日: 2015年11月17日

MKアメ横

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11/17

ザコラ
結果:22箱

状況
夕方から雨の予報、早い時間が勝負！

前日のMTで小山さんがポスターを2枚は前面に出す！
という事で、早速実施。

アメ横はオリコンも6枚使って、横に広く展開しても全然問題無いので、丁度良い！
オリコン両側面には超増量、前面に超増量とポスター
試飲は最初付けていたが、12時過ぎに外し、増量POPを増やして展開。

朝から人混みが凄いアメ横。
マツキヨの向かいが18日オープンで荷物の山が道に出ているカオスな状態。
マツキヨの店内も入荷でごった返しているし、ナニコレ？という感じ。

13:30からちょっと試飲が続く。
1組をチラ見キャッチして、1箱売れたら、2人組の女性達がそれを見て試飲。
DHCを普段は飲んでるらしい、説明し2箱ずつで決まった後で、プッシュしてさらにもう1箱ずつ購入。

7箱でお昼。

雨が降りそうなので早めに戻る。

すぐに、休憩前に案内したお客様が戻ってきて、2箱と1箱。
それを見ていたリピーターさん来て2箱。

17:30
雨がポツポツ降り出したので、お店にビニールシートの設置が始まり、午後休。

戻ると雨がやんでいた！
すぐにリピーターさん来て4箱。

雨が降ったりやんだり、、、

またリピーターさん4箱、最後にお昼頃接客した人が戻ってきて2箱で終了。

19:20くらいに強い雨。
危なかった。。。

MK渋谷Part2

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11/17(火)曇り→雨
ザコラ
結果:20箱

中3日で再び渋2。渋谷でそんなに頻度高くやっても…と思いつつ入店。
前回完売して上がる際に、在庫仕入れておいてくれと言ったにも関わらず在庫0。急いで店間してもらいました。

12:00 2箱(在庫なく、渋1で買ってもらう)
店間完了
13:20 4箱(飲んでいる人のよう。信号待ちしつつこっちを見ていたので声かけたら購入)
お昼休憩
15:30 2箱
16:00 1箱
16:20 2箱
16:25 2箱×2人(お友達同士で買ってくれた)
16:45 1箱
夕方休憩
18:00 1箱
19:20 2箱
19:25 1箱

前回よりいいペースで売れていたが、夕方以降の寄りが弱く数字が伸びなかった。
日本人客で、確度の低いところからいいところまで持ってくが、悩んだ末買わないという人が2人。あともうひと押しするトーク技術が欲しい。

雨がポツポツと来てからは、なかなか寄らせられないのが課題。
リピーターによる購入数は6/20箱。

イオン大網

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エンリッチセラム、クリーム、ワゴン、お土産コラーゲン、パウチサンプル、傘か手袋かポーチなど、

セクション古市さん、佐々木さん、押野さん

10時30分スタート.火曜市なので食品はそれなりにお客さんはいるが、まあ～いつもの様に厳しい、
いつもの事だが、高い～、いくらなの～、サンプル頂戴～わかっているがなんなんだこの町は！
笑顔を絶やさず、心の中は毒はいてました^^;

11時30分ヨボヨボのおばあちゃんがクリーム買っていった
12時30分押野さん休憩、自分1人ワゴン、とりあえずちょろ～と来た客接客して、やっぱり売れない、
それでも焦らず、皆んなと仲良くワゴン、15時位売れた～、16時位クリームとセット売れた～その後もちょろっと、18時30分6個位で、終わりにしましょ～とさっきいらした甲斐さんと古市さん、最後店内放送させて下さい～とやったら、3人に売れた！ラッキーだった、

10個らしく、鈴木さんじゃなきゃこんなに売れないからとありがたいお言葉^^;皆んなで笑顔で終了した。

MTG議事メモ(雑司ヶ谷)

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■2015年11月16日（月）
■定例MTG（雑司ヶ谷）
■参加者
鈴木、芳沢、有賀、小山
野坂、西、小野寺（記）
■ミーティング内容
1、近況報告
＜西＞
・深谷は石鹸20個『泡の美容液』が刺さった。
流しだけで20個ならイベントでは50個は行ったのでは？（芳沢）
・ザコラが池2で3箱。全く寄りがなく厳しかった。
⇒店内へのアプローチは？（有賀）
⇒エンドレスを正面に向けている（野坂）
⇒ポスターを多く、より前に出す、チケットの使用（有賀）
・津田沼はエンリッチどセラム『5か月使え、特に乾燥しているひは目元のアイクリームにも使える』が刺さった
アイクリームはSKⅡから新商品が出たが、新ジャンルとしては良いのかもしれない（芳沢）
＜鈴木＞
・向ヶ丘は小さいワゴン1個とひな壇で実施。人が少なかったがちょこちょこ売れた。まとめ買いがあったので数字が伸びた
⇒以前入店した際、客層は新百合ヶ丘が近く金払いが良いので悪くない印象。客もおり集客は容易だった（野坂）
⇒木曜もっ君の日だったのか？（有賀）→頭から離れない（芳沢）
＜小山＞
・渋谷Ⅱはリーピートが多く数につながった。
⇒お土産増量チケット、試飲チケットの使用は？
⇒池２入ったときはコラーゲンに対するイメージが強く数が積めた。
ポスターは正面に5枚（上２、下３）貼り訴求を強くA4POPを3枚
試飲POPOを貼った事で寄りがあったことも否めない

＜奥田＞
・原宿はゴールデン本バーのライブがありペイントしたファンも多かった
ターゲット層は二十歳以上で単独か二人組。ぐいぐい行ったら売れなかったため夕方から落ち着きながら販売に徹した
売り逃すとチャンスが少なくなるのでワンチャンスを狙った接客が必要。パウダー陳列棚も考慮しアプローチが必要（有賀）
健康食品見ている人も含めて俯瞰した目線で客を追って強引に攻める（鈴木）
＜小野寺＞
・名古屋出張について
⇒緊急的にau協業となりauの為のイベントとなった
・今後UQイベントからの依頼を考慮し段取りと意識すること（芳沢）
＜ザコラについて＞
・トーク内容や売り方について改良されていない。むしろ退化している（芳沢）
⇒即売会、飲ませない（芳沢）
・店内向けのサービスやPOPなどの交渉をしては？（小野寺）
⇒交渉もお互いのメリットを考慮し『試す』ことが重要
⇒社長に相談すること
⇒コマーシャル効果を活用する。チケットも然り。
・ザコラは展開も販売も自己責任の場であり、カウンセリング化粧品で応用はできない
⇒創作活動が重要

2、ホームページについて
・不足を考えて後ほど意見収集
3、口紅
・口紅は集客よりも『売ること』が主軸となる。
付けてみてもらって『人』を留ませること。
周りから見られて良いと思う色
新色、落ちにくい、好きな色を選んでいただいてもいいんですが
好きな色だと洋服なのでずれたりするんですが、周りから似合うと思われる
＜重要ポイント＞
※1軍
1、新色
2、落ちにくい
3、周りからみて似合う色
4、褒める（スキンセンサー肌綺麗と褒める、付けたあと）
1.5軍
自分でつける（ホットケーキ）
好きな色
2軍
1、お正月の時に（季語）
2、残りわずか（恐怖）
＜POP＞
・集客
⇒落ちない口紅
・説明POP
⇒口紅だけで肌色かわる（色に工夫）
・購入＋集客POP
⇒あとわずか
・おどし
⇒身だしなみ女らしさ＝口紅（色に工夫）
＜ロープレ＞
・トーク確認
落ちにくい、新色、価格2700円で勧め
2色のメリット、特徴その次に案内
⇒2色は邪魔、マッドまたは潤い艶、落ちにくいで攻めた方がよい（芳沢）
⇒新色は落ちづらいで行ける。2回塗ることで落ちにくい(2本買わなくても良い)、旧タイプで年配にもマッチング（野坂）
⇒洋服や外出先、状況などで選択ができる口紅（有賀）
⇒上唇は薄く下唇は濃い為、上唇には濃い色、下唇には薄い色を使う（小山）
⇒濃い方がメイン使い、薄い方がサブ使い（芳沢）
＜準備＞
・色味表、色別表マスト
4、11月12月の予定/現場対策
5、抜き打ちテスト
6、良いところ、悪いところ

■共有事項
・ザコラの展開写真（TO小山、野坂）
・ザコラに限らず他商材でもうまくいったら写真を共有すること（TO全員）

■確認事項
・日報の写真掲載の枚数確認（別料金？）

以上