日: 2015年12月25日

・2015年12月25日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SBのみ38%オフ　ポイント10倍
・その他30%オフ　ポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1点で化粧水パウチ＆マスク＆ノルシャンコン
・化乳セットで上記＆化乳ミニボトル＆雪マスク

■結果
・21万以上(ワゴン撤退時)

■応援
・営業大木様
・青山トレーナー
＜セクション＞
・森川チーフ

■所感
・12月5日の国分寺緊急ワゴンが最悪だったらしくワゴンでは売上0円で全部元売り販売で9万弱で着地した経緯があり、今回は大いなる期待と圧の掛かるワゴンとなった。
他社DJ会社が売れなかった分のキャッチアップを強いられる強烈なワゴンとなる。

半年前の私ならプレッシャーから気負ってしまっただろうが、平常心で臨むことが出来た。理由は大好きな青山トレーナーが居たからである。

・今回のワゴンは21日よりインフィニティ取り扱い店となった事もあり客層に合わせてワゴンを実施した。町田の事例を用いて雪肌精と他商材のPOPを展開。ばっちりハマった。接客2人目で購入に居たった。これを切っ掛けに雪肌精も販売強化と思いきや。。。
売り切れ！！えっ！？在庫1本？？？
同商品のサンプルがあったので、サンプルを活用し予約を促すようにしたが寄りは継続したものの即決に至らず、お土産を増量しても予約が取れなかった。
食品レジからの客ではなく殆ど駅ビルテナントで買い物している方が寄っていたので再度来るのが面倒だと言う方が多かった。
また、スーパーで買い物している客はPOPを遠目で見るものの近寄って来ない傾向であった。顔見知りに見られるのが恥ずかしいのだと思う。臨機応変に変更できるPOPの準備が必要とされる。

・メンバー様や使っている方も多く昼に出るころには9万円。進捗は絶好調だった。

・昼後も断続的ではあったが寄りがあり売れ続けるが、他商材のPOPでの寄りが無くなり、スーパーの買い物客が遠目で見ている人もおり、キャッチに行くも笑いながら逃げる傾向にあった。中には無視して去る人も居た。
ただ、一人だけ『知っている人が多いから恥ずかしいからいいやっ』と言って寄って来たのに逃げてしまったのでPOPの精査や工夫が必要である。

・午後休後、スーパーの買い物客が増えたので特売へシフトしタイムセールをセッティング。
声出しした2分後に2名寄り、ぞろぞろ寄り出し化粧水や乳液、石鹸などがポツポツ売れた。
19時30分に営業様より『撤収～！』と声をかけられ片付け開始。
着地21万オーバー。
20万を越えた事にチーフや営業様、大好きな青山トレーナーも手を叩いて喜んでおりました。

帰り際にチーフと大好きな青山トレーナーよりクリスマスプレゼントを頂きました。
プレゼントは甘い

お菓子でした。

■総括
・20万売れれば成功の店だが、近隣に他ドラッグがあり雪肌精40%で販売している店舗がある。
買い回りもあるためSBのみ38%引きで販売しているが単価アップが臨みにくい店舗である。価格の言い回しやお土産で釣っても買わない客は買わないし、妥協して買う客も居る。
買わない客に対する言い回しや釣り方を抜本的に改善することも必要だが、他商材からの新規獲得の重要性は否めない。
なぜならば目の前にスーパーがあり買い物客は地元の住民も多く、よく足を運ぶ店だからである。
スーパーの買い物客からの新規を繋げることが出来る打開策を強化し具体的策を立案して臨むことが肝要だろう。

以上

2015年12月25日(金)晴れ

化粧水、乳液40%
その他30%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
萩原さん

朝のミーティングで今回100万売れてなんとか前年度達成と。
やるしかない。

風が強く前半は寄りが弱い。

年内最終。

開始2時間で20万
16時30分で48万

レギュラーセットを中心にその他も売れる。

17時30分で60万

最後の2時間追い込みかけて売れました。

インバウンドはない物の
着実に後半伸びていった感じ。

最終は95万でした。

12月25日　AUBE40％OFF、ハリ美容液
小山氏の柏東口の数字が良かったので、今日も50万目標でとのこと。
商店街に人はいるが立ち止まりはぽろりぽろり。
なかなか、難しい。
ハリ美容液はお店から、ワゴンで3本売るよう指示が出されており、ここは本気を出さないといけないところだが、幸先良く2本セットが出て気持ち楽に。やはり、美容液は自分にとって一番売りやすいようだ。その後も1本、1本と続き、美容液はクリアー。
あとは、AUBEをどう売っていくかだが、いかんせん、皆財布の紐は固い、後はクリスマスもあり若い子が多く購入にいたらない。
ちょろちょろ売れて、引いてちょろちょろ売れるの終日繰り返し。
BCさんが3人位ワゴンに着いてくれたが、少ない時の方が寄りがよいので、その辺をうまくコントロールできれば良かった。
最後の一時間は特に寄りが弱く、早い時間のお店の印象が残った。
最終は34万。厳しい。

12月24日　ザコラーゲン
久々の池2コラーゲン、美奈が苦手意識があるお店みたいなのでイッチョやったるかー！と勇んでみる。
設置場所は一番左のちょい右。ワゴン左に蒸気でアイマスクのかごがあり邪魔。
3Dをやや高めに設置し、視認性をあげたのと、エンドレスにメリークリスマスとクリスマスプレゼントに最適を入れた。
エンドレスの設置場所もサンシャイン側から来る人を意識したので、パチンコ屋の方に向けるがパチンコ屋のスピーカーのが音量がでかいので目の前の通路に設置。
あとは一日淡々と売れ、15箱。
プレゼント用の方が2名釣れたのと、ほぼ、新規の人が取れたのが良かったと思う。

12/25(金)曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE全品40%OFF ポイント10倍
プリマ下地全種 ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント20倍

目標:50万円
結果:47.5万円(19時時点)

クリスマスのワゴン。夕方以降、買い物なんてするのかな？と思うも、意外と人はいた。
11時～19時なので、10時すぎには入店。が、早番BAさん1人で、中番が来てからワゴンを下ろしますとのこと。10時半過ぎるやんけ。
ワゴンは出てこないが、自分1人、出来る準備を先にする。

降りてきたワゴンは、けっこう出来上がっている。商品が山盛り積んであるので、ポスターを貼る部分は外してもらった。
口紅やぽんぽんチークは、ワゴン横に出した台の上に置きたいそう。
個人的にはワゴンの中に口紅やチーク、左右の台には下地などのNPP商品を置きたかったが、8月以来の2回目だし、今回は身を任せようと思い流した。

がっちりセッティングを行っていたらけっこう時間が経ってしまった。
完璧に終わってスタートしたのが、11:30頃。

BAさんは普段使っているオリジナルPOPを店頭に漏らさず貼りたいらしく、一生懸命貼ってました。なので、自分だけ遅くなった雰囲気はなく、みんなで一緒にスタートを切ったイメージ。

11:40頃からさっそく人が寄る。問題なく回せた。
小野寺さんのコーセーの報告書によると、14～16時が閑散とする時間みたい。
14時まで粘って、14時過ぎてからお昼に行った。
13:40頃から小雨が降り出していたが、自分のお昼中も継続して人は寄っていた様子。

15～16時が寄りが弱かったが、最小限で切り抜けた。

また17時以降が盛り上がると予想し！早めに夕方以降をとる。
帰ってきてからラストスパート！…と思いきや、17～18時が全然寄らず一気に数字の伸びが緩くなってしまった。

18時を過ぎればまた盛り上がり、最後まで人は寄った。

12:45 9万円
13:30 14.6万円
16:00 30万円
18:00 40万円
19:00 47.5万円

12/10にもワゴンをやったそうだが、あまり売れなかったとのこと。また、普段もワゴンをやっても30万円前後とのことなので、今日の数字には喜んでくれた。
久しぶりに目標を達成できる！と言っていました。

3月のワゴンの予約の話にもなり、うまく気に入ってくれた様子なので良かった良かった。
チーフが話を聞いてくれる人なので、次も自分を呼んでもらえるなら、ワゴンの作り方をこうやってもらえるとよりいいと思います。と何点か話してから上がりました。

1月以降のこのお店の営業さんは、12月までデパートでBAをされている人のようです。

セイジョーはシンゲン初ですね、

営業さん別府さんと電話で話して、商品色々あるので、店内ねり歩く感じで紹介しましょうでした。

お店BCさん資生堂だけ1人、他メーカーは居ない、 営業別府さんも1日いました。

口紅サンプル配りきっかけで接客、営業さん配ってましたが、自分は数個配りました。

セイジョーの社風なのか、営業さんもBCさんも笑顔で素敵で良い人でした。

お店が5.15.25日は全品ポイント5倍なので、レジも並んでるしお客さんも多かったです。

ワゴンが1台あり、ハク40オフ.ポイント10倍、ボーナスポイント400
アクアレーベルシリーズ40オフ. ちなみにジェルは1161.安い！
旧エリクシール40オフ.ポイント10倍

隣に定番口紅、エリクシールシリーズ なので、色々あるのである意味売りやすい

ポップシワ、たるみ、口紅、ハク特売、小さい音でエンドレス、

まとめて赤ジェル10個位買う中国人？もいた、トータル20個位？

アクアレーベル化粧水、乳液など 10個位？

最初の接客でエンリッチコフレが売れて、在庫5個完売 単品5個位？その他下地や化粧水、乳液など、一応ワゴン経由で売れた感じ？

ハク5個位？

口紅お声かけして、5本位、

なんやかんやとまあまあ売れて、皆さんには凄い～結構売れましたね～とかなり喜んでもらえたから、良かったと思います。
売り上げはお昼レジ閉めらしく、途中経過もわからないそうです。でもかなり手ごたえある～と言ってました。30位か？

10時開店前に入店したので、18時30分までだったが、BCさん18時までなので、15分早く片ずけましたが、
結局自分もBCさんも19時前までいました。

12/24(木) 曇り

●ザコラーゲン

●結果・13箱＋3本パック×1

展開場所は店舗中央の入口左側。エンドレスはオリコン下に置いて正面からマクド方面に聞こえるように。あと気持ち店内に向けてエンドレス設置。エンドレス内容に年内最終の為を入れて流す。
終日店内のお客さん少なめ。帰りに従業員さんに聞いても今日は免税が少なかったとのコト。13箱でも喜ばれました。

13時過ぎに昔飲んでた女性に1箱。接客したあと一旦帰ったが戻ってきてくれた。13:45に新規女性に1箱。14時過ぎに昼休憩へ。

戻って15:40にたまに飲んでる女性に1箱。続けてたまに飲んでる女性に2箱。16:10にプレゼントととして3本パックを4個買いに来た女性に、こっちの方がお得というコトで1箱。続いて病院帰りのおばあちゃんに2箱。コラーゲンは体に良いからねーと買っていってくれました。
17時過ぎにたまに飲んでる外国人女性に2箱。続けてリピーター在日女性に2箱。
日も落ちて寒くなり足も早くなる。18時過ぎにふらっと来た外国人女性に1箱。19時前に接客したおばちゃんがコラーゲンが作られる特許に感心してくれ他のコラーゲンとの違いも理解してくれたがまた今度と。それでも3本パックを買ってくれました。
年内最終～と声出しするもそのまま終了。最終計13箱。

今日はクリスマスイブでどうかなと思っていたが、店内は少なめ人通りも少なめ？昔飲んでた、たまに飲んでる、リピーターと、ザコラを元々認知していた方に買ってもらい助かりました。
あと、ネックウォーマー暖かいッスね。

・2015年12月24日(木)

■結果
・10箱

■所感
・二日酔いで最悪な一日だった。現場作りをしている際もかなりフラフラだった。酔いが醒めきるまで声出しして酒を抜こうと思い声出しを行った。109を眺めながら声出しを行う。クリスマスイベントの鐘と鈴の音楽が頭痛を促す。
ぱっと横を見ると。。。60代の女性が棒立ちしていた。
なにやら他社メーカーのコラーゲンを買いに来たとの事。試飲してもらいいつものトークをすると2箱お買い上げ！15%程酒が抜けた感じがした。

5分後50代の女性が試飲。以前飲んでたけど大分前という方。2箱お買い上げ！さらに酒が抜けた感じがした。

芳沢師匠から連絡があり一緒にお昼へ！

・昼から戻ると寄りはあるものの1箱買いが続く。
ケーキを買ったり、チキンを買ったりと他のお買い物があるが故に欲しいけど今日は1箱購入でと帰られる方が4名続いた。
午後休中には陳列棚に仕掛けていたものが1箱売れており仕掛けは重要だなぁと思った。
片付け始めたころにお母様へのプレゼントだからと1箱を購入された20代のOLさん。会計後退店する際に『メリークリスマス！』と。とっても優しい方でした。

以上