日: 2015年11月14日

14日エンリッチドセラム、エンリッチドクリーム

店内放送、自由。

新規300円券、10000円以上で500円券。

明日だとポイント2倍、6000円以上で金券だから、店内放送でもお店のかたが明日はお得、明日はお得をたまに入れてくれてるおかげか、ケチじゃない人ばかりの店内。

雨なのもあり、来てる人は購買欲があるのか、向こうから話しかけられる以外は基本的に触れないようにしていたのと、応援がおらず、１人ワゴンだったり、大坂さんと二人ワゴンだったこともあり、お客さんをしぼってたら、来た人はほとんど買う。

セラムとクリームイベントにさすがに慣れたので、セラムのあとクリームもすすめると、２つ買う方も三人ぐらいいた！イオンなのに！

クリームもけっこう出やすく、かといって美容液もでるので、何も問題なく、ポツポツ拾うワゴン。

逆にきりがなく、お昼に行ったのが、14:30！

その間も売れており、大坂さんがお昼にいったのは、17:30.

最後、片付け中にクリーム売れて終了。

最終セラム8個、クリーム9個ぐらいか。

クリームは5か月使えるので、朝も目元のクリームとして部分使いして、夜、全体のクリームとして使っても3月いっぱいまでもつから使いやすいですよ！が効いてる気がする。

11/14

石鹸リベンジワゴン(お試し)

結果:◯◯個

状況
9月のイベントに対してのリベンジ!
新POPと新話法、新デモトークで挑む！

しかし!
どうしてもサンプルが用意できず、今回はデモ無しになった。
そして、マッチーがワゴンに着く予定が、色々と忙しく、17時まで1人。。。

スタート直後から寄ってきた方へ連続で1個ずつ売れる！

ぉ！今日こそ石鹸いけるか!?
という感じでしたが、そこからパッタリ。

POPをチラ見して通り過ぎる人への声掛けワード「新しい化粧品です」だと限界があるな～と感じ、色々と試す。
「洗える美容液」
「小じわの石鹸」
「泡の美容液」
「今までに無かった石鹸」
「もちもちの美容液」

寄りが全然無い中で試した結果の流し話法

石鹸話法

これ泡の美容液です(洗える美容液)

実は洗顔なんですけど
付けてくるくる

使った方が1回か2回くらいで肌が明るくなる洗顔石鹸なんです

拭き取りますね

付けた方と比べてみてください

違うでしょ？

さすがにこれは誤魔化し程度なんですけど、この石鹸で毎日洗顔することで肌を白くするのではなく艶のある明るい肌に戻していってくれるんです

これには理由がちゃんとあって

これだけ覚えて帰ってください

シルク微粒子パウダーが沢山入っていて、小じわや毛穴の奥の古い角層や、メークの残りをきちんと洗い流してくれるからなんですよ～

最後、
これ、効能評価試験済みなんです、これって化粧水や美容液にはよく見られるんですが、洗顔石鹸ではこれが初めてなんです。

洗顔するとお顔が突っ張ったりするじゃないですか？

ちょっとグーパーして付けたところ触ってみて下さい

ね？
ツッパリ感も無いし、しっとりサラサラするでしょ？

なので、この石鹸には美容液と同じだけの美容成分がたっぷり含まれているので、洗うだで保湿もばっちりです。

最後まとめると
普段通りの洗顔をするだけで、乾燥による小じわ、くすみまで目立たなくなるし、保湿力も抜群なので突っ張らないんです。

ちなみに値段ですが
こういう石鹸は3000～4000するのもあるんですが、これは1800円ーなんです。

この時期は乾燥が一気に…

(ここまで言って迷っていたら)
ちなみにメーク落としも出来る

シルクプロテイン(余裕が有れば、効能評価のくだりに入れたりする)
シワやシミの原因である老化も防いでくれる
更に保湿力が抜群

このトークになってから、付けてくれる人は9割くらい、購入も8～9割と向上！

ただ、母数が少なすぎる。
集客POPが機能してない…。今までよりチラ見は増えたと思う。

なので、高橋さんやマッチーに意見をもらいつつ泡立てしながら考える。

「泡の美容液!?」
「泡」
「ツルツル」
「乾燥、小じわ」
「目立たなくなる」(なったね)
「新しい美容液!?」

というわけで、新しいPOPの目処もたち、今日は20個ジャストで終了。

13日ハク

店内放送、自由。

30％ 2本セットハーフ付、4本セット本体もう一本。

セクション
国友さん

ワゴン
篠宮さん
斎藤さん
石丸ちゃん
木内さん（IY東村山）

野坂と。

今月セゾンデーが5回もあるのに、なんにもない平日。
空いてる日がこの日しかなかったからという理由。
お店のためにも、他にもいい人材いるよー！って国友さんに伝えることが急務。

国友さんは、吉村部長のお気に入りらしく、前日、当日と電話が自分に直接入り、よろしくお願いします。との事。

ここは23区だが、西友チームは23区外の①チームになるので、②チームの部長の吉村部長は本来、そんな関係ないが、国友さんがとにかくお気に入りなんだと思う(笑)

正面入り口なので場所は悪くないが人通りはない。

野坂がミーティング。少し上手くなってきている。野坂なりのアレンジもあり、意欲はうかがえる。

ミーティング後、開始。店内放送で寄せる。

野坂が早速、２本セットを売り、そのあとは膠着状態。
いい感じの案配で美容部員さんにふっても、逃す。

２回ふって、２回逃すので、応援の木内さんには買う事が決まった人のみパスすることにする。

そのあとも、本体ポツポツでて、昼までに大4本の小2本ぐらいか。

昼中に野坂が小1本、野坂昼中に木内さん小1本。

そこからしばらく、全然寄らず。

一時間ぐらい暇。15:30ぐらいから軽い波が。

篠宮さんや野坂が２本セットを売り出す。
本体も出る。なんセットかでたこともあり、ここまでで大12~13本、小6本ぐらい。

そのあと、夕方休憩に。

夕方休憩中に、野坂が4本セットを売り、結果、この方のあとは０で終了。最終大16~17本小6本。

野坂の販売力は凄いね！国友さんの選択肢に完全に入った模様。

野坂的には、販売力はもう十分だから、あとは、ミーティング力。
伝え方の工夫は見られたが、ミーティング終わってすぐの接客から美容部員さん達は全然、バラバラの売り方で、そこを野坂にも伝えたがしっかりできてないことを把握できてなかった。

ミーティングはみんなが売れるようになるとこまで！

ポイントは、「うちらの指示通り」の部分ではなく、ワゴンにいて「しっかり売れる」という部分。

もとから独自で売れる人や、ワゴンのプロのかたでも、状況みて、ミーティング必要な人は必要だし、ばっちり売れる人はいじる必要はないと思う。
ただ、普段通りだと売れないから、やり方を伝えるだけ！