11/24
ザコラ
結果:21箱
状況
準備中からリピーターさん、しかも以前僕から買ってる人で、話が盛り上がる!!
友達も連れて後で来ますね～という事で、また準備。
スタートから寄りもそこそこだが、買わないパターン。
まぁ、話は聞いてくれたし、さっきのリピーターさんの件もあるしで、リラックスして普段通り。
休憩も終えて、戻ってしばらくすると朝のリピーターさんが友達と一緒に現れる！
友達も以前一緒に買ってくれた人だったので、「今日は何箱ですか～？」
と早々に確認。
1人10箱ずつ買っていきました。。。
ラッキーだ。
その後に1箱もあっさり売れて、3本Pをポツポツ売っていきましたが、3本P×2に2本だと結構売れていった気がします。
ライトなリピーターさんはすぐ重いって言うけど、これならって感じで売れてきましたー。
11/23(月・祝)曇り時々雨
マキアージュ口紅
ポイント5倍
結果：合計65本
2色 47本（10 23本,20 4本,30 7本,40 18本,50 2本,60 3本）
トリートメント 7本
ドラマティック 7本
エッセンス 4本
(別途＋パフューム 3個)
石田さん
友光さん
海老原さん
【応援】
カトウさん(取引先セミナー担当)
五十嵐さん(チーム担任)
木村さん(メイクの先生 ダイエー仙台で会ったことアリ)
11/21の池東、奥田さん現場の73本(？と朝から言っていた)をベンチマークとし、越えられるようにと目標を設定。
ミーティングで、話法、タッチアップ方などいろいろと共有したいことがあったが、断念。資生堂ドラッグは話し聞いてくれない…
ワゴンが11:30に降りてきて、準備にかなり時間がかかり、ちゃんとスタートしたのは12:30過ぎた印象。自分の準備は13:00前までかかってしまった。
まずは最大限の集客ができるように、無料お試しで集めてみる。しかし、様子見で簡単にパスしていたので、購入率が低いまま時間がすぎる。
購入確率があがるように、まずはパスする際のつなぎの部分で自分がなるべく話し、購入検討の意思をもたせてからパスするように変更。
14:30の自分のお昼までに20本程。
お昼中はただ単純に試しに来る人が多かったとかで、あまり売れなかったよう。
昼後には、木村さんとは話せるタイミングがあり、信頼してこちらの言うことに耳を傾けてくれていたので、クロージングの強化について話し、その後からは超売る。
他のメンバーにもうまく話を個別にでもしたかったが、なかなかうまくいかず。カトウさんに少しできたくらいか？
17:30で43本。
いい感じで推移しているからその後も続いて欲しいを念じるが、徐々にペースダウン。
ワゴンに誰もいない時間がチラホラ。カトウさんにサクラを少しやってもらったり。
コツコツ、コツコツ…乗せる。
最終、65本で終了。伸びなかった…
人によっては見るからに販売率が低い人もいて、接客話法の共有ができりばもっと数字が伸びていたと思う。
素直に話を聞いてくれた人と、聞いてくれなかった人との差がありすぎ。
水をすくう網の目を細かくしたかった。
POPについて、購入のPOPを増やす必要性を感じた。次回までに用意しよう。
■カトウさんが気に入ってくれたよう。千葉エリアで勧めておくね！って言ってくれました。いまはグレースの方々にワゴンを依頼する機会が多いそうだが、なかなか予約取れないとも言っていたので、もし一件でもチャンスが回ってきたらうまく行くようにしよう。以前は柏二番でも資生堂ワゴン行ったけど、最近行っていないし…