月: 2015年12月

12月25日　AUBE40％OFF、ハリ美容液
小山氏の柏東口の数字が良かったので、今日も50万目標でとのこと。
商店街に人はいるが立ち止まりはぽろりぽろり。
なかなか、難しい。
ハリ美容液はお店から、ワゴンで3本売るよう指示が出されており、ここは本気を出さないといけないところだが、幸先良く2本セットが出て気持ち楽に。やはり、美容液は自分にとって一番売りやすいようだ。その後も1本、1本と続き、美容液はクリアー。
あとは、AUBEをどう売っていくかだが、いかんせん、皆財布の紐は固い、後はクリスマスもあり若い子が多く購入にいたらない。
ちょろちょろ売れて、引いてちょろちょろ売れるの終日繰り返し。
BCさんが3人位ワゴンに着いてくれたが、少ない時の方が寄りがよいので、その辺をうまくコントロールできれば良かった。
最後の一時間は特に寄りが弱く、早い時間のお店の印象が残った。
最終は34万。厳しい。

12月24日　ザコラーゲン
久々の池2コラーゲン、美奈が苦手意識があるお店みたいなのでイッチョやったるかー！と勇んでみる。
設置場所は一番左のちょい右。ワゴン左に蒸気でアイマスクのかごがあり邪魔。
3Dをやや高めに設置し、視認性をあげたのと、エンドレスにメリークリスマスとクリスマスプレゼントに最適を入れた。
エンドレスの設置場所もサンシャイン側から来る人を意識したので、パチンコ屋の方に向けるがパチンコ屋のスピーカーのが音量がでかいので目の前の通路に設置。
あとは一日淡々と売れ、15箱。
プレゼント用の方が2名釣れたのと、ほぼ、新規の人が取れたのが良かったと思う。

12/25(金)曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE全品40%OFF ポイント10倍
プリマ下地全種 ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント20倍

目標:50万円
結果:47.5万円(19時時点)

クリスマスのワゴン。夕方以降、買い物なんてするのかな？と思うも、意外と人はいた。
11時～19時なので、10時すぎには入店。が、早番BAさん1人で、中番が来てからワゴンを下ろしますとのこと。10時半過ぎるやんけ。
ワゴンは出てこないが、自分1人、出来る準備を先にする。

降りてきたワゴンは、けっこう出来上がっている。商品が山盛り積んであるので、ポスターを貼る部分は外してもらった。
口紅やぽんぽんチークは、ワゴン横に出した台の上に置きたいそう。
個人的にはワゴンの中に口紅やチーク、左右の台には下地などのNPP商品を置きたかったが、8月以来の2回目だし、今回は身を任せようと思い流した。

がっちりセッティングを行っていたらけっこう時間が経ってしまった。
完璧に終わってスタートしたのが、11:30頃。

BAさんは普段使っているオリジナルPOPを店頭に漏らさず貼りたいらしく、一生懸命貼ってました。なので、自分だけ遅くなった雰囲気はなく、みんなで一緒にスタートを切ったイメージ。

11:40頃からさっそく人が寄る。問題なく回せた。
小野寺さんのコーセーの報告書によると、14～16時が閑散とする時間みたい。
14時まで粘って、14時過ぎてからお昼に行った。
13:40頃から小雨が降り出していたが、自分のお昼中も継続して人は寄っていた様子。

15～16時が寄りが弱かったが、最小限で切り抜けた。

また17時以降が盛り上がると予想し！早めに夕方以降をとる。
帰ってきてからラストスパート！…と思いきや、17～18時が全然寄らず一気に数字の伸びが緩くなってしまった。

18時を過ぎればまた盛り上がり、最後まで人は寄った。

12:45 9万円
13:30 14.6万円
16:00 30万円
18:00 40万円
19:00 47.5万円

12/10にもワゴンをやったそうだが、あまり売れなかったとのこと。また、普段もワゴンをやっても30万円前後とのことなので、今日の数字には喜んでくれた。
久しぶりに目標を達成できる！と言っていました。

3月のワゴンの予約の話にもなり、うまく気に入ってくれた様子なので良かった良かった。
チーフが話を聞いてくれる人なので、次も自分を呼んでもらえるなら、ワゴンの作り方をこうやってもらえるとよりいいと思います。と何点か話してから上がりました。

1月以降のこのお店の営業さんは、12月までデパートでBAをされている人のようです。

セイジョーはシンゲン初ですね、

営業さん別府さんと電話で話して、商品色々あるので、店内ねり歩く感じで紹介しましょうでした。

お店BCさん資生堂だけ1人、他メーカーは居ない、 営業別府さんも1日いました。

口紅サンプル配りきっかけで接客、営業さん配ってましたが、自分は数個配りました。

セイジョーの社風なのか、営業さんもBCさんも笑顔で素敵で良い人でした。

お店が5.15.25日は全品ポイント5倍なので、レジも並んでるしお客さんも多かったです。

ワゴンが1台あり、ハク40オフ.ポイント10倍、ボーナスポイント400
アクアレーベルシリーズ40オフ. ちなみにジェルは1161.安い！
旧エリクシール40オフ.ポイント10倍

隣に定番口紅、エリクシールシリーズ なので、色々あるのである意味売りやすい

ポップシワ、たるみ、口紅、ハク特売、小さい音でエンドレス、

まとめて赤ジェル10個位買う中国人？もいた、トータル20個位？

アクアレーベル化粧水、乳液など 10個位？

最初の接客でエンリッチコフレが売れて、在庫5個完売 単品5個位？その他下地や化粧水、乳液など、一応ワゴン経由で売れた感じ？

ハク5個位？

口紅お声かけして、5本位、

なんやかんやとまあまあ売れて、皆さんには凄い～結構売れましたね～とかなり喜んでもらえたから、良かったと思います。
売り上げはお昼レジ閉めらしく、途中経過もわからないそうです。でもかなり手ごたえある～と言ってました。30位か？

10時開店前に入店したので、18時30分までだったが、BCさん18時までなので、15分早く片ずけましたが、
結局自分もBCさんも19時前までいました。

12/24(木) 曇り

●ザコラーゲン

●結果・13箱＋3本パック×1

展開場所は店舗中央の入口左側。エンドレスはオリコン下に置いて正面からマクド方面に聞こえるように。あと気持ち店内に向けてエンドレス設置。エンドレス内容に年内最終の為を入れて流す。
終日店内のお客さん少なめ。帰りに従業員さんに聞いても今日は免税が少なかったとのコト。13箱でも喜ばれました。

13時過ぎに昔飲んでた女性に1箱。接客したあと一旦帰ったが戻ってきてくれた。13:45に新規女性に1箱。14時過ぎに昼休憩へ。

戻って15:40にたまに飲んでる女性に1箱。続けてたまに飲んでる女性に2箱。16:10にプレゼントととして3本パックを4個買いに来た女性に、こっちの方がお得というコトで1箱。続いて病院帰りのおばあちゃんに2箱。コラーゲンは体に良いからねーと買っていってくれました。
17時過ぎにたまに飲んでる外国人女性に2箱。続けてリピーター在日女性に2箱。
日も落ちて寒くなり足も早くなる。18時過ぎにふらっと来た外国人女性に1箱。19時前に接客したおばちゃんがコラーゲンが作られる特許に感心してくれ他のコラーゲンとの違いも理解してくれたがまた今度と。それでも3本パックを買ってくれました。
年内最終～と声出しするもそのまま終了。最終計13箱。

今日はクリスマスイブでどうかなと思っていたが、店内は少なめ人通りも少なめ？昔飲んでた、たまに飲んでる、リピーターと、ザコラを元々認知していた方に買ってもらい助かりました。
あと、ネックウォーマー暖かいッスね。

・2015年12月24日(木)

■結果
・10箱

■所感
・二日酔いで最悪な一日だった。現場作りをしている際もかなりフラフラだった。酔いが醒めきるまで声出しして酒を抜こうと思い声出しを行った。109を眺めながら声出しを行う。クリスマスイベントの鐘と鈴の音楽が頭痛を促す。
ぱっと横を見ると。。。60代の女性が棒立ちしていた。
なにやら他社メーカーのコラーゲンを買いに来たとの事。試飲してもらいいつものトークをすると2箱お買い上げ！15%程酒が抜けた感じがした。

5分後50代の女性が試飲。以前飲んでたけど大分前という方。2箱お買い上げ！さらに酒が抜けた感じがした。

芳沢師匠から連絡があり一緒にお昼へ！

・昼から戻ると寄りはあるものの1箱買いが続く。
ケーキを買ったり、チキンを買ったりと他のお買い物があるが故に欲しいけど今日は1箱購入でと帰られる方が4名続いた。
午後休中には陳列棚に仕掛けていたものが1箱売れており仕掛けは重要だなぁと思った。
片付け始めたころにお母様へのプレゼントだからと1箱を購入された20代のOLさん。会計後退店する際に『メリークリスマス！』と。とっても優しい方でした。

以上

・2015年12月23日(水)
■目的
・雪肌精拡販

■結果
・48万円(退店時)

■施策
・スーパービック40%オフ、ポイント20倍
・化乳40%オフ、ポイント10倍
・その他雪30%オフポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1個で化粧水＆ペーパーマスク、ノルシャンコンパウチ
・化乳セットでコットン＆乳液ミニボトル＆雪マスク

■所感
・本日のワゴンはマイナス進捗を取り戻す為の緊急ワゴンとなった。
23日現在で対稼働－80万円とショートしており50万円取れれば28日までに日割り6万円を乗せる事が出来れば取り戻せる計算となるが、それでも厳しい状況である。
昨年同様にスパービッグで40%オフでポイント20倍の施策を入れているため店舗も営業様も力が入っていた。

・展開後から元売りも忙しく一人の時もあったがBCさんがワゴンに居てくれた事もあり継続的に売れた。昼休憩までには11万円まで伸びていた。

・相変わらず厳しいのは14時～16時の2時間である。
対策として町田の事例を用い、他商材のPOPを展開しエンドレスや店内エンドレスにも他商材を吹き込むも寄りが想像以下だったことが反省。また、売れなくてもサクラ効果となって継続寄りを期待したがこれもまた思うようにならなかったため対策が必要である。
28日のワゴンではワゴン同一内に展開せずに離れ小島を作って展開を予定する。(営業様に店舗交渉して頂くように依頼済み)

・17時30を回った頃から人通りも増え、寄りも継続的になって来たが長くは続かなかった。18時30頃から人通りの足も速く断続的となるが寄りはあるので一人一人丁寧に接客し販売に繋げた。

以上

12/24

ザコラ
結果:22箱

状況
東口は久しぶりに入店!
だいぶ前に鈴木さんが入った時の日報にオリコン6個を縦に使ったというのが書いあったので、今日は横にして、広く展開、L字もワゴン横に立てた。

12時ちょい過ぎにスタート。
全然寄らない。

細かいPOPの調整をしつつチラ見を伺うが全然。
あれ?たまに来るおばちゃんとか今日は全然いない。そして2人連れが多い。

メリークリスマスって感じ。サンタコスのお姉ちゃんもいっぱい居て、なんか癒される。

そして14:00。

あ、接客してない。

お昼に行こうと思って、整理してたら、リピーターさんが来て、6箱に6箱付けて欲しい！
前もそうだった!

っというので、1回断ったけどギャンギャン言うから、今は無理だから、でもしょうがないから5箱付けるで押し通して、買ってく。
そしたら賞味期限がどうとか言うから3箱か4箱に減らせば?と提案。

でも結局6箱。。。。なんだよ結局買うんじゃん。

そしたらクーポン忘れたから家に帰るって言い出したので、休憩に行くから、後1時間後に来てね。と伝えてお昼へ。

戻ると、丁度さっきのリピーターさんも来て、友達と一緒…。
「彼女初めてだからお土産いっぱい付けて！」って言うけど、同じ条件で、16箱買っていった。。。

2組で22箱!!!

なんてついてるんだ。

その後は、葛西に電話して細かい打ち合わせしたり、次の現場の事などを考えていたら、22箱で終了。

いや～、試飲はしてくれてたんですけど、中々買っていかなかったっす。

12/23(水)曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE全品40%OFF ポイント10倍
プリマ下地(皮脂崩れ) ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント20倍

目標:50万円
結果:46万円？

12月に2回やるワゴンの1回目。前年12月にも2回行っているので、目標は高い。
朝から曇っており、いつ雨が降り出すかという1日。

セッティングはバッチリやってスタート。いつもならアネックスはわらわら人が集まってきて勝手に自分で選んで買って行ってくれるパターンになるが、寄りは強くはない。
常に2～3人くらいがいる状態。途切れることはない。

お一人様3点までのPOPを貼り、+1がしやすいであろう、アイブロア、マスカラ、アイライナーもワゴン内に用意。小さいフェイスとなるPOPを用意し複数個買いを狙う。

13:40過ぎから雨が降り、ワゴンをかなり引っ込める形となったが、1日通して、安定して集客ができ、購入につながったと思う。

そして、狙い通り、美容部員さんも感じるほど、複数個買いの人数の割合が多かった。
たまたまなのか、狙ってやれていたのかは不明だが、今後も意識をしていくつもり。

前回のワゴンで売上50万円だった回に比べて、売上金額は減少したが、雨による集客数減の割合から考えて、想像した以上に金額にはつながったと思う。

セクション東さんにお願いして、今回+過去3回分のワゴンの客数を共有してもらうつもり。今後の参考になればと