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商材:エンリッチドセラム、クリーム (5000円以上で300円金券)
お土産1個 エリクシール化乳クレンジングミニボトル、Eコラ2本
お土産2個 エンリッチドクリームミニ、Eコラ2本、手袋、ポーチ
セクション
篠崎さん
野尻さん
阿部さん
秋本さん
応援
田村さん(たぶん八柱の人)
事前準備
イオンはお土産が勝負という事を忘れない
イオン津田沼は丁度1年ぶりの美容液ワゴンなので、BCさんへのミーティングが売上を左右するに違いない。
でも1人ワゴンになるかもしれない、人も寄らないかもしれないからサンプルキャッチの準備(チケットとかも当然)
ワゴン場所が予想と違うかもしれない、遠いときや、不利な状況も踏まえて、言葉も用意しておく。
状況
周年祭の影響で集客凄い！
普段は広いメイン通りも、色々な出し物でせっまー(笑)
そんなこんなでPOP設置に集中し朝から、気合入りまくりで準備！セクションは朝から忙しく、在庫やらお土産の状況不明なまま10:30を過ぎる…。
テスターだけは確保して、接客も出来るように。(在庫無いけど)
中番の秋本さん来て、在庫やらお土産やらと諸々準備できて、11時ちょい過ぎにスタート。
開始から2組に売れるセラム1個とセラムクリームセット
そこで、軽くミーティング(話法中心)
お昼に出る直前に、接客し、またセットで売れる！
スパーク状態だ!今日の俺はいける！
昼前にセラム3個、クリーム2個
そこでお昼。
いつも通り無人状態。ただし、テスターとお土産は外す。
戻っても寄りは良いが、そこから売れなくなる。
話しても売れないパターン！
無料に群がる餓鬼祭り…。
ランプを取り付けて、A1のしわにスポットを当てたり、少し無料POPを減らし、シワ系とたった1回を増やして様子見。
16時くらいから再び少しづつだがワゴンに火がつく。
セラム1個とクリームを1個ずつ。
そして、寄りも戻るが売れているのが自分だけで、秋本さん全然売れてない。。。
ミーティングし話法の確認と恋愛話で盛り上がってるとお客さん来る。
そこでもクリームを売って、お会計秋本さんに行かせた後から、プチラッシュ。
接客していると4組くらい集まった。
最初のご夫婦にセットで売れて、その後に3組まとめて接客状態になってしまったが、2組にもクリームとセラムが1個ずつ。
午後休前に11個
無人は勿体無いので、午後休は別々でいきましょー！という事で自分はタバコだけ吸ってすぐ戻る!!!
寄りも弱くなり、さすがに人も少なくなってきた18:30頃、卵が置いてあった食品側の一番端がいつの間にか何も置いてない事に気付き、B2しわ悩まないPOPに無料と矢印を貼って、足掻く。
成功し、最後にまたプチラッシュ！
そこで4～5個出て、最終セラム18個(ワゴンのみ)セラム10、クリーム8くらい
秋本さんがセットを売っていて感動。。。
今日はセクションもずーっと忙しい感じで最後も、バタバタしていたので、ハッピーメリークリスマスと伝え撤収。
ミーティングの難しさ、またしても痛感。
有賀さんと自分用に AQLポスターをGET！
明日、持っていきます。