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ツバキ
限定セット 47箱(861円)
ボトル3本
詰替9個
月内、限定セットが980円→861円に更に下がっている。
場所は食品側が他イベントのため借りれず、コーナー寄り。日曜日でお客さんは流れていたので集客できた。
限定セットは赤27白20紫0。
通常のボトルを値段付きで横に置き、比較用で準備。
POPは
・残りわずか
・さらに値下げ
・実質48%お得(休憩中は外す)
・早い者勝ち
トークは
・在庫ある限り
・特売最終日のため、値段を下げた
・＋30円で単品がセットになるよ
で煽る。だが、値段の話のみにならぬように注意しつつ接客する。
14時までに20個半ば。休憩中に10個弱。16時半に限定セット完売。
その後は、POPを変更して、通常のボトル、詰替に移行。
OPPでセットを作る。
ガクンと集客力が減ったので、無料プレゼント付きのPOPを使用して、集客→サンプルプレゼント→接客。とする。
(意外とこのお店のお客さんは、通常の価格でも買ってくれたし、定番棚からも商品が減っている様子でした。)
ボトル、詰替、すこーし、数を乗せて終了。
「高級シャンプー」との表現がすごく為になりました。
今後まだ限定セットを販売する機会があるなら、
＋150円で
単品→ボトルセット
みたいなPOPを作ろう