハッピーデー。
下町のIYなので、年齢層高め。午前中と17:30以降がピークな感じ。
準備中の10:30頃から一気に寄った。前回の鈴木さん日報を参考にそこで出来るだけ出す。
とは言っても、10個程出るのみ。
チーフより12～13時は暇だからとのことで、12時過ぎからお昼に入るが、帰ってきてから夕方休憩までの間はかなり暇。
16時に早めに夕方休憩に入り、その後に備える。
1人でワゴンをやっていたので、接客漏れが多く、カンガルーさんの手を借りてワゴンをやりたいとお願いするも、元売りも同じタイミングで忙しくなったようで、直ぐに戻って行きました。
最後まで1人でやって、上記の数字。
私服のBCさんが1人でもついてくれれば数字は違ってくると思うが、なかなか伸びない。
ひっきりなしに人が寄ればまだいいが、接客しているときに次のお客さんが寄るのがワゴンかなと思っているので厳しめ。
7/28
商材:アネッサ(2268、1944)
お土産:FWB、メーク落とし、洗顔ミニチューブ、旧ツバキ
2個買い限定でAGスプレー、化粧水ミニボトル、と1個用のが3個ずつになる)
結果:40個くらい、元込みだと50届いたかもしれない。
状況
晴れ！暑い！！ハッピーデー！
状況的には以前のアネッサと変わらないので、今日は50個を目標！
アネッサは放送で寄るらしい。
開始から放送で3～4人くらい寄って、2個売れる。
その後もポツポツ売れて、前回より2こマイナスの10個でお昼。
セクションは大忙しなので1人で。
休憩後も放送で寄るが、数字の伸びがイマイチ。
前回は15時で20個だったが、16時でようやく20個。
前回よりも2個買いが少ないのが原因。
寄る客数は恐らく同じくらいか、微妙に少ない程度なのに、10個差が全然縮まらない…。
2個セットのお土産を少し豪華にして様子見。
ハッピーデーなので店内にはお客さんが多い！
夕方、いつもは引く時間だが、今日は18:30くらいまでポツポツより続けて後半は2個ラッシュも来たけどワゴンのみで50個は程遠い…。
今日の久喜はセクションで140万円を超える売り上げとか…
皆さん大変そうな中で笑顔絶やさず、凄い頑張り屋さんの集合です。
今日は午後休を返上して、1人でポツポツしてました～。
ハク30%
ポイント15倍
一本で化粧水乳液ボトルと美白ドリンク
二本でさらにプリオールカラーリンスチューブ
場所はいつものマックス前の角
ただセルフの什器がなくなり開けていた。
ワゴン二台体制可能。
臼井マネージャー
野田さん
塚定さん
久米さん
応援
平出さん
矢田部さん
西岸さん
軽くミーティングしてスタート
ワゴンに目をやった人にサンプルあげてタッチアップ。
買わなくてもいいから、ワゴンの熱をあげるのと
自分達のウォーミングアップのために。
開始1時間でそれぞれ1～2本の売ってくれて
昼までに5本くらい。
昼過ぎから自分も参戦。
客層悪くなく条件も良いので買う。
自分も二本セットを中心に販売。
夕方までに45g20本20g7本くらい。
美容部員さんも全員が満遍なく売って凄い。
結果45g31本 .20g12本
▪日時
・2015年7月28日(火)
▪目的
・インテグレートのアイブロウ拡販
その他青ジェル、赤ジェル
▪施策
・ハッピーデー5％オフ
・購入特典
アデノゲンシャンプーコンディショナー、青ジェルパウチ、アクアレーベル化粧水ミニボトル、ハンカチタオル
・デモサンプル
アデノゲンシャンプーコンディショナーパウチ、青ジェルパウチ
▪目標
・デモによる販売強化
・デモ集客
▪結果
・30本
・デモ4回
※青ジェル3、赤ジェル2(接客販売)
その他、離れ小島のアネッサ、赤、青ジェルはワゴンからセルフで出る
▪課題
・いなし方が荒く纏まらない事
▪所感
・女子大近く、店内通学通り道、単価的にも期待を持っていくが夏休み。
なによりJDと接客出来るとテンション上げていくが夏休み。
あー夏休み。
展開完了後ポロポロより、青ジェル、赤ジェル、アイブロウが売れたり売れなかったり。接客機会はあった。
昼行って下さいと、クールビューティーの田村マネージャー。
昼から戻りデモ準備。
元売り忙しかったが、色を見る工数があるためタイムセールのみ手伝って頂く事に。
原則一人なのでチケット配り、集客～タイムセールまで一人で実施。
タイムセールはアプローチして頂く。
1回目10人位集、8本売れ、流して1本
2回目5人集り3本
3回目6人集り1本
4回目13人集り7本
悔しいのは3回目。
いなして1つめ配り終わったら1名抜けた事で3人抜ける。
少人数で抜けられるとこうなるのかと初めての経験。
特に焦らずに淡々とこなしていたら1名増えた。
今回は他社のリキッド、パウダーの相場を調べて比較したことで頷きを得ることができたと認識。
流しでもポツポツ売れ、最終30本
クールビューティー田村マネージャーより沢山売って頂きありがとう。また来てくださいと嬉しい言葉を頂きました。
社交辞令でも嬉しいですね。
アイブロウのポスター2枚頂きました。
以上
27、28日
27日ハク
30％ポイント15倍
野坂と。（WＤＪ）
店内放送、自由。
一昨日、来たとき土曜で家族連れも多く、平日のが、売れると確信してたお店。
野坂とWなので、『伝説つくろーぜ！』と二人ともテンションかなり上がって開始！
人は少し通るが、全然、寄らない。
昼までに野坂が売った小1で昼。
野坂と半分の美容部員さんを残したが、昼中も０。
一昨日もそうだが、日が影を差す15時ぐらいから人が増えるので、そこまでに大1本追加ぐらい。
15時からは人が増え出すが、全然、寄らない。
有賀直伝のサンプルキャッチでポーツ、ポーツ、寄せる。
が買わない。
早めに夕方休憩もいき、備えるが、17:30まで大1小1。
WＤＪなのに、お互いの１人の時よりヤバい。
ただ、17:30から野坂が売れ出し、まわりも売れ出し、軽い波がくる。そのまま最後まで！
しかし、力及ばず。ワゴンでは10本ぐらい。
元込み最終大18本、小4本。
公約通り、野坂と伝説を作りました(笑)
もちろん俺も野坂も全然、納得してません。
明日秘策を試し、必ずリベンジします！
28日ハク
奥田さんと。
前日のリベンジのため、新ポップ二枚持参。
朝からハッピーデーのため、食い付きよく向こうからもくる。
1本の人を２本にしたり、奥田さんが２本セットを普通に売る。うまい！
昼までに7本。
昼さきにいき、丸尾さんと昼。
帰ってきてから、14時半までポツポツ。
そこから、16時までは全然、寄らず。夕方休憩に。
そのあと、寄り出す、どんどん買う。入れ食いな感じ。
最終日だし、15倍だし、残り時間少なくなってきてるし、で接客した人みんな買うイメージ！
19時ほんのちょい前に引いて、時間で片付けて終了！
野坂には悪いが、奥田さんが売りまくってるイメージが強く出てよかったと思う。
最終ハク大42本、小2本。
7/27(月) 晴れ
■ザコーゲン
■結果・10箱
店舗左の入口側に設置。日の傾きが前回と違い直射日光の時間は少なくなったが気温がツライ。15時半からの１時間は西日で眩しい。人通りは夏休みでも普段の渋谷の感じがしましたが、ただただ暑い。タオル3枚持参したが足らなかったです。
昼休憩前に1箱でも出したかったが、14時までに5人くらい接客したが、重いと帰りに寄るで購入なし。重いと言われても今日は、そうですね。ただ今日だけのサービスですよでやっていこうとするが上手くいかない。暑いとなんでも駄目なのかと思うザコラあるあるに、自分も暑さで集中力が途切れがち。仕方がないのでゼロでも14時に昼休憩。
休憩から戻り再スタート。相変わらず暑い。が、少しだけ接客数ペースが上がる。この流れならそのうち出ると思ったが、西日タイムを迎えて完全アウト。
ようやく設置場所に日陰がかかってきて、再々スタート。そろそろ気持ちに開き直りが必要になってきた17:30にやっと新規の女性が2箱購入！購入に前向きだったので追加サービス2本くらいで押してなんとか買ってくれました。
で、その後、寄りは良くなるが次が出ない。やはり重たいと帰りに寄る…うーん。
ホントそろそろヤバいと思った18:50に新規の女性が6箱購入！ザコラの特徴を説明してたら凄く前向きに検討してくれて取り置きできればとの事なので、お店に確認して後日持ち帰りに。接客中に他のお客さんにも薦めてくれてたりしていい人でした(ただ購入に繋がらず)月2くらいでやってるので、また来て下さいとお願いしました。
最後20時に1箱、1箱と売れて最終計10箱。最後のお客さんはネットで興味を持ったれて以来、買うか買わないか迷っていたそうです。たまたま今日目にして立ち止まってくださいました。せっかくなんで2箱購入してもらいたかったんですが、まぁ、重たいと言うことで1箱でしたが、このお客さんにも月2くらいでやってるからまた来て下さいとお願いしました。
最近はリピーターの購入になかなか当たらず苦しく感じます。特に在日の方。リピーター向けのPOPも考えてみます。
因みに、渋谷part2の終了時在庫は、商品が18箱。見本が92箱です。他の店舗に見本移動したいくらいです。