１０日
マキアージュ口紅
お買い上げでポーチ、サンプルプレゼント。
研修で山川くん
目標３２本（当初の目標３５０本に達成するため）
結果３６本
平日の何もない日なので店内は閑散。
レジにもあまり人は並んでいません。
１時間５本目標、デモで３本流しで２本くらい
売れればと設定して展開。
開始早々流しで山川君が販売。
流しでも売れることは売れるがそれでけでは
１日１０本も売れない可能性があるため
１２時過ぎからデモを実施。
レジと入り口から集客。
７人くらい。
３本くらい売れる。
注意した点は
口紅の良さを説明
３０００円をいかに安く感じさせるか
口紅の失敗談の共有
それを避けるためのチェックサービス
口紅がちょうど気になってる人にチケットを渡す
美容部員さんにパス
「周りから見て一番似合う色をお教えします」
教えてもらったこの言葉をメインに
ポップもチケットも作りました。
口紅が気になっていて、自分に似合う色を教えて欲しい人がチケットを持ってるはずなのでその人に美容部員さんが話しかければ購入率は上がります。
さらに美容部員さんの人数が少ない時には
１０秒で色チェック、口紅を渡す、自分でつけてもらう
次の人をチェック、とスピーディーに複数人数に
対応してもらいました。
みんなでワイワイ口紅をつけて賑わっていると
流しでも人が寄ってきて、その人がさらに買っていく
その流れが一日続いた感じでした。
昼までに１０本
夕方までに２０本
最終３６本
１回の集客は５～１０人
毎回２～７本くらいが売れました。
１１日
ハク３０％
ラージサイズにハクマスク１枚プレゼント
研修で山川君
祝日なので人がいるのかと思ったが
そこまで多くなく
いい時間帯はやはり昼時と夕方のみ。
昼までに３本
昼の間に山川君が４本
２時までで１０本ちょっと
そこから１６時までで１５本くらい
最後少し盛り上がって
最終
45gは２６本
20gは２本でした。
山川君は一人で１０本以上売っていて
ハクの販売は問題ないと思いました。