4月19日
ハク 30％OFF
セブンカード、IYカード、ナナコカード ポイント10倍
前日の夜に、小野寺氏と電話をしてしっかり状況を把握。
なかなか、お店自体の集客が厳しそうだがハクの場合は数を捌くより、一人一人の接客をこなせばなんとかなるかなと。
序盤はなかなか、厳しい感じでお客さんがワゴン慣れしていないので、おっかなびっくり聞きにくる感じ。
今日は全然買わないでいいですからを普段より多く使いました。
そうすると、聞いてくれる人が増えてきたのでその場では無理して買わせず、気になったら一周して帰ってきて下さい！夕方までやってるので、戻ってきてくれたら更にお土産も増量しますよー！で一回、フリーにする。そうすると、殆どのお客さんが戻ってきてくれました。
お昼までに3個位。
お昼から戻ると、先ほど買ってくれた女性が今度は旦那様を連れてきてくれて、旦那様も購入。
普通に買っていく方も増えてきて、さらに、前半に蒔いた種が殆ど買いに来てくれたので数もちょろちょろ伸びる。
15個がコマキさんからの目標で、届いた時点でセクションから連絡してくれたようで、コマキさんからもう終わらせても良いよとありがたい言葉をいただきましたが、この時点で17時位なので、流石にそれはということで続行。45gの在庫が残り5個だったので売り切っちゃおうと思い、ここで残り何個の手書きPOPを作り煽る。
そうすると、興味をもって来た人はほぼ購入してくれるので18時15分には完売し、計20個位です。
セクションから残り15分だから片づけしましょうとのこと。ゆっくり目に片づけしました。
印象的には、殆どカウンセリングのワゴンをやったことのないお店で、個数の目標が低めです。15個終わった時点で、気持ち悪い程凄いと絶賛されましたが、うちのメンバーなら美容液ならこれ位の数ならいけると思うので、レギュラーとれる店だと思います！
前日の小野寺氏の、メンバーの取り方も絶賛してくれて、ためになったと言ってくれてました。２日間うちで良かったと言ってくれて、是非、またやりたいと言ってくれたので、回数増やせるようコマキさんにせっつきましょう！
セクションの方は穏やかで、とても気持ちよく仕事ができました。
なんで、こういうやり方なのかも興味があるようで、いちいち納得してくれるので、やりやすかったです。
ただ、お店の集客数は結構厳しい感じなので、デモよりもカウンセリングでしっかり商品説明する商品のほうが良いかと思われます。