日: 2015年12月27日

2015年12月26日(土)晴れ

雪化粧水、乳液40%
その他30%
ポイント10倍

大川チーフ
大渡さん
増村さん
倉林さん

石垣トレーナー
通訳のエン・ユさん

朝一のミーティングで100万必達とのこと。
今月2回やって60万.80万。
今回はどうか。

40%の商品が多いので
40%ポップを貼る。
圧迫感が出ないように意識。

年内最終もガンガン使っていく。

人通りは多い。
風が強く前半はややゆったり。
それでも石垣トレーナーがまとめたり
ポロポロ売れる
14時30分で26万

16時くらいから流れが変わる
寄るし、単価が高くなる。
限定ボトル2本セットを中心にその他も売れる。

17時30分で73万
20時になり撤収。

最終は100万を超えました。

12/27(日)晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント20倍
目標:60万円
結果:28万円

ヨコミネさん(柏二番街へ異動)
鈴木さん(新宿三丁目へ異動)
応援
千葉さん(新小岩から銀座へ異動)

柏エリアで初めての休日開催。朝から強風。3Dをつけるとワゴンがひっくり返るくらいの強さだったので、3Dはなし。交差点方面への訴求が極端に弱くなってしまったので、集客力激減。
とにかく風が強いので体感温度も低く、ワゴンの前に立っているのも嫌だった。

スタートから寄りは超弱い。土日祝が弱い店＆年末とのことでお店の前を通る人はほとんどいない。交差点方面から引っ張ってくるしかないが、足早で見向きもされない。

1日通して、とにかく寄せることが難しかったの一言。

口紅ですら売れた量が少なく、プリマが多少出ていたのでワゴン単体で見ても今日は黒字だったと思う。
それくらいAUBEですら売れなかった。

人が寄ったのは、14時前後、18時前後くらい。

プリマの割合が多かったので粗利は良く、店長は機嫌良く先に帰って行かれたが、金額を追うところに関しては全くダメだった。
セクションのトップと2番手の2人と担当営業が3人揃って12月末で異動するので、数字が伸ばせなかったことについても特に言われることなかったが…

各BAさんとはまた来年、それぞれの次のお店でよろしくお願いします！とワイワイしながら終了。

目立ってはない雰囲気だが、盛大にスベっているので、こんな日でもなんとかする為の案を考えなければ。

・2015年12月26日(土)
■目的
・雪肌精拡販
・インフィニティ拡販
■施策
・全品40%ポイント10倍
・インフィニティポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか一点で雪化粧水パウチ＆紙マスク
・化乳セットで化乳ミニボトル

■結果
・37万円(ワゴン撤収時)
・インフィニティ(ワゴン販売)
コウジ酸スティック1本
黒髪エッセンス3本
クレンジングシャンプー3本

■応援
・営業大木様
＜セクション＞
・鬼澤さん
・内山さん

■所感
・事前打ち合わせから前回同様にインフィニティ展開をして欲しいと依頼を受け、雪肌精とインフィニティの展開を実施
インフィニティ前年12月着地が87万円で10万ショート見通しとなる背景があった。
全体進捗は90%、前年比は117%という理由からもインフィニティの前年を落とすことが出来ない状況であった。
店舗からも強く言われていたらしくワゴン実績も然りインフィニティの数字もマストだった。

・本日のセクションの客はいつもより少ないということで、月内の前半～中盤に掛けてメンバー様へ売り切ってしまった様子だった。
故に目標達成へ向けたキャッチアップがメインのワゴンとなった。
また、年末の倉庫整理や在庫整理がありセクションメンバーの応援は殆どなく営業大木様と2名体制のワゴンだったが、基本１人で販売していた状況だった。

・本日は前回の反省を踏まえ、時間別で人通り層をイメージし逆算して訴求を逐一変更して臨んだ。
インフィニティのターゲットが多い時間帯と雪肌精のターゲットが多い時間に分け、訴求POPの掲出比率を変更した。
絵を描いた通りに寄りがあり、運にも恵まれ販売率は高めだった。
しかし、販売総実績の10％をインフィニティで構成できるよう個人目標を立てていたので結論は届かない結果となった。
振り返ってみると売り逃した客もおり課題が残る。

・インフィニティ販売に向けたPOP訴求で寄りがあったので雪肌精のサクラにもなり継続した寄りは実現したものの各購入者の単価が低かった事が反省である。
化乳セット以外でも当日売れている商品とリンクできる商材とクロスセルを増加させる事が必要。

・本日は化粧品全般的に悪く、他メーカーBCの手が空いてる印象だった。店内でサンプリングなどしていたBCもいた。
今時期、例年のようだがクリスマスを過ぎると一気に年末ムードとなり化粧品が落ちる店舗のようだった。前任の副店長も年間スケジュール商談時には12月26日ワゴンは否定的だったとのことだった。

■総括
・化粧品全体で厳しい状況下であっても、雪肌のみならずインフィニティも販売でき結果を出したことで店長、化粧品チーフもご機嫌でお褒め頂きました。
特に営業大木様は店長から褒めてもらったことが嬉しかったらしく大変上機嫌でした。
営業様は明日から冬期休暇と言う事もあり、嬉しさが倍増した様子で持参した新品のポスターを数枚頂きました。

年末の挨拶を終わらせ良い関係で年内の締めとなった。
来年2月まではしばしの別れとなる。
冒険の書にセーブしておこう。

以上

12月26、27日　AUBE35％OFF、プリマヴィスタPt15倍、ハリツヤ美容液Pt20倍　2点以上お買い上げ　サンプル掴み取り

26日
結果42万
奥田氏と初の2人体制での入店。
二日間の目標として100万とのことなので、頑張って行きましょうとスタート。
前半から寄りはよくポロポロと売れていく。
仕事納めを終えてお客さんも開放的な気分なのか、即決で買っていく人が多い。
14時～16時まで少し厳しくなるが、今回は複数購入が多いので気持ち的には楽に推移する。ところが、数字的にはあまり売れておらず元売りがまったく売れてないとのこと。
ワゴンで稼ぐしかないので、BAさんも総出でワゴン。
結果的にはワゴンで良く売れた一日となったが、翌日が60万いかないと100万には行かないので、単価アップを狙いたいところ。
奥田氏が仕掛けたプリマのPOPもよく、プリマが良く売れたのとハリツヤ美容液も出たのでお店の方は喜んでくれました。

27日
前日分を取り戻そうとやっきになるが、前日と打って変わって寒さが厳しいため客足が止まらない。焦らず対応するしかないので一人ずつをきっちり決めていく。元売りは前日と比べ込み合ってるので後はワゴンを昨日と同じ位売れれば60万の目標が見えてくる。
15時過ぎより、店長から40％OFFやりましょうかー！との有り難い提案！ここから、最後までずーっと寄り続け最終は見事60万行きました！
とにかく、風が強い一日でその対策に時間がかかってしまったのが反省点。
プリマは思ってるよりどんどん売れて、常に在庫を足してもらうような感じだったので、とも君伝授の奥田氏の仕掛けで大分助けられました！ハリツヤ美容液もベッドの例え＋家の例えで大分売れるので粗利の助けになれたと思います。
二日間通して複数買いが多かったのが勝算だと思いました。