IY大井町

10/3

商材:在庫が届くまで赤ジェル、届き次第エンリッチドセラム
結果:赤 16個くらい、エンリッチドセラム 14本くらい

セクション
笹岡マネージャー
川崎さん
タメダさん
大城さん(先月まで西友三件茶屋)

応援
米山さん

状況
エンリッチドセラムが早ければお昼に到着するという話もあり、店内放送の文章は前日のエンリッチドセラムのまま。

赤ジェルデモはなんか久しぶり。
集客から気合を入れて、BCさんも2人がチケットのお手伝い(1人私服)

3ヶ月前とは違う!10人集めてデモ!

のつもりでしたが、集まりませんでした。
上手くいかないな~。

1人サクラにしても集まらないし、1人寄った人を残して、集めててもダメでした。
なんだ…成長してないや。。。

っと落ち込みましたが、寄った人が買って行き、流しで15個くらい売れたとこでお昼。
その間にBCさん達はいつの間にかセクションへ…。

戻って13時30頃にエンリッチドセラム到着。
急いで展開を変更し、14時ちょい過ぎにリスタート。

店内エンドレスもバッチリ仕掛けて、BCさんも付いてくれたのもあり、普通に寄るし売れていく。
大城さんは、販売に手こずっていたので、決まったら振って、米山さんは飲み込みが早く、ポツポツ売っていく。

1本ずつだけど、まぁ売れていく。

16時前に一度波が来たが、自分以外が売れていなかったので再度ミーティング。
その後、自分だけ午後休。

早めに戻って17頃にピーク。
途中、1人ワゴンになったがコツコツ売って、18:30には店内とセクションもガラガラ。
ダラダラしてもしょうがないから片付けよう!と笹岡さん。。。
18:50くらいからゆっくり片付けて終了。

笹岡さんとコミュニケーションとれないな~。
なんか、話しづらいな~。

とりあえずは次のワゴンの話もしましたが、「エンリッチクリームを混ぜてセラム」が濃厚っぽいです。
でも、ワゴンは19日だけだったと思うけどな~って言ってました。

この店、売れるけど、BCさんとのコミュニケーションが難しいっす。
セクションのメンバーは、みんな揃ってなんか独特ですわ…。

MK池袋東口アネックス

オーブ40%
ポイント10倍
プリマの下地
ポイント15倍

結果45万以上

東さん
ジョさん(通訳)

中島さん(池袋東口)
坂田さん(大泉ゆめりあ)
大澤さん(池袋2)

ワゴンに菅野美穂の同じポスターを4枚。
3Dは落ちにくい口紅

3Dとポスターを貼った瞬間から寄ってくる。
エンドレスはまだかけてないのに。

そのまま18時まで良い状態が続く。

15時で15万
17時で31万
最後は売上聞けずだいたい45万以上。

18時過ぎから福袋はなしに。

プリマもそこそこ売れたようで
粗利もマイナスにはならなかったとのこと。

イオン茅ヶ崎中央

9月30日 ハク コスメカードPt2倍 10000円以上コスメで使える500円券
お土産
ハクマスク5枚限り、グラナス下地4本限り、グラナスファンデーション4個限り、その他フィティット諸々

前回、入ったときに中盤から後半が厳しい記憶があったので、前半からとばす。
昼前に8本。2本セットのお土産を手厚くしたおかげ。
多少、余裕ができたのでお昼。
やはり、中盤は厳しい。他メーカーも含めてワゴンと言えばデモというお客さんに認識があり、サンプルくれるの地獄。
何だかんだと、夕方休憩前に11.5本
戻って、粘って12本のハーフ1本で着地。

初の10時スタートで19時まで粘ってみましたが、なかなか厳しい。予算は達成できたようで、ムードは悪くない。イオンのマネージャーにも労われました。

途中、資生堂のイオンの統括?(POP作ってる人?)江田さんという方が来られて、大分失礼なこと言われました。

MK有楽町

10/2(金)晴れ
ソフィーナワゴン
aube35%OFF
ポイント10倍
プリマ下地ポイント15倍

4000円以上の購入で、福袋とは別途プリマ下地パウチサンプルの16枚詰めプレゼント。

目標:40万円
結果:45万円

推販で奥田さん。

前回の小野寺さんのワゴン時に、雨のため、いままでのワゴン作りと異なる作り方を行ったそう。
その影響&営業小林さんからの指示でワゴン作りを改良しているとのこと。
自分が以前入った頃と比べて、大幅に変わっていたので、いいところはそのままとし、微妙と感じたところに関しては、いろいろと手直しをさせてもらいました(ホント久しぶりに入ったので、今回、自由にやり過ぎて逆に嫌われてもいいや的な開き直りが少しあった)。

ポスターは3枚。aube×2枚+プリマ。店長から粗利のことを言われているらしく、ポスターはプリマも貼る、ワゴンの中身は半分はNPP商品とすることになっているとのこと。

プリマも売って、粗利もとる!と宣言して、時間をかけて、すこーしずつ、すこーしずつ、ワゴン内の商品の比率を変えました。

平日とのこともあり、早めの時間帯は比較的暇。
また、すぐとなりでKOSEのオールインワンジェルのサンプリングを行っており、エンドレス一方方向禁止&お客さんを散らすため集客に難あり。

奥田さんと自分の休憩は別々として、早めに回しつつ、夕方以降に備えた。

15時台に自分がお昼に行っている間から、少しずつ寄りが多くなっていた。
自分のお昼中も、奥田さんがうまく寄せ、そしてBCさんと接客を行ってくれ、金額を稼いでくれた。
自分が戻ってからも、そのままの集客は続き、集客が途切れた17時過ぎから夕方休憩を奥田さんと回す。

その後は少し落ち着いた感じで19:40頃を経過。
ラストの波が来ないですねーと、チーフと会話をしているとラストの波到来。
途切れたのは20:15頃だったので、そこで終了とする。

今日は奥田さんが集客で活躍してくださったので、自分は接客やつなぎの部分に集中できた。

あまり最近40万円を超える機会がなかったとのことだったので、退店時に45万円を回っていたので、笑顔であがれました。16時で16万円、18時で32万円、ラスト45万円な推移。

有楽町のワゴンの課題は、
・35%OFFを貼る意味があるのかの明確化
・プリマの集客up
・ワゴンの中の整理
・ポスター、3D、POPの壁面の作りをもう10cm低く
・ワゴンスペースが狭すぎる

営業の小林さんは、朝来て、15時くらいまでには渋2へ行かれていたので、気分が楽だった。
先週2日間ワゴンでご一緒したBCさんが応援に来ていてくれたが、体調不良のため17時頃上がられた。多分、自分の風邪が感染ったみたいだったので、申し訳ない気分。

イオン津田沼

9/30(水)晴れ
プリオール石鹸
結果:21個

感謝デーのため、店内に人は多い。
事前に流しではなくデモを繰り返し、数を稼ぎたい旨を伝えておいたので、1日通してデモ実施。

石鹸に関してセクションに用意してもらったものは以下。
・石鹸のテスター
・ボウル
・泡立て器
・水差し
・ティッシュ
・スパチュラ
・アイシャドウ
・BBクリーム
・口紅

ボウルにテスター・お水で泡泡にし、お客さんに軽く手の甲をクルクルし、ティッシュで拭き取ってもらう手順。

デモで自分は、手の甲にBB、シャドウ、口紅を塗り、泡でクルクルして簡単に落ちるパフォーマンス。

合間の流しで売るには、ボウルから溢れるくらいの泡泡にして、歩いているお客さんから見える位置に置くこと。
夕方以降に流しで寄せられるようになったは、かき氷かと思うくらい、ボウルに泡をてんこ盛りにして、ワゴンに置いたからと思う。

デモ1回目:2個
デモ2回目:3個
お昼中にBCさんが1個
デモ3回目:2個
流し1個
デモ4回目:3個
デモ5回目:4個
デモ6回目:全散り
流し1,1,1,1,1個

以上、計21個。

デモでは18時頃に行った6回目で全散りしたが、それ以外は2〜4個の間で出た。

赤ジェルなどは、年齢層が高いほど買い、若いほど買いにくいイメージが個人的にあったが、この石鹸に関しては、若い層程買ったイメージ。40歳前後が購入率高め。

デモの内容に関しては、話す量をもっと少なくすることが課題。
あとは、いい洗顔を使う理由をもっと印象付けたかった。

アリオ亀有

9/29(火)晴れ
プリオールカラーリンス&石鹸

結果:
カラーリンス16本
石鹸4個

ハッピーデーでもなんでもない日。前日の西さんが石鹸をやったため、在庫のカラーリンスを捌けさせるため、この日はリンスで。

カラーリンスを流しで行い、デモで石鹸を行う。

店内、人の数は正直少なめ。いつもの2階のコーナー前で実施だが、セルフコーナー含めてほとんど人がいない。

デモの際も、どこから人を集めればいいのか…と困惑。

12時前に、1回目のデモ。
BCさんが総出で、チケット配りを手伝ってくれ、5人に対してデモ。石鹸は2個だったかな。

流しのカラーリンスは厳しい…

お昼中にリンスが6本。
BCさんが2本×3人に。自分がいないほうが売れるという。

帰ってきてからも、デモ。
集客に苦労するが3人に対して石鹸。全散り。

17時過ぎて、エリアマネージャーがいらっしゃる。
カンガルーさんかと思い、簡単に挨拶&デモでサクラをやっていただく&デモで自分の説明を聞いた感想をいただく…を行っていたところ、他店にもいかなきゃとのことでお帰りに。
後から助川さんに、カンガルーさんではなくエリアマネージャーだった旨を知らさせる(汗)

デモ3回で石鹸、計4個。流しでは売れず。石鹸、難しい。

カラーリンスで寄りもほとんどなく、在庫が大量に残りました。