日: 2015年11月6日

2015年11月5日(木)
■結果
・8箱(ドリンク)
・24箱(タブレット)

■目標
・前回のPART2店で課題となった　通行人の層に合わせてエンドレスの内容を変更し集客すること
・カウンセリングで入店する店舗でもあるため、社員やBCさんとのコミュニケーションを取る

■所感
・タブレットはリピーター、山川氏より購入していたお客様。
タブレット12箱でサンプル8箱を貰って購入しているとの事だった。社員様と相談し24箱で16箱のサンプルを差し上げる事に。
賞味期限2016年5月までのサンプルが丁度16箱あったので、タイミングよく処分できた。

・本日の課題は15時～17時に寄せる事が出来ず、売りが伸ばせなかった事。
エンドレス内容を変え、あれこれ試すが寄せることが出来なかった。

・一番伸びが良かったのは18時以降からの客。購入頂いた6名に共通点があったので、今後の集客の糧にする。

以上

11/5(木) 晴れ

●ザコラーゲン

●結果・14箱＋3本パック×21個

いつも通り店舗中央左の通路側。アルフォート什器を栄養ドリンク隣に移動しての設置。店舗左右の看板が邪魔で視界が悪いので、隣りの什器より前に出して周りからの認知度を少しでも上げました。

今日は東口店でも小山さんがザコラと新宿同時開催。13:20にいつもコンビニで買って飲んでる外国人女性に2箱。コンビニで買ってると聞いたら増量サービス初体験で落とせない訳がないと。帰りに月2回くらいやりますよと宣伝。そのあと小山さんと昼休憩。

戻って15時前に新規の母娘親子連れに1箱。16時前に前から興味があった女性に特許説明して1箱。ここで在庫確認してもらったら、やはり残り2箱だったので店間依頼。
その30分後にリピーター在日女性に2箱と3本パック×12個(店間間に合わず、到着まで3本パックを代用)購入。最初は家が調布だからコンビニ配送希望だったのが急に持ち帰りに。重たいけど頑張るらしく、仕方なく配送分のザコラもそのままサービス。
途中なぜか女性が3本パック1個さらっと購入。3個買うとサービスあるよと伝えてもノーリアクション。外国人？17時過ぎに普段エンリッチド飲んでる女性に3本パック×6個。この後やっと店間到着しました。
18時半頃に昼に案内した母娘親子連れの戻りがあり2箱。その後たまに飲んでる女性に1箱。
この時間から店内免税で増えてくる。店頭は邪魔。19時半頃に外国人男性に案内してると連れの女性もいて男性主導での3箱購入。続けてたまに飲んでる女性に2箱。これで完売。また3本パックで残り時間続行。最後に頭にコットン貼付けてる(たぶんケガ)買わなそーなおじいちゃんに案内してたら3本パック×2個購入。最後まで怪しんでレジまで持って行ったらフィリピンぽい女性が登場。なるほど買ってあげるんですね。最終計14箱＋3本パック×21個。

昨日の研修会で鈴木さんが話していた同調と自信を持って紹介するをちゃんとトークに入れるように実践。乾燥気になります？シワ、たるみ、ほうれい線気になります？とか質問したりして前フリしてザコラ、特許成分説明して、だから自信を持って紹介します、先ずは他のコラーゲンドリンクより絶対オススメですよと自分に馴染ませるように練習しました。