日: 2015年11月29日

11/29

商材:プリオール カラーリンス (ポイント10倍)
お土産:魚と猫のスポンジどちらかとファイバータオル。
結果:53本
内訳
DBR:31本
BR:10本
BK:8本
シャンプー:3本
詰め替え:1個

店内放送:削られすぎて、酷かったけど、BCさんか美ガーデンの女性従業員が読むのでとりあえず聞こえる。

準備
前回の店巡りで鈴木さんからアドバイスから展開を練っておく
話法も念の為、目を通し思い出す
過去の日報を読む

状況
終日1人ワゴン。場所は鈴木さんが前回やった奥まったとこ。
お土産を交渉して、2個セットにAQLコットンとAQLローションマスク(白い丸のやつ)を追加。

日報によると朝から忙しくなる傾向が多いので、大まかな準備を終えて、スタートは早めの10:30!

これで爆発して、午前中は気楽に乗り越えるぜ！

5本くらい続けて売れる！
限定セットがあるからお土産関係無く売れる！
余裕だわ～。
とか思ってたら、7個目売れて落ち着く。

11時でチーフ！「今日は80本以上ね」と圧！まぁ、これはお約束として、お土産を交渉して、ちょっと追加されたので、2個セットを作ろうとしてると寄りが続いて、10個以上でお昼。限定はDBR完売。BR残り3、BK残り2

年末年始で人に会う機会トークは、リンスでもハマるのでガンガン使いました。

お昼中に、今日の購入率から、何人集客して、80本かな～とか考えていたら、泡がでました。
そもそも80回も接客できるかーい。
このままだと30～40回くらいになりそうだな…。

2個セットを何人にするか、3個セット作ってみるとか、展開を変えて説明POP増やして、接客中に寄った人が勝手に読みながら納得出来るようにするとか、購入POPを増やすとか、購入POP?あれリンスの購入ってなんだ??とか、色々考えて戻る。

展開を変えて、エリクシールポスターを出して、説明POPを増やしてみる。

とりあえず、寄りも良くなり、ポツポツ売れていき、たまに2個セット出る。
全く寄ら無い時間はほとんど無かったし購入率も悪くないけど、やっぱ足り無い。

18:30にピタっと止まり、そこで終了。

帰りに、チーフと来月もワゴン3回やるのよ～っという話から、この場所は購入率も高いし悪くないけど、接客数があきらかに少なくなるから、数をこなすならやっぱエスカレーター横の方が良さそう、美容液とか高い商材だったらどっちでも良いかもしれませんがね～。というような話しもしてきました！

とりあえず、円満な感じで終われたので良かったです。

コラーゲンワゴン、施策は前回の小野寺さんとほぼ同じ、コーナー高橋さん、応援箕浦さん、竹村さん、

在庫はいっぱい残ってるので、全部売り切っちゃてくださいと、営業岡田さん 、とりあえず薄ら笑いの笑顔で頑張りますとスタート、

エンドレスやデカポップは禁止だが、少しだけ試飲できますや本数増量など、3日間の間で少ないけど、1番多く多分貼れました

まずは地声で只今のお時間より、資生堂コラーゲンドリンクが無料でお試しいただけまーす！と声を張り上げたら、5人位一気に来て、給水所のようにたまって、アッと言う間に散っていく、なるほど、なるほど～、とりあえず前回も試飲が100人以上って聞いていたが、それなりに試飲は多いのね～、

少し控えめに呼び込みして、3人共接客する感じがベストでそれを意識して呼び込みしてを繰り返すが、接客するがなかなか買わない~_~;
11時30分に箕浦さん1箱決まる、12時に自分3箱決まり、とりあえずホッとした。12時30分自分休憩、残った箕浦さん1箱、14時で5箱、それからも試飲数は多いのだが、なかなか決まらない、心がやられる~_~;

15時で6箱、17時で7箱、18時位は日曜日の夜って感じで閑散としてる2階. まさかの～7箱か～
18時50分1箱.19時1箱で 9箱で終了でした…

オープンに比べたら少ないと言っていたが、それでも100個以上紙コップを使ってる、厳しかった～

11/28(土) 晴れ

●AQLスペシャルジェルクリーム￥1831、ハッピーデーでIY＆ナナコカードで5％off

●結果・51個

●お土産・青ジェルパウチたくさん、FWB(この2点をデモ時手配りで使用)＋AQL赤青化粧水ミニボトル、ツバキヘッドスパ、プリオール洗顔ミニ石鹸

●セクション・3人かな？

展開場所はセクション前の通路にワゴン1台。通路にはみ出して設置。ちょうど入口とコージーコーナーの中間。今回はコージーコーナー側の場所は取れなかったそう。L字3本で正面2本に左右認知に1本。エンドレスはワゴンに1つ、隣のワゴンにも常設してたのでそこにも1つ設置。終日ワゴン1人。

ハッピーデーで店内お客さん多い感じ。準備中からポツポツ寄る。12時までで12個。
まだデモのお土産準備が終わらず。12時を過ぎてからは落ち着く。13時まで2個。
すぐにデモ開始。8人くらい集まり2個売れる。しかしそのあと流れが続き売れていく。14時までで12個。
14時過ぎから昼休憩へ。その間は値段を貼って。休憩中2個。ここまで計28個。

戻ってデモをやる準備してたらポツポツ寄ってくる。16時までで7個。
二回目のデモ。5人集まり1個売れる。今回もデモ後の流れが少しあり17時までで5個。
そのあともポツポツ寄っては買ってくれて終始一人なのでデモに入れず。18時くらいにやったが集まりが悪くプチデモして販売。そのあともポツポツ売って最終計51個。接客中に寄って来たお客さんがそれなりにいて拾えてれば数字はまだ伸びた印象。応援が一人でも付いてくれたらなーと。

今回は開始から17時位までワゴンへの寄り、声かけキャッチの流れが良くデモ回数をこなせませんでした。夕方までにあと2回はやりたかったが今の自分の能力では一人ワゴン時のデモへのシフトチェンジが難しかったです。次の行動の先読みを常にしていく努力をしていきます。まだまだ今、今なので。
セクションとの会話は余りなかったですし、たまに買ってくれたお客さんを流したりしたくらいで新規は3割取れた感じだと思います。それでも最後は笑顔で帰れたので良かったのかなと。