西友荻窪

29日、口紅

セクション
藤木チーフ
鈴木さん(時短)
南部さん(時短)

応援
高橋さん(IY拝島)

セゾン5%オフ

今日は、平日、意味なくセゾンデーなので、滑り知らずの口紅をあてる!

三階でもなんとかなるよう、計算と実験をしてみたが、結果論からいうと、あと一つ計算が足らなかった。甘かった。防げた。

いつものワゴン場所のワゴンの置き方を横に反転させ、ワゴンにたかる人をエスカレーターから登ってくる人に見えるようにして、連続でたかるように計算し、エンドレスは止められてるので、マキアージュのCMの音楽を流すことで、エンドレスではなく、売り場のテレビの音がでかくなった延長にみせ、エスカレーター上がってくる人にほんの微量のエンドレスもついでにながし、店内放送、入れれば、イケるはず!!

ミーティングもしっかりし、開始!

が、店内放送入れても誰もこず!
30分後の11:30に店内放送入れても誰もこず!

ものすごく焦る!ミーティングをさらにして、時間を潰す。
そうすると、ミーティングが寄ってるように見えたのか、11:45ぐらいからより出す!

が、ミーティングしたのにかかわらず、セゾンデーの5%を言わない!いつでも買えますよ!を平気でいう、全体的にテンション低く買って欲しい熱意がないため、どんどん逃す!
それでもまあまぁ人が人を呼び、寄ってくるし、たまに買う人がいる。

13時までなんとなく続いたのに、7~10本。
接客購入数が圧倒的に少ない。

お昼にいき、14時から全然、寄らないし、たまーに1人来ても売れないので、しびれを切らし、自分で接客してみる。
買う!買う!買う!

「買うじゃねーか!」(T_T)

ここで気づく、もと売りの人たちみんな、いつも美容液をうちらが売ったやつをパスするのみで、ここはみんなで接客するほど客がこないため、ワゴンのお客さんを接客するのは、ど素人
もいいとこだと!

しまったぁ~~!!!
ミーティングが0からじゃなかったからかぁー!!!!

16時からカンガルーさんきたので、改めて、0からミーティング。

ぽーつ、ぽーつ、くる方を売ったり売れなかったり。

一応、19時まで一時間に7人ぐらい寄ったが、上記のように、カンガルーさん以外、接客購入数が悪いため、15時から19時まででさらに10本追加の最終 20本で終了。

口紅の自己最低記録。

15時からずっと最後まで、自分も接客に入れば、あと10本の30本ならいけたはず。

ほんと、計算ミス。不甲斐ない。なめてた。くやしい。

でも、接客悪いにしても、ここまで実際つけてみて買わない店は初めて。

くやしい。

味方の戦力の見誤りと、その分、自分で接客してリカバリーの二つをミスった。

IY武蔵小金井

2015年12月28日(月) 晴れ

赤ジェル
1580円
さらにポイントカードで5%オフ
300ポイント

小俣さん
浅田さん
ヤングさん
宇賀神さん

場所はパン屋前の角

ハッピーデーで元売忙しく
夕方まで1人ワゴン。

デモ用サンプル少なめなので
終日流し。

開始早々は2個
1時間で8個ペース

昼過ぎに中国人のお客様が
マスク入り限定キット9個まとめ買いで
16個あったマスク入りが完売。

昼休憩中に単品3個
2個セットが1つ売れていた。

その後夕方にラッシュが来たり
午後休憩中もカンガルーさんが売ってくれて
最後は4個セットの人がいたりして終了。

2個セットは10個くらい売れました。

最後に店長さん従業員さんに1年のご挨拶。

結果
合計93個(限定16 単品77)

MK本厚木駅前店

・2015年12月27日(月)
■目的
・雪肌精拡販
・黒髪エッセンス

■目標
・75万円
※前年比85%、マイナス75万円との進捗で難題目標が設定される。
とは言え非現実的なので50万がラインとなった。

■結果
・51万
・黒髪エッセンス:5本(ワゴンでの販売)

■施策
・SB、化乳40%オフポイント10倍(SBのみ20倍)
・その他30%オフ、ポイント10倍
・インフィニティポイント10倍

■所感
・本日のワゴンは23日の緊急ワゴン後、営業の一二三様と呑みに行った際に27日のワゴンに対する打ち合わせを実施した上で臨んだ。
先ずは一二三様に前年の同月前年比と今年の同月前年比を確認するが、即答出来ないとの事で、次回のワゴンまでに調べて頂くように依頼し、去年のワゴンと今年のワゴンとを比較し、何が不足しているのか仮説を立てながら話し合いを行った。

・呑みの席だったが27日実施する『ワゴンでやってみたい事』を提案した。
翌日に早速店舗商談を実施して頂き依頼事項の全部の許可を頂く事に。

・本日、一二三様より伺ったのは前年同月の前年比と今年同月の前年比及び、それぞれの前年比を比較し乖離している原因を確認した。

前年同月の前年比130%、今年同月の前年比85%(伴に12月)

今年は一昨年以降の数字と同等である事が判明した。
つまりは昨年はインバウンドの影響で実績が上がったに過ぎず、今年はインバウンドの影響が弱まり、その反動で進捗が遅れているとるという裏付けが得られた。
そういった経緯があった事で一二三様より、本日のワゴンに対しても良くやって頂いたと労って頂きました。
本日も帰りに自宅近くまで送って頂きました。また、スマフォにてメッセージを頂き『今後もやりたい事をガンガン言って欲しいし、ワゴンの際の小野寺さんの仕事に対し最大限サポートするのが私の役割だ』と心強い内容でした。

・本日の数字についてセクション側は今月のワゴンで殆どの会員様が来られ、販売してしまっているので『実績』が臨めないとの事だったが何人か来ていた。
平日ということもありワゴン前は閑散としていた。
ワゴンでは断続的に寄りがあるものの、購入したお客様の単価が高かった事もあり伸びが良かった印象。

・2か所展開したワゴンからも黒髪が5本売れ、新規登録4名。
最終頃からワゴンが閑散し始めワゴンシ終了
自宅近くまで送って頂き増が。

以上