9/20(日) 晴れ 感謝デー
●ザコラーゲン
イオンカード、WAONカードで5%OFF。 ポイント5倍。
●結果・81箱(完売、見本品も51箱もプレゼント＆試飲で全て使用)
10時に入店して軽く店内廻り、医薬品売場に挨拶。担当者のナカスガさんは午後出社。ワゴン場所は医薬品レジ前。前回よりもさらに奥側かな？ほんと食品コーナーの角。最初は食品レジ側の催事コーナー辺りが人通りも多く望ましいと思ったが、終日通してやってみて今日の場所はかなり良いと思いました。ただ、平日はどうかわかりませんが。昨日の小山さんの日報にもあった花王フェアがこの催事コーナーで数名でやってたし、レジの混雑時は通路(導線上)にまで並んでいたので、それにも邪魔されず、角でこっそり、店内放送かければ寄りも良く上記の結果に繋がりました。
しばらくして営業の風間さんも来られる。L字がまったくないので探してきてもらい、なんとか4本確保。エンドレスもワゴンとパン売場辺りの導線交わる場所にも設置。音量はうるさくならないようにしました。L字探しで準備に時間がかかったが、これも小山さんの日報を読んでですが、1箱無料POPの寄りの良さを使わせてもらいました。うん、準備中からポツポツ寄ってきます。
10:50に新規の方にまず2箱出る。その後風間さんと二人でポツポツ2箱をメインに売る。13時までに店内放送2回入れたが、ほんと来るので試飲が減ってく。1本で3人分では足りなくなるので、1本で4人分に減らす。最初に来る人達は飲むだけが多いが、それを見ていた人がポツリ来て買ってくれる感じ。撒き餌は食べるが針の餌はパクパク食べてくれない。
13時で10箱。ペースも掴めた感じもし、また風間さんが13:40くらいに退店するとの事なので昼休憩。
早めに戻ると風間さん帰る準備してた感じだが、接客が続きなんだかそのまま。なんだかんだで15時くらいまでいてくれました(自分の休憩中に7箱)
その後も新規客メインに1箱か2箱を重ねていき、17時前で31箱。試飲数も増えたので、15時から店内放送に試飲外しました。残りの在庫(商品＆見本)確認して、一服だけ休憩。なんか夕方の波来てた感じで逃したくなかったので。でも一服はしたかったので、さくっと。で2、2、1箱と続き、17:40に大口客到来！リピーター女性が10箱。その友達も私も買いたいと10箱。一気に気持ちが楽になりました。
店内放送も入れさらにラストスパートへ。18時から2箱が続き、1箱でいいやと言った女性も戻って来て2箱とか、ほんとに波が来ました。18時半で68箱。なんか見えて来た。見本足りるかな？そのまま続き19時前に80箱到達。あと1箱！見本2本！
店内放送でラスト1箱か、声出して売り切るかと考えた次の瞬間、一人の女性が、パウダーなの？と聞いて来られたので軽く説明。明治のアミノコラーゲンを飲んでるそうで、先にザコラ飲んで細胞増やすといいですよ。これで最後の1箱です。サービス2本付けます。担当者のナカスガさんも話し聞こえてて、すかさずアミノコラーゲンの試供品6個くらいサービス。これでもう買って下さいました。
19時に完売。最終計81箱。見本品もゼロ。
今回の現場は、本当に今までの経験と皆さんの教えがあってできたと思います。前回小野寺さんと一緒にコラーゲン入ってPOPの展開勉強になりました。隠す感じ。小山さんの日報にも助けられました。あと新宿東口での鈴木さん、有賀さん、西さんの叱咤激励＆応援。いやー、やっと鈴木さんに良い結果届けられました。ありがとうございました！
※購入者の6割が新規、3割がたまに飲んでたか前に飲んでた、1割がリピーターの感じでした。数名の方には池袋、新宿、渋谷のマツキヨでも月1、2回やってますよと宣伝。
担当者のナカスガさんも前回50箱完売で、今回81箱完売で喜んで頂けました。まぁ、80くらいが丁度いいですかねーと、なるべくハードル上げてもらうのも怖いのでやんわりと。
お互い忙しく挨拶できていなかった資生堂BCさん2人にも最後声をかけさせてもらい、何かあれば是非また慎元呼んで下さいみたいな挨拶しておきました。
試飲はほんとに大勢飲まれるので、配分や店内放送には気をつけたいです。あと今日は、時間関係なくポツポツ売れたので営業さんいれば休憩任せられるが、空けるともったいないから、レジの従業員さんに少し共有できて売ってもらえれば助かる。今後友好関係を築けてできたらと思います。
