赤ジェル1780円
ポイント50
同行奥田氏
ワゴンには応援なし
一個で化粧水ボトル一つ(デモの時は2個)
二個でツバキヘッドスパ現品
最初の1時間で4個
日曜日だが天候悪く人がいないのでデモ展開
1回目 有賀 10人集まり 1個
2回目 奥田 15人集まり 2個
3回目 有賀 15人集まり 5個
4回目 奥田 20人集まり 2個＋化粧水2個
5回目 有賀 15人集まり 2個
この日のデモは反応悪く
流しも厳しかったです。
6時まで20個。
ここでカンガルーの須藤さんが私服で参加してくれて
そこから集客アップ。
奥田さんが2個セットを立て続けに売ってくれて
11個伸びて結果は31個でした。
30日ハク
小野さんと。
30％、金券150円
朝、木更津駅で待ち合わせするも、早くついてしまい、待ってると、予定よりかなり早く小野寺さん到着！目の前でキョロキョロしてるので、手を振って叫ぶも、曲を聞いてるらしく全然、届かず！(笑)
急いで電話や、ラインを駆使するも、朝食をとる店でようやく気づかれ、結局、時間通りに、対面(笑)。
店内放送を時間でお願いするも、結局忘れられることが多く、午前中は一回もなく、12:30からは、こちらから、お願いしてかけてもらう。
昼までに、大1小1。
昼中に小野寺さんが2本セット2つの4本。
小野寺さん昼中に、応援の平出さん2本セットや、1本ずつも出て、計9.5本で15時。
そこからもポツポツ売れて、18時ぐらいで15本。
そのあと、一瞬、波がきて、大3~4本、小4本出て、終了。
次回、新規が欲しいなら、この場所で、カラーリンス。数字なら、この場所で、エンリッチドセラムかハク。
どちらともいえなかったら、セラムノワールで、この場所でワゴン。
と、場所もいろいろ動けるので、提案して帰りました。
8/30
小山さん
西
商材:赤ジェル(1598円)アネッサ(2268円)
ダイエーカードで5%OFF
結果:赤ジェル50～60個
結果:アネッサ 7個くらい
お土産:沢山!
2個以上でツバキウォーター1本
手配り用や、1個用のお土産も時間が経つにつれ少しづつ豪華になる
アベンヌの化粧水ミニボトルやシーブリーズローション、アデノゲンも!
店内放送:事前ファックスでセクションメンバーが読むが…
やはりマネージャーの神川さんが読むとお客さんが集まる！
今日は全て神川さんに読んでもらえました。
状況
色々あって今日を迎えました。
数字が伸びて、新メンバーを報告すると神川さんの感じもドンドン乗ってきて、こないだの件なんて吹っ飛んだ感じで終われたのは良かったです。
展開は、エンドレス無し、館が狭いこともあり、A2POPで展開。
アネッサも含め、3箇所展開。
前回と同じ場所。
セクションは朝から待ちがでるような盛況っぷり。
挨拶もろくに出来ず、とりあえず準備。
店内放送はだいぶ先か～っという感じ。
準備中からポツポツ寄って、小山さんがサクサク売っていく！
おー！楽チン!!
と準備しながら自分も接客で売れたりして、流しで3～5個くらい。
12時頃にセクションが落ち着き、1回目のデモ用放送
12:00 1回目:10人くらいでほぼ残り7個売れる(西)
14:00 2回目:15人くらいでほぼ残り12個売れる(小山)
15:00 3回目:15人くらいでほぼ残り10個売れる(西)
16:00 4回目:20人前後で15人くらい4個売れる(小山)
18:00 5回目:20人前後で15人くらい10個以上売れる(西)
マネージャーも新メンバーや販売数で上機嫌！
以前来た時よりも絡みやすく、前よりも可愛いらしい！
途中で、他メーカーから、「声を小さくして」と指摘があったそうで、デモ中の声を気にするようにしました。
マイクも使わずやってたが、ワゴンと他メーカーが余りにも近いので、仕方ない。。。
ただ、お客さんを目の前にすると中々調整なんてできないな～と。
しかし、よりによって小山さん2回目の際に結構集まったが、声を小さめに意識していたため、最後尾の僕からしても聞き取りにくい感じでした。
やっぱ声って大事なんだな～と実感。
最後の回も結構集まって、ちょっと焦ってたんですが、小山さんの後ろからのジェスチャーによるサポートなどに助けられ、沢山売れました。
デモのトークや、運び方、集客数(やりやすい人数)など小山さんとは共通点も多く、自信にもなったし、あとは回数をこなして馴染ませるというアドバイスも頂けたので、しばらくは余計な事を考えず、今のを鍛えていきます！
神川さんと最後にワゴン場所について話しをしました。
現ワゴン場所じゃなくても、セクション陣地内ならOKということで、エスカレーターからも近いし、カウンセリングも全然いけそうなので、期日は決められないけどお試しでやってみたいですね～っと伝えておきました。
8/29(土)小雨→曇
結果：58万円
同行で西さん。
営業さんとの事前連絡時では、
マキアージュCCクリーム、マキアージュ口紅、アネッサスプレーをメインとする計画。
当日は、赤ジェル(1280円)がワゴン横に設置し、まとめ買いで金額を稼ぐ。
赤ジェルは70〜80個くらいだったかと。
お昼まで、BCさんは全く下に降りてこず、14時まで西さんと2人。
雨も降っていたし、男2人だとさすがに寄ってくる人もおらず、ワゴンでは2万円も売っていない。
お昼後は営業さん、BCさんが加わり、4人で回す。
寄りが良くなり、忙しく回す。
集客のメインはやっぱり口紅。西さんもCCクリーム、口紅を出す。さすが！
19時をすぎる頃から落ち着くが、たまに来るお客さんを拾う。
昼間、コーナーにてバイヤーのまとめ買いもあったらしいが、最終的には目標金額もいったらしいし、下でも過去にやった機会より売れたとのことで笑顔で終了。
池東は多いが、アネックスを次にやるとしても12月になりそうとのこと。
だが、営業三橋さんが、今日の様子を褒めてくれていたので、次に繋がるのではないかな。
2015年8月29日(土)
■目的
・雪肌精ワゴン
・ショート分キャッチアップのお助けワゴン
※8月度目標設定400万円だったらしいのだが、営業様、430万円と間違えて店舗へ目標設定してしまい、マツキヨ町田店も目標430万円で本部報告してしまったことで下方修正が出来ず緊急ワゴンとなったのが本日の経緯。そのためお助けワゴンとなる
■目標
・最終見通しからのショート分で40万以上
※店舗設定は50万円(チャレンジ目標)
■結果
・46万2千円(ワゴン撤収時)
■施策
・40%オフ ポイント10倍
・購入特典
→化乳セットに乳液ミニボトル2本、コットン、ローションマスク
単価1万円
→SBにローションマスク
単価6千円前後
→何れか1点でアスタブラン化乳パウチ＆美容液下地パウチ(新商品)
■所感
・営業様は本日定例会の為、不参加となりワゴン応援はBCさん2名。
こんな少人数の状況で入荷がありBCさんは作業で追われたり、メンバー様対応となり原則１人でワゴンをまわすが、今までのワゴンよりは応援に来て頂く機会があった
・開始時は雨が降っていたので店内でワゴンをやりましょうと化粧品コーナーチーフに言われる。
が、『ここでは売上つくれないのでテントを出して欲しい』と依頼し一言で動いて頂く。
入店当初と比べると全然別人である。信頼を勝ち取ったと実感した。
・設置後すぐには客は寄らなかったが、雨降っていても気にせずにクルクル＆煽りを繰り返すと集客でき継続した接客が出来た。
雨もパラパラだったので大きな打撃にはならずも単価が安かったが、集客が出来た事で数字は積み上がり昼休憩時には13万円の進捗だった。
休憩から戻るも継続して集客が出来ていたとの事で16万円。
やはり単価が低い。
休憩後は１人となるが人通りの多い方からの集客を地道に行い販売も出来た。
やや遠目から煽りを入れ仕掛けに掛かった客のみ接客し単価を上げた。
BCさん方昼から戻ると23万円
ワゴンの応援は居たり居なかったりまばらな感じで、午後休へ行く頃には30万円くらい。セクションでも売りが出来ていた様子。
17時40分に戻ると33万円で進捗。BCさん焦り始めている。
タイムセール仕掛けましょうと提案すると『粗利が心配』とBCさんやや不安顔だったので、ミーティング開始
『粗利と売上のどちらを優先するのか』『今月残り2日間でどの程度見通しが立てられるのか』を計算して頂き残り時間の動き方を考えることに。
刻々と時間が進む。
18時10分に『あと10万円は欲しいです。売上優先で何とかならないですか？』と相談される。残り時間50分。
全員で売上作りましょう！と仕切り直し、タイムセールを仕掛けるため、BCさんに福袋の準備係と接客係を指示し、ワゴン内の仕掛けを変える。
10分で準備完了させるが直ぐには始めず、第一の仕掛けに掛かった客を確認してから一気にタイムセールを開始した
描いた通りに人の流れが変わり、客が溢れ出すくらいに盛り上がる。BCさんたちとも心一つとなり35分間で13万円稼ぐ事ができた。
着地46万円、粗利のマイナス分も大幅に抑える事ができBCさん大喜び。
今までのワゴンでマイナスとは言え一番粗利率が良かったとの事。
店舗社員も大喜びでした。
■総括
・本日は雨という状況にも動じないよう平常心を意識し、状況、行動を細かく振り返り、確認する事を心がけた。
また、今までの経験から培った行動とは違う行動も取り入れた事により首尾よくできたと実感する。
この行動が本日のようにまぐれではなく、常に出来るように日々努力が必要ですね。
以上
ハク40%ポイント15倍
3本セットで20gプレゼント
同行奥田氏
朝から霧雨でしたが途中から曇りに。
開始から寄りが良く
最初の1時間で10本、3本セットも出る。
開始2時間で20本。奥田さん休憩。
その間も10本くらい。
その後の自分の休憩の時に爆発。
石田チーフと奥田さんが3本セットを売りまくる！
来る人来る人が3本セットを買って行ったそうです！
そこで大幅に数字が伸びてハクの最低目標30万をクリア。
夕方から終了までも寄りは良く売れました。
今日はセッティングだけして終日奥田さん任せ。
接客上手でかなり売って頂きました。
目標80万(ハク30万できれば45万)
結果120万以上(ハク76万) 100本くらい
エンリッチセラムワゴン、事前電話でチーフ40個目標ね、と簡単に言う^^;集めてやる訳ではないし、そんなには売れないとやんわり伝える、やった事もないんだから仕方ないが耕すのは大変だ^^;
ポイント10倍、オマケミニ化粧水、乳液、EXコラゲ2本、パウチサンプル多数
そんなチーフも本日お休みでBC2人、ミーティングして、たまに手伝ってくれるとの事だがトータル30分位手伝ってくれた。
目標60個と冗談まじりの会話のなか、本当にそんなに売れると思いますか？とりあえずコミュニケーションはバッチリでした^^;
9時50分かなり早く入店11時前にはスタートできました。小雨だから、まあ四ツ木だからか？わかっていたが、お客さんはかなり少ない
スタートよく一個売れる、ポツーン、ちょろっとお客様が立ち寄る、まったく忙しくないのだが、30分刻みで売れていく、
8人位接客で、13時30分で6個売れた、客層良いのか？自分の1年ぶりのエンリッチ緊張の接客が良かったのか？いい感じで売れてお昼休み、その間ワゴンクローズ
休憩後も同じ様なペースで売れて、売れたらタイミングよく全てBCにパスできました。
結局最後までいい感じで1人で全部売れて、15個でした。
8月29日 赤ジェル 1780円 ボーナスPt50 通常Pt2倍
お土産、AQL化粧水ミニボトル、Agスプレー、FWB等色々。
2本組の方には、ツバキのヘッドスパセラム。
前日に、西君と合流し状況を聞いていたので何となくの雰囲気はつかんでいたが、前半厳しい。流しでまったく寄ってこない上デモで集客しても人が集まらず。
頭を切り替えて、この時間は難しいとの判断で早めのお昼。
昼前で赤ジェル1、アネッサスプレー1
早めに昼から戻り、デモの用意。
デモで10人位集めて5個位。
もう、今日は一日デモでやるしかないと腹を括る。
終わっては、15分から30分位空けてデモ。とにかく、デモ。
6回から7回位やりました。毎回、3個～5個位売れる。
最終的には赤ジェル28、青ジェル6、アネッサ金5、美白1、スプレー1
なかなかのすべり具合で終わりました。
亀有は、難しいが何かしらでリベンジしたい。
9月末にCCのワゴンをやるそうです！
カラーリンスワゴン、3日前に急遽決まったメンバーとりたいワゴンでした。
同行小山氏、 オマケアネッサなどで使ったタオルやミニ化粧水他プレゼント、セットお求めでミニシャンプーとミニリンスプレゼントで結構豪華
前半臼井さん野田さんKSさんがワゴン手伝ってくれるので、ワゴン周りに5人いるので、1人、2人お客さんが居るとかなり盛り上がった感じになるので、次から次へといい感じで売れていき、前半2時間位でシャンプーやセットも売れるので40個位売れたのではないかと、ダークブラウンが残り10個もない状態になり、アイブロウでもやる？みたいになりましたが、14時位に落ち着いた感じになりました。
16時位にダークブラウン、シャンプー無くなり、17時位にブラック無くなり、予約で支払い済みでミニリンス、ミニシャンプープレゼントで予約5人位取りました。
60個位、シャンプー10個位ではないかということです。
8月28日 金曜日
赤ジェル 1780円ポイント50
同行小野寺さん
場所はいつもの二ヶ所展開。
ただ入口のイベントスペースで
マツキヨが骨量無料診断イベントをやっていて
お年寄りが列をなしての終日大盛況。
その奥にあるワゴンが目立たず
流しは効果薄なのでデモ展開。
最初の1時間流して2個。
1回目 有賀 10人ちょっと集めて5個。
2回目 小野寺 15人くらい集めて6個。
3回目 有賀 15人くらい集めて全チリ。
4回目 小野寺20人くらい集めて10個。
5回目 有賀 18人くらい集めて8個。
3回目に自分が0個で放送事故みたいな
雰囲気に包まれたあと、小野寺さんがリベンジで
10個出した時は最高でした。小野寺さんの熱に客も呼応して
盛り上がりのあるデモでした。
最後48個で7時を迎えましたが
小野寺さんのなんとか50個いきたいとの発言で
10分延長して、すぐに小野寺さんが2個売って終了！
マネージャーも熱い小野寺さんとの認識で
このお店に見事ハマったみたいです(^-^)
結果赤ジェル50個
青ジェル1個