月: 2015年12月

12/27(日)晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント20倍
目標:60万円
結果:28万円

ヨコミネさん(柏二番街へ異動)
鈴木さん(新宿三丁目へ異動)
応援
千葉さん(新小岩から銀座へ異動)

柏エリアで初めての休日開催。朝から強風。3Dをつけるとワゴンがひっくり返るくらいの強さだったので、3Dはなし。交差点方面への訴求が極端に弱くなってしまったので、集客力激減。
とにかく風が強いので体感温度も低く、ワゴンの前に立っているのも嫌だった。

スタートから寄りは超弱い。土日祝が弱い店＆年末とのことでお店の前を通る人はほとんどいない。交差点方面から引っ張ってくるしかないが、足早で見向きもされない。

1日通して、とにかく寄せることが難しかったの一言。

口紅ですら売れた量が少なく、プリマが多少出ていたのでワゴン単体で見ても今日は黒字だったと思う。
それくらいAUBEですら売れなかった。

人が寄ったのは、14時前後、18時前後くらい。

プリマの割合が多かったので粗利は良く、店長は機嫌良く先に帰って行かれたが、金額を追うところに関しては全くダメだった。
セクションのトップと2番手の2人と担当営業が3人揃って12月末で異動するので、数字が伸ばせなかったことについても特に言われることなかったが…

各BAさんとはまた来年、それぞれの次のお店でよろしくお願いします！とワイワイしながら終了。

目立ってはない雰囲気だが、盛大にスベっているので、こんな日でもなんとかする為の案を考えなければ。

・2015年12月26日(土)
■目的
・雪肌精拡販
・インフィニティ拡販
■施策
・全品40%ポイント10倍
・インフィニティポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか一点で雪化粧水パウチ＆紙マスク
・化乳セットで化乳ミニボトル

■結果
・37万円(ワゴン撤収時)
・インフィニティ(ワゴン販売)
コウジ酸スティック1本
黒髪エッセンス3本
クレンジングシャンプー3本

■応援
・営業大木様
＜セクション＞
・鬼澤さん
・内山さん

■所感
・事前打ち合わせから前回同様にインフィニティ展開をして欲しいと依頼を受け、雪肌精とインフィニティの展開を実施
インフィニティ前年12月着地が87万円で10万ショート見通しとなる背景があった。
全体進捗は90%、前年比は117%という理由からもインフィニティの前年を落とすことが出来ない状況であった。
店舗からも強く言われていたらしくワゴン実績も然りインフィニティの数字もマストだった。

・本日のセクションの客はいつもより少ないということで、月内の前半～中盤に掛けてメンバー様へ売り切ってしまった様子だった。
故に目標達成へ向けたキャッチアップがメインのワゴンとなった。
また、年末の倉庫整理や在庫整理がありセクションメンバーの応援は殆どなく営業大木様と2名体制のワゴンだったが、基本１人で販売していた状況だった。

・本日は前回の反省を踏まえ、時間別で人通り層をイメージし逆算して訴求を逐一変更して臨んだ。
インフィニティのターゲットが多い時間帯と雪肌精のターゲットが多い時間に分け、訴求POPの掲出比率を変更した。
絵を描いた通りに寄りがあり、運にも恵まれ販売率は高めだった。
しかし、販売総実績の10％をインフィニティで構成できるよう個人目標を立てていたので結論は届かない結果となった。
振り返ってみると売り逃した客もおり課題が残る。

・インフィニティ販売に向けたPOP訴求で寄りがあったので雪肌精のサクラにもなり継続した寄りは実現したものの各購入者の単価が低かった事が反省である。
化乳セット以外でも当日売れている商品とリンクできる商材とクロスセルを増加させる事が必要。

・本日は化粧品全般的に悪く、他メーカーBCの手が空いてる印象だった。店内でサンプリングなどしていたBCもいた。
今時期、例年のようだがクリスマスを過ぎると一気に年末ムードとなり化粧品が落ちる店舗のようだった。前任の副店長も年間スケジュール商談時には12月26日ワゴンは否定的だったとのことだった。

■総括
・化粧品全体で厳しい状況下であっても、雪肌のみならずインフィニティも販売でき結果を出したことで店長、化粧品チーフもご機嫌でお褒め頂きました。
特に営業大木様は店長から褒めてもらったことが嬉しかったらしく大変上機嫌でした。
営業様は明日から冬期休暇と言う事もあり、嬉しさが倍増した様子で持参した新品のポスターを数枚頂きました。

年末の挨拶を終わらせ良い関係で年内の締めとなった。
来年2月まではしばしの別れとなる。
冒険の書にセーブしておこう。

以上

12月26、27日　AUBE35％OFF、プリマヴィスタPt15倍、ハリツヤ美容液Pt20倍　2点以上お買い上げ　サンプル掴み取り

26日
結果42万
奥田氏と初の2人体制での入店。
二日間の目標として100万とのことなので、頑張って行きましょうとスタート。
前半から寄りはよくポロポロと売れていく。
仕事納めを終えてお客さんも開放的な気分なのか、即決で買っていく人が多い。
14時～16時まで少し厳しくなるが、今回は複数購入が多いので気持ち的には楽に推移する。ところが、数字的にはあまり売れておらず元売りがまったく売れてないとのこと。
ワゴンで稼ぐしかないので、BAさんも総出でワゴン。
結果的にはワゴンで良く売れた一日となったが、翌日が60万いかないと100万には行かないので、単価アップを狙いたいところ。
奥田氏が仕掛けたプリマのPOPもよく、プリマが良く売れたのとハリツヤ美容液も出たのでお店の方は喜んでくれました。

27日
前日分を取り戻そうとやっきになるが、前日と打って変わって寒さが厳しいため客足が止まらない。焦らず対応するしかないので一人ずつをきっちり決めていく。元売りは前日と比べ込み合ってるので後はワゴンを昨日と同じ位売れれば60万の目標が見えてくる。
15時過ぎより、店長から40％OFFやりましょうかー！との有り難い提案！ここから、最後までずーっと寄り続け最終は見事60万行きました！
とにかく、風が強い一日でその対策に時間がかかってしまったのが反省点。
プリマは思ってるよりどんどん売れて、常に在庫を足してもらうような感じだったので、とも君伝授の奥田氏の仕掛けで大分助けられました！ハリツヤ美容液もベッドの例え＋家の例えで大分売れるので粗利の助けになれたと思います。
二日間通して複数買いが多かったのが勝算だと思いました。

12/26(土)晴れ
資生堂
HAKU40%OFF ポイント20倍
マキアージュ口紅10周年 ポイント20倍
その他ポイント10倍

目標:100万円
結果:100万円

うちHAKUは本体＋レフィルで74本
口紅は10本くらい？

事前連絡時に、売上重視でワゴンをやりたいとのことを言われる。
ハクが40%OFFのポイント20倍だなんていうので、メインはハクにしようと決定。

サブはお店側から指定され、自分が前回入った時と同じようにマキアージュ口紅が用意された。
あと、ワゴン内にエンリッチドセラムなど置きたいと言われ置かれたが、こちらは全くノータッチで1枚もPOP貼らなかった。

「HAKU特売」「半額よりもお得」で集客を行っていたので、たまにしか人が来ない。
リピーターがまとめて買うorたまに来た新規が買わないで帰るのどちらかだった。
たまに売れるが、超ヒマな雰囲気。

売れる機会が少なくなり、自分は遅めのお昼へ。帰ってきたのが15:30。
この時間で本体レフィル合わせて15本くらい。

なんだかヤバいかも…
「HAKU特売」と「半額よりもお得」があれば、前回よりも簡単に数字がつくれるだろう！と考えていたが、ミスったかも。ペース良くない。

しかし、16時を過ぎた頃から人が寄っては買って、寄っては買ってが繰り返されるようになる。それからはいい感じに売れていった。

複数本買いも多くあり、19:45くらいまで継続して売れました。

20:00の数字を見たら98万円で、100万円に乗せたい！とか言って、断りなく15分ほどワゴンを延長されたのが頭に来たが、無事に超えることができたので撤収しました。
一言くらい何か言ってくれればこちらも気持ち良く少しぐらいの残業をしてもいいかとは思うが、シレッと乗るまで延長しよう的な感じはどうかと。

来年も慎元をよろしくお願いします！と言ってあがりました。
6月まで予約いれてるよ！って言われたが…すごいなぁ。

海老原さんは12月で退社されるそうです。結婚して、転勤族の旦那さんについてドイツへ行くそうです。
今日は最後のワゴンで、慎元の他の方には挨拶できないので、よろしく伝えてくださいとも言っていました。

2015年12月26日(土)晴れ

雪SB40%
その他30%
ポイント10倍

岡田チーフ
河野さん

寺内トレーナー
菊島さん(池袋西)
上野さん(池袋2)

40%の商品は1つだけ。
でも40%ポップを貼り
全品40%だと思って来た客にも
30%も理解させ買ってもらう感じ。
朝のミーティングでそこを共有。

年内最終も使っていく。

人通りはいつもより少ないらしい。
寄りはあるが派手さはない感じ。
まとめ買いは禁止。
限定ボトルは2個まで。
15時30分で30万

16時くらいから流れが変わる
寄るし、単価が高くなる。
限定ボトル2本セットを中心にその他も売れる。

19時20分で85万

途中芳沢さんが寄ってくれて
アドバイスを頂く、ポップを剥がし
圧迫感を減らすと寄りが良くなった！

95万！

20時になり撤収し始めるとポロポロ寄り
そして買っていく。

最終は100万

・2015年12月25日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SBのみ38%オフ　ポイント10倍
・その他30%オフ　ポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1点で化粧水パウチ＆マスク＆ノルシャンコン
・化乳セットで上記＆化乳ミニボトル＆雪マスク

■結果
・21万以上(ワゴン撤退時)

■応援
・営業大木様
・青山トレーナー
＜セクション＞
・森川チーフ

■所感
・12月5日の国分寺緊急ワゴンが最悪だったらしくワゴンでは売上0円で全部元売り販売で9万弱で着地した経緯があり、今回は大いなる期待と圧の掛かるワゴンとなった。
他社DJ会社が売れなかった分のキャッチアップを強いられる強烈なワゴンとなる。

半年前の私ならプレッシャーから気負ってしまっただろうが、平常心で臨むことが出来た。理由は大好きな青山トレーナーが居たからである。

・今回のワゴンは21日よりインフィニティ取り扱い店となった事もあり客層に合わせてワゴンを実施した。町田の事例を用いて雪肌精と他商材のPOPを展開。ばっちりハマった。接客2人目で購入に居たった。これを切っ掛けに雪肌精も販売強化と思いきや。。。
売り切れ！！えっ！？在庫1本？？？
同商品のサンプルがあったので、サンプルを活用し予約を促すようにしたが寄りは継続したものの即決に至らず、お土産を増量しても予約が取れなかった。
食品レジからの客ではなく殆ど駅ビルテナントで買い物している方が寄っていたので再度来るのが面倒だと言う方が多かった。
また、スーパーで買い物している客はPOPを遠目で見るものの近寄って来ない傾向であった。顔見知りに見られるのが恥ずかしいのだと思う。臨機応変に変更できるPOPの準備が必要とされる。

・メンバー様や使っている方も多く昼に出るころには9万円。進捗は絶好調だった。

・昼後も断続的ではあったが寄りがあり売れ続けるが、他商材のPOPでの寄りが無くなり、スーパーの買い物客が遠目で見ている人もおり、キャッチに行くも笑いながら逃げる傾向にあった。中には無視して去る人も居た。
ただ、一人だけ『知っている人が多いから恥ずかしいからいいやっ』と言って寄って来たのに逃げてしまったのでPOPの精査や工夫が必要である。

・午後休後、スーパーの買い物客が増えたので特売へシフトしタイムセールをセッティング。
声出しした2分後に2名寄り、ぞろぞろ寄り出し化粧水や乳液、石鹸などがポツポツ売れた。
19時30分に営業様より『撤収～！』と声をかけられ片付け開始。
着地21万オーバー。
20万を越えた事にチーフや営業様、大好きな青山トレーナーも手を叩いて喜んでおりました。

帰り際にチーフと大好きな青山トレーナーよりクリスマスプレゼントを頂きました。
プレゼントは甘い

お菓子でした。

■総括
・20万売れれば成功の店だが、近隣に他ドラッグがあり雪肌精40%で販売している店舗がある。
買い回りもあるためSBのみ38%引きで販売しているが単価アップが臨みにくい店舗である。価格の言い回しやお土産で釣っても買わない客は買わないし、妥協して買う客も居る。
買わない客に対する言い回しや釣り方を抜本的に改善することも必要だが、他商材からの新規獲得の重要性は否めない。
なぜならば目の前にスーパーがあり買い物客は地元の住民も多く、よく足を運ぶ店だからである。
スーパーの買い物客からの新規を繋げることが出来る打開策を強化し具体的策を立案して臨むことが肝要だろう。

以上

2015年12月25日(金)晴れ

化粧水、乳液40%
その他30%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
萩原さん

朝のミーティングで今回100万売れてなんとか前年度達成と。
やるしかない。

風が強く前半は寄りが弱い。

年内最終。

開始2時間で20万
16時30分で48万

レギュラーセットを中心にその他も売れる。

17時30分で60万

最後の2時間追い込みかけて売れました。

インバウンドはない物の
着実に後半伸びていった感じ。

最終は95万でした。