9/28
商材:プリオール オールクリア石鹸
結果:12個
セクション
おなじみ
KSさんが2人
中川さん(来年から新美)
原田さん(来年から新美)
状況
2日間の石鹸を経て、「流しが向いてそう」と思い、POPを新しく展開。
スタート後にDHCから出てきたお客さんが寄って来る。
説明してあっさり2個セット！
その後、常連さんがリンス2本!
一旦お昼。
その後、結城さんやスケガワさんから「リンスでデモやって～」と…。
デモでしか売れないと思っているのだろうか～。
とにかく、状況はマズイので石鹸でデモ。
1回目:8人、全員残って6個売れる！
スケガワさん、結城さん「すっごーい！」
俺が1番びっくりしたあああ
今回は完全に良いお客様達ばかりだっただけかな～と思いつつ、次の回の準備、お土産や泡立てはBCさんやKSさんが手伝ってくれたのでスムーズに済む。
2回目:10人くらい、全員残り全散り
3回目:4人、全員残り1個売れる
17時以降は集客出来ず、サンプルキャッチor変則系
ダメでした。
全然ダメですね～。
案内のフレーズ、POPの言葉、もう一回考えます。
セラムノワールワゴン、30オフ、ポイント10倍、お土産、AQLミニボトル美白化粧水3個とその他パウチサンプル、セットでハクパウチなど増量、
木村さん、黒滝さん、応援 春元さんと高橋さん、前回お試しで入ったお店で落ち着いてできました。
わかっているがかなり小さいお店で、お客様も少ないが店内放送も使えるし年配の方が多いので、少しは売れそうだか、どうなる事やらと10時30分スタート、
高橋さん春元さんが明るくて話やすく、ワゴンの空気感もいい感じで、前半2時間で10個位売れました。休憩ずらして、ワゴンは常に1人はいる感じで、コツコツ逃さず売れました。
店内放送は10回弱位、来ない回も3回位ありましたが、2人位は来てくれる、ちょろちょろ寄って来ては、大きく盛り上がる事はないが、いい感じで最後まで売れました。
2個買い5人位？いました。木村さんが事前に会員さんに告知してたらしく、5本位はプラスでき、5000円の頭皮にいいブラシも4個売ってました。恐るべし販売力でした。
30本みたいです。
ハク30%ポイント15倍
店格かかってるから急遽やるワゴン。
十字路の角
終日1人。
ハッピーデーなのにガラガラ。
それでも朝と夜はチャンスタイム。
いきなり二本セット。
そのあとも二本セット。
一本。
説明した人が戻ってきてハーフ
昼休憩の間はゼロ。
その後従業員さんが二本セット。
2時くらいから5時くらいがさらに暇。
その後家族連れが戻ってきて一本。
さらに一本。
午後休憩の後、ラスト30分でラッシュが来て。
一本。
二本。
二本。
一本。
で終了。
結果はワゴンのみで１６本くらいでした。
お昼には天格目標クリア。
BからＡに。
今日の目標も大幅クリアらしく
酒井さんも終始にこやかでした。
9/27(日) 曇りのち晴れ
●プリオール カラーリンス、ポイント10倍
●結果・カラーリンス28個、シャンプー3個、替え1個
ワゴン場所は美ガーデン食品側。ワゴン3台。柱に沿ってL字状に展開しました。使えるL字は2本な の で両サイドに立てました。あとは柱に直張りPOP。寄らない時はPOPクルクル。でも寄らないので基本は遠くの人にと食品レジに向けての訴求的にクルクル。店内放送無し。営業さんには目標50個がんばりますと言ったものの下方修正ペースになったのは申し訳なかったです。
10時過ぎに入店。挨拶済ませて準備開始。途中我慢できずトイレに行く。戻るワゴンにお客さん寄って見てるので走って接客して2本売れる。ラッキーでした。そんなスタートで13:30までで10個。で値段付けて昼休憩。
戻ると1個売れてた。午後からは寄りも余り良くない流れで、POPクルクルして無人に、石鹸側の様子を見たりして無人にして、戻って寄ってたら接客して売ったりをたまに行う。16時半で20個。
ちなみに新規メンバーを取るためなるべく元売りに流してたりしたが、午後から結構お客さんで元売り一杯の事が多くなり夕方からはワゴンで取るようにしました。登録済みも入れて7割くらいは取れた感じです。
最後18時台にこの日初めてのラッシュ的な流れが来る。終日そうでしたが、接客中に2人以上になると手が回らずもったいないない時もあったが、この時だけは待ってくれるお客さん4組連続購入の流れに。最初のおじさんが会計めんどくさい感じだったので自分が代わりに行ってその間にメンバー記入。この一連の流れを見て続くお客さんも接客して自分が会計でお客さん記入。このシステムで4組連続購入。まぁ、ラッキーでした。
最終計リンス28個、シャンプー3個、替え1個。
今回は男性にも売れました。夫婦や単独男性に男女兼用ですよと。ワゴンのカラーリンスは男性にも売りやすいので、ちゃんと髪があるのを確認して接客しました。
ただ、三軒茶屋の時のカラーリンスも28本で、この28が今越えられない壁らしい。鎌取で更新したいです。
9/27(日)くもり
ソフィーナワゴン
AUBE40%OFF
ポイント10倍
プリマ下地各種ポイント15倍
目標:70万円
結果:60万円台
天気のいい日曜日って感じの新宿。13時頃から17時くらいまで目の前の通りは歩行者天国となる。
今日も体調不良により、声がほとんど出ない。声が出てないから売れなかったと思われないようにやらねば。
前回提案した通り、ワゴンの作り方を変更。
・ワゴン前の折りコンを無くし、口紅台はワゴン2台の中央に
・ポスターは同じものを3枚揃えて貼った
・ワゴンの中は、いままでプリマ＋美白のワゴン、AUBEのワゴンと別れていたが、なるべくゴチャゴチャにした
今回も、10月発売のハリ美容液のパウチサンプルを配りたいとのことだったので、先日の渋1での経験を生かして、自ら先に渡してしまう戦法とした。
13時～14時、18:45～ラストまでが寄りが弱かったが、その他の時間は寄った印象。
最後の1時間、盛り上がりを期待したが、寄せても購入確率がかなり低く、数字の伸びがほとんどなかった。
渋谷、新宿を連チャンして行い、プリマを多く得ることができた印象。
プリマでの集客は、プリマの下地特売POPの近くにAUBE40%OFFのPOPを貼る。
プリマが本当に40%OFFなら、だれもが欲しいので、勘違いした人達の最大のプリマ需要の集客ができる。
プリマで寄った人には、必ず40%OFFにはならないが、本日のみポイント15倍でお土産がついて、他の日、他のお店より、どこよりもお得に買えるのは今日このお店と説明して買って行ってもらうパターン。
チーフによっては嫌がるタイプもいるので、要確認で。
2015年9月27日(日)
■目的
・雪肌精拡販
■目標
・50万
※前年:46万(DJありのワゴン実施)
■結果
・48万8850円(ワゴン終了時)
■施策
・40%オフ ポイント10倍
■購入特典
・何れか1点で化乳パウチ3回分またはマスク
・SB＆乳液セットで化乳ミニボトル＆コットン＆アスタブランパウチ
■ワゴン応援
・佐藤聖子トレーナー
・大木営業様
■セクション
・鬼澤さん
・内山さん
■所感
・事前連絡から営業様も仰っておられたが、本日はお祭りで神輿が通り、歩行者天国となるため売上が伸び難い日であるとネガティブ発言のBCさんと副店長。
副店長からは『小野寺さんならやってくれるよね』とプレッシャー。
前年同日がワゴン実施日で祭りが無く46万円で着地している事と月内の進捗遅れからかなり空気が悪い状況からワゴンスタート。
絶対前年を越えてやる！昨年のDJになんか絶対に負けない！
50万行かせると気合いを入れる。
・思っていたよりも人通りはあるがガンガン寄ってくる事は無かったがPOPを見て寄る傾向は強かった。
店内にもお客様が多かったので、定期的にスピーカーと鐘を使用し店内放送風にアナウンスするとアナウンスを聞いた買い物かごを持ったお客様が来られ買って頂けた。
店内放送ジャックが出来ない場合このパターンは使えるが、店内にも訴求物を掲出するなど工夫がなされれば寄りも変わるかと思う。
次回改めて交渉してみよう。
・断続的ではあったがミニラッシュが重なり、15時段階で25万円。
神輿や山車が通る度に道幅を作る為にワゴンやテントを下げたりと大変だったが人通りはあったので断続的だったが集客はそこそこ出来た。
・17時30分以降はぱったりとなったため『タイムセール』を仕掛けるが断続的に1～２名寄るものの2波が無く単発売りで終わってしまう。
ワゴンへ寄った際のチケットを配るタイミングや方法を精査する必要がある。
そのまま引きが早まり、18時30以降はぱったりで終了。
着地48万8850円
■総括
・本日は今までで一番悔しい1日だった。
あと１万で達成。
特に鬼澤さんの悲しい表情が心に刺さる。
相当期待していたんだと思う。期待に応えられなくて非常に悔しい結果だった。
副店長からは『お祭りの状況下でよくやってくれたよ。残り時間で50万は行くでしょう』と喜んで頂けたが、個人的には納得していない。
まだまだ甘い。
最近いろいろと考えることが多い今日この頃。
入社して8ヶ月が過ぎたがこの程度なんだな。
以上