6/23(火)、24(水)
商材:プリオールカラーリンス(限定セット各色)
お土産:カラーリンスサンプル(2本以上のおまとめ限定)、アネッサ、赤ジェル、専科クリーム
6/23結果:73本→83本※後日確認※(内シャンプー10本くらい)
6/24結果:42本→43本※後日確認※(内シャンプー5～8くらい)
状況
6/23
火曜市なので集客多い。
場所はセクションに近い方で、食品側は洗剤のイベント。
L字4本、ワゴン1台。
セクションからもお手伝い。
篠崎さん中心にほぼ2人体制をキープ。
店内放送で寄り、1人寄ると連鎖して売れていく。
序盤はシャンプーセットが決まりにくく、単体売りが目立つも、お手伝いで来てくれるBCさんにミーティングを実施、もう１本を添える旨を伝えながら、自分もセット売りを心がける。
お昼休憩以降から自分が2本売りで決まりだし、BCさん達もたまに2本！
15時～17時くらいがポツポツで、後は寄りが多く売りやすかった。
きちんと朝から2本売り出来てたら、もっともっと売れたはずなので、今回のトークをまとめ、要点を頭に入れておきます。
6/24
店舗の集客は前日より少ないが、放送でポツポツ寄る。
寄ると連鎖して、1人に接客しながらワゴンの中を覗く人達を放置するケースが結構あった。声を大きめにしたり、色だけ見せて「こんな感じで染まります」で待たせる作戦。
待ってる人、散る人半々くらいな感じ。
個人では複数販売の成功率が前日より上がっていたが、まだまだ未熟。
篠崎さんから「今日は30～40くらいだと思う」という言葉を払拭すべく、何とか50はいかせたかったが、及ばずに合計で42本。
夕方以降に「残りわずかPOP」やエンドレスの内容を変えると常に心掛けていたが、今日はそれをする余裕が無かったのが反省。
売り場では常に冷静であるよう励みます。
篠崎さんを筆頭にセクションの方々みんな最高です！
最高のバックアップの中で、きちんと結果が出せない自分が情けない。
もっともっと頑張ります。