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商材
アネッサ:2592円、100ポイント有り、ハッピーデイ5%OFF
お土産:赤ジェル、専科美容液、つばき、AGスプレーとシート
状況
前回のミーティング前に下見で展開場所も把握していたが、その時点でアネッサ(金)が売り切れだったので、念の為前日にアネッサが入荷しているか確認。
在庫は問題無かったが、展開場所が変わり、下りエスカレーターでも入り口すぐの場所でも無いとの事…。
ちなみに展開予定場所の目の前でナナコカードの受付カウンターがまだあったので、どっちに転んでも難しい状況には変わらないので、在庫さえ有れば問題無いっす！と伝え、いざ当日。
セクションが思いっきり近い場所でワゴン。
下りエスカレーターからアネッサワゴンの間にカネボウALLIE、その他日焼け止めコーナーと続き、アネッサ。
とりあえず、入り口入ってすぐの十字路に矢印と特売POPを展開、エンドレスを入り口方向へ向ける。
ワゴン場所は通路が広め、上手く展開すればデモは全然出来るなーと思いつつ展開を急ぐ。
とりあえず展開も終わり、商品を出したりセット品、オマケ作成、諸々細かい準備をしていると、美ガーデン店長さんから、「この場所でいける？」と聞かれたので、無理とは言わないですけど、エスカレーター横の方がやり易いです！と伝え、10分後くらいに移動が決定。
なんやかんやで13時くらいにやっとオマケの準備などが完了。
ハッピーデイでBCさん達はお手伝いに来れる様子は皆無。
その間も流しで売れていたので、20本を超えた14時に昼休憩。
ナナコカウンターにお客さんが座っている時は流しでも通路が塞がるので、タイミングを見極める。たまーに「只今の時間受付は各レジで」の札が出るのでデモはその間に実施。
ナナコカウンターは有るだけで、厄介なのにそこの担当スタッフ？がガツガツアプローチするので、下りエスカレーターから流れてくるお客さんが、全然ワゴンに止まらない。
下りエスカレーター正面の柱にPOPを貼っていたがサイトウ店長(IY)から剥がすよう言われ、エスカレーター前は何も展開できず…。
ワゴン付近でL字とエンドレス。
これで通路を塞いだりしたら、次は危険な感じがしたのでやっぱり流し中心。
デモも、カウンターが空いてる時に店内放送をいれて、流れてる間にチケット配布。今日は美ガーデン内の人より下りエスカレーターの人へ渡すとすんなり集客できた。
集める人数も少ない方が良いので多少は気が楽だった。
デモの結果
予想通りというか、バカ売れするとは思ってなかったけどやっぱ悔しい結果。
1回:4名、3名残り1個売れる
2回:6名、3名残り2個売れる
3回:6名くらい(途中で増えた)5名残り2個売れる
※毎回のようにアネッサユーザーが居たので助けられた。
散った後はワゴンに寄りが良くなり流しで何とか稼ぐ。
最終的に50本は超えたと信じたい(自分メモ)後日確認します。
次にこういうケースのお店はどうすれば良いのか考えてみたが、どの場所でやってもメリット、デメリットも等しく有り、大切なのは自分の技術と自信だという事を改めて思い知らされた現場でした。