月: 2015年10月

23日ハク

店内放送、横に社員さんつれていけば自分でできるが、短めに提出した文章から少ししか脱線する勇気なく終わった！
脱線できる可能性は高いが、そこまで店内放送に頼らなくても、ワゴンが珍しいらしく寄ってくる。店内放送は全部で４回しか入れなかった！

小野寺さんと。

セクション
遠藤さんチーフ
佐藤さん（年配）

応援
加藤さん（ダイエー金沢八景）

事前電話の時から、うちらのこと全くしらないし、普段、ガバチョ店らしく、楽しみ。

小野寺さんがいまだに、かなり早めにきており、入店も早く、準備始める前に、作戦を立てる時間があったので、どの作戦でいくか二人で思案した結果、小野寺師匠part2で。

入店してセクション挨拶から、事前連絡、事前に店を見に来てワゴン場所を決めたのも、小野寺さんということにして、堂々と挨拶、同行のヨシザワというテイで。

案の定、チーフは小野寺さんにしか、目線も話もせず、小野寺さんと打ち合わせとミーティング。

営業の内橋さんにバラされないよう、僕と一緒にワゴン準備。

応援の加藤さんに軽くミーティングして開始。

やっぱり、ケチな人多く、小でも高いらしい。

昼前に、０はきついので、とりあえず、小をどんどん決めにいく。

準備もあり11:15開始で12時までに小なら何本か売れる。
小3本、大1本って感じ。

ここから客数増え、5人組の主婦に声をかけ、見事に5人全員、ハク大購入で、5本追加！

結局、波が止まらず14時近くまで続き、14時から昼に。ここまでで大10本、小5本。

遅かったので二人でいき、そのあとから16時まではポツポツ。

夕方休憩にいき、ボードの位置を少し変え、店内放送もかけ、17時からもポーツポツ。ここから月橋エリア担任追加！

18時すぎから、残りわずかの店内放送を入れるとプチラッシュが！
19時まで続いて無事終了。

基本、ワゴン慣れしてなく、お客さんはすれてないから、寄る！
ただお金がないおばあちゃんも少し多い。が、なんとか小があると買う。

小も結構でた。

最終、たぶん大20本、小10本って感じかな？

最後の挨拶まで終始、チーフは小野寺師匠に話に行き、いい空気なので、完全に小野寺さんではまった模様(笑)

口紅とか次回、新規、売上ともにいいと思いますと、小野寺さんから提案してもらって、いい空気で終了！

新しい店は絶対、ベテラン組いかないほうがいいよ(^_^;)

10/18(日)晴れ
花王フェア
結果:70本程

奥田さんと。
前日の鈴木さんより情報共有をもらっていたので、推奨品3種類はデモ。
しかし、なるべく流しで寄るように意識。

デモは終日で計7回。小山4回、奥田さん3回。
毎回7～8個前後な個数がでる。

また、推奨品以外の花王フェアスペースでも売上があがるようにとPOPを用意して貼ったり、デモ最後に用意した1個でプレゼント付きのチケットを配って、デモ参加者への売りこぼしがなるべく無いように、推奨品以外でも売れたらと、花王フェア全体を意識してやった。
が、結局のところ、推奨品以外が売れても自分の評価につながる訳ではなく、むしろ評価を下げるのみとの慎元内での見解だったので、後々は後悔する。
いまのところは、推奨品のみ売っていればいいとのことだったので、今後はそんなことをしないように注意。

新人の方の営業さんは13時頃までいらっしゃった。
挨拶して、流れを確認して、自分の新しく用意したPOPなどについて確認したり。

10/20(火)晴れ
エンリッチドセラム
エンリッチドクリーム
結果:4本＋2個

プレゼントは化粧水、乳液のミニボトル。
新メンバー登録で300円券を2枚。
2個セットで、プレゼント2セット＋クリームの5g。

イオンだが、プレゼントの内容は相当厳しく、プレゼントが購入の後押しになった気がしない。

10:30スタートで、POP、エンドレスなどの一通りのセッティングが完了し、店内放送を流した時点から人はそれなりに寄る。

キャッチ、接客を積極的に行う。ワゴンに3人の応援がついてくれたので、早めからお昼は二便に別れて回す。
自分は後発で粘る、各1個でお昼。自分の昼中に上乗せは無し。

午後も先頭をきって接客。ひとり捕まえていると次々来るのでみんなの手が埋まる。
けど売れない。

夕方休憩を挟みつつも継続して寄りはあるのでみんなで接客。
けど売れない。

自分の接客中のテンションが低い？熱が少ない？朝から常にキャッチと接客方法については意識しながらやっていたので、それはないかなぁと。

ただやっぱりイオンでの定価商品の販売は難しい。
途中2本、1個を上乗せするが、17時以降全く売れなかった。

寄りは18時くらいまであったので、寄りがなくて接客できなかったって訳では全くなかったが。
接客をこんなにもしたのに売れなかったという思い。

プリオール洗顔石鹸
1944円

お土産は石鹸ケース、泡立てネット、Ag+スプレーなど。

場所は食品と資生堂コーナーの中間
新設されたアスタリフトのセクション近く

同行で西君

デモ4回実施

1回目、15人集客で5個

2回目、10人集客で3個

3回目、20人集客で7個

4回目は西くん、20人集客で4個

反応は悪くなく食いつきも良い。
ただ常に買う確立は30%
流しもポロポロ寄るが買うのは3人に1人。

5割以上が買う
あともう１つの壁が越えられなかった印象。

最後は親へのお土産で自分も1個購入。

結果36個

20日、エンリッチドセラム、エンリッチドクリーム

店内放送自由。

新規300円

小野寺さんと。

セクション
大熊マネージャー
海老沢チーフ
津田さん
桃原さん

応援
羽山さん（IY草加）
板橋ゆかちゃん（IY草加）

小野寺さんミーティングで開始。

小野寺さん美容液1本、フリーでクリーム1個でお昼に。

昼以降、小野寺さんもみんなも接客でポンポン売れていく。

イオンはポイントがないので、お土産を豪華にしたことで、エンリッチドセラムは食い付きよく売れる。

が、クリームはまだ季節がのらないのか、ヨーカドーと違って、悩んでくれるけど、買わない。

社販で１人、セラムとクリーム、クリーム単品の二人の方がいた以外は、大抵エンリッチドセラム。

ただエンリッチドセラムは意外と買う。17時夕方休憩で、18:30からのラストの店内放送でパラッと売れて終了。

元込みエンリッチドセラム11個レフィル3個（レフィル2個もと売り）、エンリッチドクリーム11個（ワゴンはクリーム4つぐらい）

小野寺さんの接客がより丁寧な感じのGMSにむいてる進化をしてていい感じ。

あとは、上手く仕切れればGMSも増えると思う。

進歩と勉強を感じるなぁ～♪素晴らしい(^o^)

10月18日　エンリッチドセラム、クリーム
IY、セブン、ナナコカード、セラム10倍、クリーム15倍

クリームの先行販売、セラムと併売でやりました。
今回は、場所を変えてもらい前々から良いと思っていた美ガーデン角。
最初から寄りも良く、応援の平出さん、鎌取の石金さん、セクションの吉田さんも沢山売ってくれて、お昼前に10本位。
比率は半々。特に、平出さんはクリームを出してくれました。
お昼後戻ると、隣のサッカー場で大きな試合があったらしく、15時～17時位の寄りが悪い。
駐車場をサッカー客が占拠してしまい、この時間は例年厳しくなるよう。確かに、去年もこの時間厳しかった。
その後、ポロポロと売れ終盤にまさかの店員さんラッシュ。
ただし、29、30と社販があるらしく、予約を取ることに。
セクションもここの社販は弱いので取れるだけとって欲しいとのことだったので、美容液1のクリーム3の予約をとりました。
最終的には全部で18本。比率はほぼ半々なのでセラムの説明をして、美容液とクリームをお客さんに選んでもらうのが効率が良いかと思われます。
POPはA4の先行販売とA1の寝てる間にコラーゲンが作れるを追加で使用。
ポイント15倍は大きいので、イオンでやるときは難しいかもしれませんね。