日: 2015年12月13日

12/13

商材:プリオールコフレ(IYカードorナナコ10倍P)
結果:15個くらい(後日確認します)

お土産:アクアレーベル色々と、カラーリンスのシャンプーセット(小さいやつ)

状況
初コフレ!
POPは口紅POPと、無料、後は、芳沢さんのアイディアや有賀さんから頂いたコフレPOP、と他諸々。

ミーティングでは、ネイルからトークでまとめてスタート。

全然寄らない。

13時頃まで粘るが、小沢さんから「0メシか～!?」とのお言葉…。
そうしましょー!と答え、自分は試したい事あるんで先どうぞ！と。

しばらく様子を見ながら、デカPOPの位置や、付け替え。
話せないから話法も何もあったもんじゃない。。。

結局のとこ、ネイルトークは、勝手に寄ってきた方には有効かも。
寄せて売るなら口紅が手っ取り早いと、今更痛感。
今後はわからないけど、今はこれだという感じ。

徐々に口紅の展開になって、結局話法も口紅で。

レッド1かローズ3のどちらかを入れて、ベタ褒めして、その後にコフレの話し。

口紅だけど回転悪くて、お客が寄っても、MAX3個がやっと。
ちょっとした波が来てもうまく捌けなかった。

豪快に滑りました。

ちなみに、12/12に腰痛が発生。
今は靴下を履くのもキツイくらいです。
皆さんもお気をつけ下さい。

16日の休みに、生まれて初めて鍼治療をしてきます!!!

・2015年12月13日(日)
■目的
・セラムノワール拡販(1人デビュー)
■結果
・39本
※3本セット:9セット、2本セット:2セット、1本:8本
■施策
・25%オフ、セゾンカードで5%オフ
＜購入特典＞
・1本:ツバキパウチ＆ハク化乳パウチ1回分
・2本:上記＆コラーゲンEX
・3本:ツバキパウチ２個＆ハク化乳パウチ4回分＆コラーゲンEX
※3本セット(5セット限定):ツバキシャンプ-160mボトル1本＆ボディーソープミニボトル2本＆コラーゲンEX

■応援
・中川さん(LIVIN光が丘)
＜セクション＞
・増田マネージャー
・清水さん
・福田さん
・池田さん
・葛原(くずはら)さん:KS

■所感
・2回目のセラムのワール。一人デビューで久しぶりに超緊張。
前々日、有賀師匠が休日にも関わらず新POPを作成、トークの稽古を行って頂き、夕飯までご馳走になったた背景もあり気合い最上級で臨んだ。

前日はベビメタのライブだったが、物販で4時間並んでる時も自宅から横浜アリーナへの移動中も暇さえあればトークを念仏のように唱えながら練習し臨んだ。
また、現場は芳沢大師匠と有賀師匠が高実績で作り上げた現場の為、何が何でも成功したい一心だった。

開店前に入店し準備に取りかかる。
準備開始早々、本日はソフィーナワゴンと被っており、導線上にワゴンが2つある旨を伝えられる。
早起きは三文の得とは言ったものである。
エスカレーター導線の前後、メイン導線をL字で確保！！
後から来たDJに何を言われようが絶対に譲らないと久しぶりに他人に対し熱い闘志が湧いた。『来るなら来い！俺が相手になってやる』とシャンクス風にぶつぶつ念仏のように唱えながらテンションを上げる。

・ソフィーナのワゴンDJは色んな店でソフィーナワゴンのDJをしている模様。
中川さんも見た事がある！増田マネージャーも見た事ある！と以外に顔が広い。が、売上が今一らしいですよーとの情報も。
腰マイクでA3サイズのPOPを掲げ、デモを実施するため『サンプル贈呈』を宣伝しているが誰一人として振り向かない。数人に声を掛け1人くらいがチケットを貰う程度。デモも5回程実施していたが毎回5、6人。売れている気配があまり感じなかった。
シンゲンワゴンを遠目で見ており、なにやらフムフムと頷いておりました。
『デモします？流しですか？店内放送の順番決めませんか？』と低姿勢で声をかけてきたので経験のあるDJかと思われる。

・ソフィーナBCに悟られないようにデモ中に店内放送を入れたり、スピーカーの音を上げたりとソフィーナワゴンを意識した。
とは言え、ソフィーナワゴンに近いエスカレーター導線に設置したPOPが仇となりソフィーナワゴンへ行ってしまい買い物を済ましてしまった客も散見したのは否めない。

・準備完了し開始前にミーティングを実施。
まさか2回目ですとは言えず、兎に角はったりで臨む。
中川さん含めセクションのBCさんはセラムノワールのワゴンは自信が全くなく売れる気がしないと非常にネガティブ。。。

悟られないように覚えたトークを抜粋して共有。
先ずは1本を売れるようにしましょう！私が3本を販売してトークを精査しますね！と根拠の無い自信ではったり。

・展開の修正をしながら接客するも売れなかったが、まだ、ですよ！と言いながらさらにはったり。
3人目の接客で1本目！増田マネージャーが販売！
そこはかとなくヒアリングしクロージングを精査する。

5人目の接客で3本セットが売れ、中川さん、BCさんが『どうやって売ったんですか？？』驚く。なんとか有言実行となって安心するが、先ずは1本売りましょう！とスルーした。
引き続き、3人連続で3本セットが売れる。売った自分が一番驚く。刺さる文言を共有しつつ、確実に1本売れるように適宜状況を確認した。
池田さんが売れ、増田さんが売れ、中川さんが売れ始める。
凄い！凄い！とテンションを上げやる気を引き上げるようにした。

12時45分に16本くらいまで売れ、中川さんと昼へ。

・昼へ行く準備していると財布を忘れたことに気付く。
中川さんへ財布忘れたのでPASMOかクレカが使える店へご飯行きましょうと3階のパスタ屋さんへ。お会計時、話法が勉強となったからここはご馳走しますと奢って頂きました。
心の広い方です。大義名分で『勉強になったから』と中々言えることでは有りません。むしろ、私自身が勉強させて頂きました。
人付き合いとはこういった小さな事が大きな切っ掛けとなるんですね。

・昼から戻り、寄りが甘くなるが、店内放送を入れると寄りがあったので、ソフィーナのデモで散った客を拾う事と店内放送で寄せた客へ販売する事に特化。
このタイミングで3本セットが売れている事例トークを共有した。
共有後中川さんが連続で3本セット！池田さんが連続販売！
午後休まではこれを繰り返した。

・午後休から戻ると最終追い込みの為、店内放送の文言を変えると寄りが継続した。話法は本日の成功事例が一番刺さり販売へ繋げられた。
中川さん、増田マネージャー、池田さんが最後まで食らいつき、全員でもっと売ろう！ソフィーナになんか負けないぞ！と言う気持ちが継続し、着地39本。

チームワークの重要性が身に染みました。

また、芳沢大師匠、有賀師匠の60本オーバーの実績までは程遠くまだまだ修行が必要である。

以上

12/12

商材:ハク(IYカードorナナコで15倍P、30%OFF)

結果:大13、レフィル5、小2

店内放送:BCさんが読んでくれる。

セクション
真田さん
渡辺さん

応援
池田さん(リヴィン田無)

状況
ミーティングは値段の伝え方を強めにし、後は軽く。

序盤からポツポツ寄ってくる。

池田さんも、ワゴン経験を随分積んだのか、しっかり売ってくれる!
渡辺さん、初めましてだけど話題に事欠かない人だったので、色々と話ししながらワゴンは明るい雰囲気。

お昼前に、大4、小2。
13時から休憩をまわす感じで、自分ずれて14時にお昼。

休憩中に何本か売れていたそうです。

波は特に無かったが、ポツポツと19時過ぎまで売れていく。
ほんとポツポツ。

なんでだろう…。

18:30に、ワゴンの向きが今までと違う事に気付き、慌てて修正したが、最後の最後に大が2本売れたので、次回からは向きを間違えないようにしよう。
絶対にもっと売れてたのに、気付けなかった。。。

12月13日　エンリッチドセラム、クリーム、リミテッドコフレ
OMCカード5％OFF
お土産、グラナス化粧水、美容液8000円分(笑)

いやー、お土産が豪華すぎます。
こりゃ、売れるぜー！応援は上永谷の四谷さんだし！
開始早々、クリーム、コフレ、セラムクリームセット、セラム！
オーイェー！な感じでしたが、急に失速。
昼から夕方が冷やかししか来ません。
OMCデーはケチが多い！あきらかに全快の客層と違う。色々と試してみるもちょろちょろは寄るけど買わない。
うーん、困った。
それでも、食らいつきシミ、そばかすの人にハク2本。
リミテッドコフレも数点。

最終リミテッドコフレ6、セラム2、クリーム4、ハク2
12万ちょいなので、あちゃーやってしまったと思いましたが、元売りではワゴンでこんなに売れるなんて流石ですねー。こんなにでるとは思わなかったと言われ、良かったと胸を撫でおろせました。
ガバチョさん、どんだけ売らなかったのよ。
でも、今日のお土産の内容と商品内容考えたら最低20個以上は出したかった。
くやしー！

赤ジェルとイオン限定化粧水、乳液、マスク、ラッキーバッグ、プリオールカラーリンス、
赤ジェルをいつものように値段を下げてもらい1490. 限定マスク付きか、ミニ化粧水、洗顔付き
ビッグデー5パーオフ、

お土産は、ポーチやバッグ20個位あったので、3000以上で付けたり付けなかったり、残り少ないの洗濯バサミやジップロックみたいなやつ、なんだかよくわからんが付けたり付けなかったりした。パウチは赤ジェル位で、福袋的な物も作れないし、流しで売れたら赤ジェルパウチをあげました。今回はデモはしなかった。
店内放送カラーリンスと赤ジェル

応援高橋さん、もう慣れました^^;

角に薬品で奥田さん、トラブルに見舞われたが、頑張ってました

最初から最後までチョロチョロ寄るので、しっかり接客してポツポツ売れました。
赤ジェル、2.3個買う人もちらほらといたので良かったです。

赤ジェル36個、リンス27個、シャンプー11個.ラッキーセット5個

2日目、内容一緒で角に赤ジェル置き、20個位売れたと思います。
応援後藤さん、最初30分ずーっと掃除していた。その後タブレットの調子悪いらしく、12時位までワゴンには来ませんでした^^; その後手伝ってくれたが、悪い方ではないんです、多分…話しみて独特の雰囲気を感じたので、かなり気をつけながら会話しました^^;

本日も流しでしたが、コツコツ売れました。
赤ジェル33個. ラッキーセット、3個 リンス40個、シャンプー6個

13日（日）口紅

店内放送、自由。

セゾン5％

セクション
国友マネージャー
はたなかさん（カンガルー13~17)

ワゴン
篠宮さん
関口さん
石丸さん
太田さん（IY武蔵境）

前回の反省から、いろいろ準備していったが、１日雨。

ここは年配多く、雨は厳しめ。

ミーティングして開始。

昼までは食い付きよく、それでも14時までに20本。

17時までに31本。

17:30~18:10まで引いて、18:20~ラストの軽い波。

最終44本。

もっと売りたかった～！！

12/12(土) 晴れ

●ザコラーゲン、￥2448(ビッグデーで5％offで￥2326、さらにイオンかWAONカードで5％offで￥2204)

●結果・40箱

展開場所は前回と同じ食品レジ側下りエスカレーター近くの角。鈴木さんが赤ジェル＆カラーリンスで資生堂フェア。
エンドレスはワゴン下からエスカレーター方向へ。前回サービスカウンターから苦情があり配慮。途中鈴木さんからアドバイスでレジ側にエンドレス置いて流す。最後はサービスカウンターから小さくしてと言われたが、次回はもっとレジ側に置けば対応出来そう。
店内放送は自由。

10時前に到着。売場に挨拶して在庫確認するも見本が届いてないとのコト。50箱くらいと聞いていた商品在庫数も定番コーナー合わせて38箱。営業の風間さんに連絡入れると見本をこれから持って来ると、11時半くらいに到着予定と。
準備だけして来るのを待つ。1箱無料＆本数増量POPは外して。その間に接客したお客さんには1時間後くらいにプレゼント分が到着するので、まだ店内にいらっしゃるなら来て下さいとチケットを渡しておく。鈴木さんに相談して先に30分くらい昼休憩へ。休憩中に鈴木さんが1箱売ってくれる。
休憩から戻ってやっと12時に風間さん到着。在庫数も少ないので見本24箱受け取る(回収なし。使い切ってOK)風間さんはこれで帰られました。

早速通常運営開始。先ほどチケット渡したお客さんが戻って来られ2箱。その30分後に新規女性に6箱。13時から1、2、1、6箱。普段エンリッチドコラーゲン飲んでる女性やリピーターの方に売れました。前回より大口もあり13時半までに計19箱。

ただ、14時に担当者が出勤し実はザコラの在庫がまだあったと追加30箱。見本が足らん。風間さんに連絡しても持って来れない、あるだけで何とかして下さいと。
取りあえず試飲は少なめに注ぎ、売ること優先で1箱に3本、2箱に1箱で続行。
14時台に1、1箱。15時台に1、2箱。残りの昼休憩も取る。
前半と変わり大口が出ない。地道にポツポツ売る。
16時半に1箱。17時台に2、1、2、1、2箱。途中店内放送して戻るとオバハンが勝手に1本飲んでた。少ない見本を飲みやがって～。18時までで計33箱。
18時半に1、1、2箱。最後19時に2、1箱。見本も全て使い切り最終計40箱で終了。

今日は見本が届いてないというアクシデントに見舞われスタートが遅れてしまい勿体なかったです。前半の方が客層良かった感じだったので。
とにかく今日はギリギリでも見本を使い切って売れたので面目は立って良かったです。