3/25
商材:TSUBAKI
お土産:エリクシール乳液、化粧水、ターバン、長命草(ドリンク)
結果:シャンプー 12、コンディショナー 10、トリートメント 5、詰め替え4
状況
店舗改装中、化粧品コーナーは変化なし。
ただ、資生堂のカウンターから見て正面の通路が狭くなっていた。成人男性3人で窮屈な程度。
つばきの展開場所はセクションからだいぶ離れた、駐車場からの出入り口すぐの場所。
入って来た人には目立つ。そこ以外は遠くて見えない。
そして凄く寒かった。
ドアが開くたびに強風。L字がバタバタする。
売場は、相変わらずの四つ足の箱？が大量に積み重なって、商品もびっちり。そして、つばきで初のワゴン。中は1週間トライアルがぎっしり。
ワゴンに複数セット&L字展開。四つ足はPOPのみでスタート。
接客したりで開始までに時間がかかり、お土産やワゴンのセットが12:30頃に完了。
ワゴン前では人が止まる。四つ足は全く止まらない。
ワゴンで複数セットが売れ出し、ボトル10本いったところで一旦波も終了。
お昼前で四つ足からは何も出てない気もしましたが、その時点では解決策が出てこなかった。
休憩後もワゴンでの接客中心。空いたら無料エンドレスでサンプル配布。
夕方は風と気温の影響から入り口付近は皆足早に通過。
そのまま終了です。
次回に向けて
「四つ足の対処」
広いスペースを利用し、四つ足上の商品を減らす。段を減らせたらより良いかも。
高く積まず、目線よりちょっと下くらいに展開できたらなと考えているとこです。
「集客」
他コーナーへの小POP展開。
「売上」
1週間トライアルを勝手に持って行ってもらえる展開を検討中。
リスクも大きいけど、利用出来そうな気もしなくもないので、慎重に考えてます。