雪肌ワゴン、SB.乳液、40オフ、他35オフ、ポイント10日倍、奥田さん同行
お店にBC1人、応援居ないので、奥田さんがいて接客の機会も多く良かった
11時スタートからいい感じでぽこぽこ売れていく、自分13時から休憩で、初めてのコーセーだが奥田さんに任せる、とりあえずそつなくこなす奥田さん^ ^
14時に営業大木さんと本日初入店の中国人スタッフが入店、
中国人スタッフは、二階に行ったり、ワゴンで通訳、セット作ったりと初めてだがそつなくこなしていた
17時位には奥田さんも慣れてきたみたいで、初めて雪肌使うお客様にもしっかり売っていた^ ^
18時位で40万らしく、終わり間際に中国人バイヤー？会計分けて10万以上のまとめ買いもあり
55万位らしい
・2015年9月2日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・40%OFF ポイント10倍
＜購入特典＞
・SB＆乳セット：コットン、雪マスク、化乳ミニボトル
・何れか1点：化乳パウチ3回分1セットOR美容液下地ORアスタブランパウチ
■目標
・40万円(店舗予算)
■結果
・35万円(ワゴン撤収時)
※前年同曜にワゴン実施し着地15万円
■所感
・開始早々雨が上がり、天気となるが暑く偏頭痛との戦いの一日だった。
副長からユンケル2本差し入れを頂き、体調を労って頂けた。
・開始時の人通りはいつもの平日以下でなかなか寄りが悪かったが寄る客の単価が高く開始1時間で5万円を越え、いつもとは違うスタードダッシュが出来た。
夕方勝負と見極め 昼を早々に回し戻るも11万円と進捗が良かったが、14時～16時30分が厳しい時間となった。
・BCさん方は昼回しとセクション対応にて、１人ワゴンとなりサクラを作っても、無人にしてサクラを作るも継続した寄りが悪くなかなか売りが出来なかった。
この2時間半は今までに無いくらいに売りが厳しく苦労した。
焦らず、１人１人丁寧に接客し1本ずつでも化粧水、乳液、クリームなどコツコツ売る。
買わない客はリリースし最終時間を伝え、夕方のタイムセール時に2名戻って頂けた。
・17時からタイムセールを仕掛けるため、BCさんとミーティングし準備。セクションの対応が重なり、１人でタイムセールを実施。
化乳セットも売れたが、単価の低い洗顔石けんなどが良く売れ単価アップが出来なかった。
BCさん方が戻って来られ17時30分で本格的にタイムセールの煽りを入れる。1組寄ると寄りだすが単価が安いものの売れる。
ただ、続かない。
20分のタイムセールと10分のインターバルを入れ3回繰り返しなんとか売りに繋げ、着地35万円
■総括
・今までの町田で一番厳しいワゴンだった。
本日は違う角度から見た状況を経験したが、まだやりようはあると認識した。問題は寄らない時間帯の集客法の対策不足。
帰宅中、考えた手法を次回はいくつか試してみようと思う。
■その他
・今回のワゴンは前年越えは無論であるが、今までの信頼関係上40万円の目標設定となる。前年はワゴン実施しているのに15万円とのことだった。
終了時、副長からも平日の中、厳しい状況で30万円を越えたのは実に素晴らしいと喜んで頂けた。
副長自ら営業大木様に町田店の専属DJとして正式に指名して欲しいと依頼しており、嬉しい出来事となった。
また、鬼沢リーダー(コーセー）より、資生堂からいつも来て居るDJが所属している会社を紹介して欲しいと懇願されシンゲンを紹介したとの事でした。
今後、町田資生堂の依頼があるかもしれません。
鬼沢さんは昨年シンゲンで入店している事は知らない様子でした。
同メーカー内で名前が知れ渡る事は勿論嬉しいですが、他メーカーへ名前が知れ回る事はもっと嬉しいですね。
以上
9/2
商材:ザコラ
結果:20箱、3本P 9個
状況
最初、凄まじい勘違いでPART1へ入店。
準備し、試飲が全然無い事から、シフトを再確認。
まさかのPART2…。
12:30頃にPART2へ入店。
PART1で準備したものを、そのまま移動し13:00にはスタート。
PART2の店長も苦笑いで今日も中央を使わせて頂きました。
天気も良く、チラ見で声掛け、試飲まではスムーズ。
年齢層が若い事もあり購入には中々繋がらないが、そうしてるうちにリピーターさんが来て、4箱決まる、そこからもっと欲しいとのことで結局12箱…。
本当にこういう人っているんだな～と思いながらニヤニヤ。
今日は昼休憩返上で働かせて頂きました。
15時ころにリピーターさん、若い中国人女性。
普段は1箱買いらしいが、サービスの説明して、4箱。
その後は新規の方へ2、1、1と続き、17時過ぎに完売。
PART1も在庫が多く無いとの事で、3本Pで続ける。
新規の方に「9本セットで1本サービス」を試みる。
10本 2448円→今だけ2220円 的な手書き付箋POPで訴求。
1組売れた！
その後は新規の方でもノリ次第で9本に対し2本や3本も試すが、皆さん買っていく。
完売したのも初ですし、3本Pをセットで売ったのも初でした。
9月2日 ハク IY、セブンカードPt15倍、ナナコPt10倍
前回の上永谷は18時半から異様な盛り上がりだったので、前半に余裕を作ろうと思うも、接客はできるが足が速い＋上永谷メンバーが何と2人休みという状態でのスタート。
応援は、新百合の小林さんと、立場の方。小林さんは相変わらずうまい。なので、立場の方にしっかりとやり方をレクチャーしてのスタート。
前半は、天気もあり人が少ないので早めに昼を回していく。
自分が残って応援の二人に、昼にでてもらう。
しかし、ハーフ1本。
自分が出る前に店内放送打って、盛り上げてから昼にでる。
戻ると1本出たらしい。
その後、北原さん登場！ミーティングなしで、うちの売り方が完璧に脱帽。
まあ、何やかんやと少しずつ皆慣れてきて、18時位までに11本。
しかし、ここから前回と同じくまたしてもラッシュ。
サンプル配布で一人捕まえたら、そこからどんどん人が来る。
接客が途切れず、19時半過ぎまで続き、美容液、化乳諸々で30本位に。
最後の最後に美容液2本買ってもらった人に、ポイントでの化粧水を勧めて買ってもらったのは気持ち良かったです。
最後まで、良いムードで終われて良かったのと、前回の経験が生きて、焦らずに行動できたこと、その時間でも野坂さんなら何とか売るんだろうと信頼感を得たのは良かったかと思います。
この時期の、上永谷は夜。と思う一日でした。
まあ、疲れました。
2日エンリッチドセラム
ポイント10~15倍（IYカードかnanaco）
毎月二回くる深谷で、エンリッチドセラムは去年の9月以来、一年ぶり。
去年何回かやって10個前後と、たいして売れてない。
気を引き締めて、入店する。
ポイント15倍とはいえ、もと売りが混むだけで、店内は人が少ない。
ただ、寄った方は買う自信があったので、売れたら美容部員さんにふろうと、ミーティングを特にせず開始。
思えば、これがつめの甘さ。
なんとなく準備中に１人、ポンと売れて、応援の津田さん（ダイエー大宮）にパス。
よし！この流れでいこう！とミーティングしなかったせいで、次の接客中、まさかの買いそうな瞬間に美容部員わりこむ！
そんで、圧を感じ、まさかの決まりかけた客が帰る！
まぁ、いいでしょう。やる気があったわけだし、手伝おうとしたわけだし。
しばらくして、ようやく次の接客、まさかのまた入ってくる！
体を美容部員とお客さんの間に入れて、美容部員を遮るも、まわって入ってくる！客帰る！！
もうだめだ！
「いいですか、二人で接客すると圧がお客さんにかかるので、決まったらパスしますから！」と、ミーティングもちゃんとし直す。
ミーティングしなかったせいだ。自業自得。
前回、昼前に三個、昼中に三個売れて、１日10個。それなのに、昼前に1個って！！！！
美容部員さんに昼先にいってもらい、１人でワゴン。
好きな戦法が組放題。
立て続けに、１人１人寄ってきたのをおとし、１便の昼中に4個追加。
計5個。
おし、もう少しで追い付く！
昼に行き、帰ってくると、一つ売れたみたいで計6個。
追い付いた！
そのあと、17時に一個売れたのと、18時に一個売れただけで、なんと誰も寄らず終了。
まさかの8個。
だめだこんなんじゃ。
月末近くのイベントの打ち合わせをして帰る。
もっと、売りたい！新しい方法が必要！自分の力のなさに怒りを感じる。どうやったら、もっと、もっと、売れるんだ。
今日から、特訓に入る。
雪SB35%
ビッグ、乳液40%
その他30%
ポイント10倍
同行小野寺さん
入店前にこれから同行で入る時は
新人や研修などのワードをNGにして
ダブルDJという形で入る事を確認。
朝から雨が降ったり止んだり
それでも立ち寄る客に小野寺さんが中心となって
売っていく。
昼も美容部員さんと休憩して
コミュニケーションもいい感じ！
7月後半から外国の客が少ない傾向で
この日も夜まではあまり来ませんでした。
6時頃休憩中にゲリラ豪雨でスピーカーとICレコーダーが水没。
皆さんも雨の日はビニールなどの防水対策をしましょう。
6時30分からラストまでがラッシュ！
外国の方も来てスーパービッグがほぼ完売。
ビッグも売れました。
夏の紫外線ダメージは秋にはシミとなって現れます。
そうなる前に雪肌精でシミのない
透明感のある肌を作るといいですよ！
雪肌精のローションパックは日中の紫外線ダメージ
火照りをおさえてくれます。一週間やると肌の透明感が
一段階上がりますよ！