■日時
・2015年6月26日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■目標
・30万円(営業設定)
・ワゴン目標10万以上
※前年比26万対象
・雨予報のため早期段階のスーパー買い物客から集客し販売に繋げる
・添付提案を行い客単価を上げる
■結果
・18万(全体)
・ワゴン：9万円
■課題
・客単価アップの為の商材精査
・サンプル配布からの有効接客とトーク精査
■所感
・午前中は雨でも無く、午後に備えていたためか、良い集客だったためスーパー客から集客が行えたが、午後からの雨で一気に集客が減りワゴン寄せに苦労した。
・三角くじで地道に接客に繋げた販売も出来たが、有効接客比率が低くかった事で大幅に売上に繋げる事が出来なかった。
・スピーカーやエンドレスは相変わらず禁止のため、声出しの内容を逐次変え集客した。
・18時頃からスーパーの客が増えだしたため、いつものようにレジ並びのお客に訴えるように声出し訴求し購入へ繋がる接客ができた。
一番伸び率が高かった時間帯
■総括
・本日はセクション1名、ワゴン2名といつもより１名少ない人数で且つ、ワゴンの応援が営業様だったため、大半は一人で売っていた。
駅ビル内とは言え、雨で集客が大きく変動する店舗であることがよくわかったため、同じケースを想定し今後、対策が打てるように準備する必要がある。
■その他
・マツキヨ国分寺担当営業の大木様は1年目がサンドラだった事もあり、本日、サンドラの旗艦店である八王子、吉祥寺の担当営業の間宮様とご挨拶させて頂きました。
大木様と信頼関係が築き始めていると認識している。
以上