・2015年12月18日(金)
■目的
・コラーゲンエンリッチド
※エンリッチドセラム＆クリーム(サブ)
■結果
・35箱
・セラム２本
・クリーム1個
■施策
・30%オフ ポイント10倍
※セラム＆クリーム ポイント15倍
＜購入特典＞
・ザコラ
→1箱で2本、2箱で4本、3箱で6本
・セラム＆クリーム
→何れか1点で、ハク化乳3パウチ、グラナスファンデーション、プリオール口紅サンプル
■応援
・久田さん(新松戸)
・岩佐トレーナー(セクションとワゴン行ったり来たり)
・セクションBCさん(名前忘れる)
セクション
・田村マネージャー
・湯浅さん
■所感
・ザコラメインでサブでセラムORクリームの販売をして欲しいと２台のワゴンを使いザコラとセラムで展開した。
入り口から美ガーデン内に入るコーナー口に試飲展開を設置し中央側にセラムを設置した。
が、正面にマツキヨの骨密度検査があり導線を潰される結果となり、ワゴン正面にL字を置いてPOPを展開した。
運が良く、骨密度検査の応援に来られていた、元渋谷に居た原田さん(女性薬剤師)がおり、大の仲良しなので骨密度の方に宣伝して頂き試飲数も稼げた。
・試飲150本、在庫600本と景品法の兼ね合いから20%の増量が前提となった事もあり、3箱1箱では攻められず『試飲』集客POP
も虚しく集客に苦労した。
前半から本日も幸運に恵まれ、1箱、3箱、15箱と続き、スタート1時間半で大口もあり18箱まで稼ぐ事ができ昼休憩を回す。
・休憩中は岩佐トレーナーにお任せし寄りがあったらしく1箱。
午後休ご一緒させて頂き、本人から伺ったのだがワゴンでのお留守番のとき『検便』してないから試飲で1本丸々飲ませちゃった！数本使っちゃった～ぁ。きゃはっ！に萌えた。
何をしてないって言ったんでしたっけ？ととぼけて質問したら『検便』とはっきり言っていた。『言わせたいだけでしょう！もうー』と微笑ましい場面もあり、岩佐トレーナーが食していたケーキを半分『お腹いっぱいだから食べて！』と頂いた。美味しかった。
POPにある『深いしわ』を消して欲しいと要望があり対応しました。
・全体的にコンスタンスに試飲や寄りはあったが『飲みたいだけ』の方が多く購入に繋がらなかったため、人通りが少なかった時間帯のみ(15時30分～16時)タイムサービスのみ3箱1箱を実施させて頂き、『1箱無料』POPをワゴンの目の前に展開し、声出しによりタイムサービスをスタート。3箱3名と1箱3名の12箱を稼ぐ事ができたので『1箱無料』POPは絶大なる集客力があった。
・ザコラメインとは言え、セラムも売って欲しい！新規も取って欲しい！単価アップして欲しい！とおねだり大作戦のワゴンだったが、久田さんと分担しザコラに専念する事ができ35箱となった。
しかし、本日は全然納得できない結果である。
理由は大口による実績、試飲が出来る本数からの読みと臨機応変の対応が貧弱、応援BCをもっと上手に使えた事を今後の課題にしなければならない。
・退店時の挨拶時に来年も来て下さいねと田村マネージャーよりお話を頂きました。
年内最終のご挨拶となりました。
以上