オーブ40%
ポイント10倍
五十嵐さん
今泉さん
吉田さん(渋谷PART1)
本庄さん(銀座)
店長はお休み。
POPは自由でした。
天気も良くPOPをセットして
エンドレスのスイッチを入れた瞬間から
終わるまで良く寄りました。
少し寄らなくなった時間は18時前後。
14時までで11万
17時30分までで31万
最終51万くらいでした。
落ちにくい口紅と美容液口紅は
体感で7対3の割合くらい。
ポンポンチークもCM効果で良く出ました。
日: 2015年11月28日
IY小田原
11/28
商材:マキアージュ口紅、プリオールコフレ(ポイント10倍)
目標:100個
結果:76個(口紅 72 コフレ 4)
店内放送:短め、依頼型
セクション
滝澤マネージャー
安藤さん
湯谷さん
応援
安藤さん(チーム担任)
鈴木さん(企画部?、前日の新百合ケ丘で一緒だった)
木下さん(IY秦野)
河村さん
佐野さん
辻さん
準備
ミーティングをスラスラ言えるようにする。
初めてのBCさんでもきちんと言えるように「まわりから見て似合う」POPを用意
念の為、小野寺さんから貰ったチケットに少し手を加えて大量に用意
新百合ケ丘での2日間の経験を思い出しておく
状況
昨日の今日で、売場は作れて無いんじゃないかな～と思い、早めの9:18に鴨宮到着！
そしたらタクシーが全然無い！そして来ない！
歩いて行きました。20分くらいかかったので、お店の到着は普通。
売場は見事に整っていました。(いじるパターンは4つ浮かんだので、話しながら後で変更)
しかも、下見で「ここはデッドスペースになりそうだな～」と思っていたとこに特大バナー！準備中に移動できるか聞いたが不可能という事で、パターンは3つ。
美ガーデン店長やセクションの方々、応援メンバーにも挨拶をして準備開始直後、じゃ朝礼やりましょーと言われ、あ、そうか大きいイベントだとこういう流れが普通なのかと、今更認識した。。。
新百合ケ丘が特殊なのかと思っていたら、遠い過去の深谷もそうだったな～って思い出しました。
ミーティング
前日の新百合ケ丘を知られているので、それを利用。
・挨拶の後に、新百合ケ丘の実績は3日かけて、「一つのことを徹底した」と添えてミーティングスタート。
後は芳沢さんの言葉を借りまくった感じ。
みんな真剣に聞いてくれた。
それぞれコミュニケーションをとりながら準備、特にチーム担任や重内さんは前日の準備も有り、疲労しまくっている感じだったので、「大変でしたね！」その苦労に報いる為にやっちゃいます！と朝から気遣い。
そして、用意された売場も一部変更。
食レジ目の前なので、レジと目の前の通路に注力。美ガーデン側は、見込みが少ないので、ほぼ無料POPと矢印のみ。
準備中は、鈴木さん以外は、本当にイベント久しぶり！や口紅は初！尽くし。
準備しながらなるべく会話しつつ、「このPOPここに貼って貰って良いですか？」と1人にお願いしたら、手持ち無沙汰なBCさんたちが貼る作業を手伝ってくれる！
ん～。一体感。
11時にエンドレス掛けてスタート。
その後も、準備しながら、チラ見を色診断で振ってまた細かい調整。
11時30くらいまでそんな感じ。
チラ見から振るし、BCさんとも話しながら、POPを貼ったり、お客の目線を見たり。
2日間の新百合ケ丘の経験が物凄く生きてて、自分でも不思議なくらい、同時に色々出来た。
もっと細かく調整したかったけど、時間に限りも有る為、目処を付けて11時30くらいから集客モードに切り替える。
午前中は2～3を常時。
それ以降は4～6くらい(カントー二3台とお手入れ台2つ込み)
12時過ぎに1便をお昼へ。
安藤さんから「こんなんで大丈夫なの？」と圧が！
大丈夫ですよ、何処のお店だってお客さんはお昼にお腹が減りますから、寄りは悪くなります。と対応。
この時点で10個くらい。
残ったメンバーに再度ミーティング。
その間も寄りは良い。
新百合ケ丘と比べても遜色無いような気がするくらい。
ただ、購入率は流石に低い。
イベントブースが空になる事もあったが、5分以上は無かったと思います。
終日寄って振り、繰り返し、売れなかったBCさんと話しながらアドバイス、売れたらさっすが～」と褒めるをず～っと。
17時くらいに寄りが落ち着いたので、別パターンの展開に変えようか相談し、やる事になったが、再び寄りが続いたので、朝のままで終了。
結局、360度に展開できるコーナーを半分しか活用出来なかったが、考えながら行動し続ける活動限界がこれだと感じた。
楽しくて、休憩はほとんど取らなかったけど、そこまで時間を掛けても半分が精一杯。
もっと余裕が有れば、違う展開で100個いけたかもしれないので、地道にコツコツと経験値を増やそうと思います。
MK渋谷Part1
11/28(土)晴れ
HAKU、MQ口紅
HAKU 40%OFF ポイント10倍
MQ口紅 ポイント15倍
目標:100万円
結果:100万円over
HAKU:40本ちょっと(本体+レフィル)
MQ口紅:30本ちょっと
前回のMQ口紅イベントに続いて入店。
前回はMQ口紅の本社企画のワゴンだったので、口紅のみを売っていれば良かったが、今回は数字重視。
ハクを提案し、ハクのみのワゴンにしたかったが、最終的にMQのダンボール什器も置くこととなり、7:3くらいなイメージ。
12時のスタートしてから30分間、誰も下に降りて来ず、ぼっち。
12時半をすぎてミーティングし、スタート。
人の寄りがよく、ハクが連続して出る。畠山さんが今日イチでハクを売っていた。
13時過ぎてからワゴンメンバーも変わってから、寄りは弱くなる。ピンクのマキアージュジャンパーが原因か？
15時過ぎて自分は第2便でお昼へ。
帰ってきてからも、すこーし寄りが弱い。
TAX FREEのL字を外し、無料お試しのPOPをつけていたが、3Dの視認性をあげるためにそちらは外す。
ハクがメインでやっているのに、MQ口紅で寄る人の数の方が多かった。
自分が上がる際に数字を見てもらおうと思ったが、出が空いていなかったなで、大体の聞いていた数を上に記載しました。
たぶん細かい数字で言えば、もう少し上かなぁと。
HAKUの本数は、個人的には50本くらいは行かせたかったが、まだまだ。
IY和光
28日カラーリンス
ポイント10倍
店内放送は勝手に短く内容も変えられます。
基本、１人ワゴンで12時からカンガルーさん１人、16時に入れ代わってまたカンガルーさん１人つくので、販売は自分だけだが、名前とかはカンガルーさんがやってくれます。
昼までに15本ぐらい、最後までにまたポツポツでて、最終35~
40本ぐらい。
カラーリンスなのに、あまり寄らない。買わない。なんか厳しい客層。
IY古淵
エンリッチセラムワゴン、ポイント15倍、お土産コラーゲンEX3本、ミニエリクシール化粧水、乳液
チーフ田村さん、ワゴン渋谷さん、早川さん、応援東さん、店内放送自分でできます。7回位やりました
11時スタート前の準備中に気になってたという方が、幸先よく購入、その後もポツポツ売れて13時で4個でお昼、
ワゴン残った東さんプラス1個、お昼明けもまあまあのペースで売れて15時で10個位、暇な時間もあるのだが、やはりパッピーデーは集客もいいので、忙しくはないのだか、それなりに接客は多いです
特にピークもないのだが、コツコツ最後まで売れました。
トータル25個 ワゴン20個位、コフレ5個.クリーム2個.セラム18個