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商材:TSUBAKI
感謝デー5%、ボトル30ポイント、詰め替え20ポイント
結果:ボトル36本、詰め替え26個、合計62個(自分メモ)
店内放送:依頼型。ハキハキ読んでくれるが、文章はとことん短くなる。
セクション
川上さん(チーフ):唇が魅力的な方。クールな感じで基本ツン。
田中さん:八千代でハク(鈴木さんに研修同行)の時にお会いしてた方。
状況
普段からワゴンは実施しない店舗、ただ話しを聞くとアクアレーベルでちょこちょこやってるそうです。5月もアネッサと赤ジェルで実施したそうですが、ワゴン前にアネッサの在庫が完売していたそうで、赤、青ジェルで実施、散々な結果だったと川上さん談。
会社やDJは不明。
アクアレーベルはやるけどカウンセリングを実施しないのは予算の都合との事。
店舗の集客は多そうですが、1Fしか見ていないので断定は出来ない。食品レジを見ている限り、終始列が出来ていた。
他のメーカーも積極的にイベントは実施せず、しても普通のご紹介会程度。
カネボウさんがその中でも多いみたいです。
お客さんがワゴン慣れしてなさそうな印象と客層は幅広いが中でも35～50代が多い。(ツバキの感じ)
機会が有れば、お試しで何かやったら結果次第でカウンセリングも増えるかもしれません。
川上さんから「営業が変わったから今後はカウンセリングもやれるかも…」と言ってました、凄く小さい声で。
というわけで、今日は福山ポスターと福山POP、新しく作ったPOPを忘れて、ポスターはセクションにも無いという福山感0で展開。
展開中に小野寺さん作のA3POPが2枚出てきて少しだけ福山感！
入り口を正面、その通路の角に位置する場所。
通行人が多いので、通路側ワゴンの両サイドはA2POPで。
序盤は2個セット、お土産、シャンプーコーナーのツバキ装飾をしつつ接客。
付箋で「当店限定」「今日だけ」「お得」「お土産」「サンプル」「便利」「モリモリ」を駆使し2個セットのOPPにメッセージを添えて展開。
14:00までで6本、そこで昼休憩
戻ってきたらボトルの2個セットが2つ、詰め替えの2個セットが1つ売れてた。
限定セットじゃ無いのかとガッカリされる回数も多いが、ポツポツ売れていく。
16時で30個
そこから人通りも増えたのでPOPクルクル流し。
少し声を出したら2組くらいすぐに立ち止まってコーナーを見る。
最初はそこで接客していたが、すぐに散らすよりしばらく声出して集めてから接客する事に。
とはいえ、コーナーは小さく通路も狭いので大体5人くらいで接客開始、16:30～18:00で10個くらい
18時から「最終エンドレス」を吹き込み、19時迄で15個くらい売れた。
今日はたまたまかもしれませんが、
ここのお客さんピュアだな～って思いました。
こういう日に万全じゃ無かった自分が情けなく、きちんと準備は怠ら無いと改めて痛感しました。